屢戰(zhàn)屢敗 “平民百貨”紛紛敗走總府路

　　1993年，全興集團東風(fēng)商貿(mào)廣場有限公司以8000萬元拿下總府路29號的東風(fēng)商廈后，更名為東風(fēng)商場。而在東風(fēng)商場開業(yè)后，其獨樹一幟地包下全城的4路公交車，讓顧客免費乘車到此購物，使得隨后顧客紛至沓來，門庭若市的場面讓當(dāng)時東風(fēng)商場的經(jīng)營者們欣喜不已。

　　不過，隨著時間的推移，當(dāng)檔次更高的百盛購物廣場、太平洋百貨春熙店、王府井等先后進入成都市場后，東風(fēng)商場漸漸無力抵擋，最終變得門庭冷落，2001年東風(fēng)商場經(jīng)營失敗后，不得不被迫關(guān)門。

　　2001年11月23日，曾經(jīng)輝煌一時的東風(fēng)商場以“粵多廣場”的嶄新面貌亮相總府路。不過，事情并未如人所愿。在苦苦支撐210天后，2002年7月20日，粵多廣場在商場門口突然貼出一紙公告宣布破產(chǎn)。

　　而在接下來的2002年10月22日，紅旗連鎖順利入駐商廈，并開起旗下最大一家連鎖賣場，但不久也宣布退出經(jīng)營。紅旗離開不久，2005年5月，入駐總府路31號不滿3年的和正百盛購物廣場同樣貼出公告稱，經(jīng)過最后的貨物清倉處理后，賣場將開始搬遷。

　　由于多家商場均在總府路這一路段折戟而歸，因此，這里開始被業(yè)內(nèi)稱為商業(yè)“百慕大”。成都商業(yè)界一位資深人士感嘆道：“只要是進入這里的商家，最后的命運都是離開，你說，這不是魔咒是什么？”

　　經(jīng)營不善 “奢侈百貨”西武仍難逃敗局

　　“近幾年，成都市中心的百貨業(yè)價格戰(zhàn)競爭加劇，加上百盛總府店房租逐年攀升，使得商場的經(jīng)營壓力逐年增加，以至最終無力承受。”對于百盛的離開，業(yè)內(nèi)人士如是說。而這樣的說法也在日前得到總府路31號業(yè)主方的證實，四川和正（集團）內(nèi)部人士透露，事實上，百盛的內(nèi)部管理一直做得很好，只是對于當(dāng)時主營中低檔百貨的百盛而言，不能承受總府路高昂的租金。“目前，總府路店面每月每平米需要支付的租金高達100多元，而當(dāng)初百盛所適合的租金水平僅在每平米40元左右”。

　　就在眾多“平民百貨”巨頭紛紛失敗后，總府路段開始轉(zhuǎn)型高端奢侈品市場。這一次接手的，是有“名牌王”之稱的潘迪生旗下的西武百貨。當(dāng)初曾有權(quán)威商業(yè)人士預(yù)測，“隨著成都奢侈品消費人群的逐漸上升，潘迪生選擇在總府路經(jīng)營高端百貨，可以說是天時、地利這些關(guān)鍵因素都具備了，只要經(jīng)營有方就能取得成功”。

　　然而，西武百貨在苦心經(jīng)營三年后，仍然敗走總府路31號。

　　事實上，當(dāng)初，迪生集團的掌門人潘迪生對于成都西武設(shè)立了很高的“預(yù)期”。“當(dāng)時，西武預(yù)計2007年將達到7個億的年營業(yè)額。”一西武內(nèi)部知情人士稱，但2006年4月成都西武百貨開業(yè)后，當(dāng)年就虧損約1404.69萬元；2008年，凈利潤虧損約888.82萬元，當(dāng)年5樓家居館就夭折關(guān)門，此后，4樓、3樓的商家也逐步“消失”，不到一年，這兩個樓層就只剩下不到10個商家在苦苦維持。

　　對于西武百貨連年虧損的癥結(jié)，作為物業(yè)方的上述內(nèi)部人士指出，經(jīng)營不善成為西武遲遲無法解決的問題，店面盲目照搬香港模式的緊湊布置、營銷策略上的守舊，這些都使得西武明顯水土不服。

　　這些癥結(jié)西武早已察覺，并曾計劃去年進行調(diào)整。不巧的是，去年整個集團的精力都放在了應(yīng)對金融危機上，因此，成都西武的業(yè)態(tài)調(diào)整也就被擱置下來。

　　閃電簽約 美嘉森誓破“百慕大”魔咒

　　幾乎就在西武正式宣布撤離總府路的同時，美嘉森便與四川和正（集團）在72小時之內(nèi)閃電般地簽訂了一份價值2億元、租期長達16年的合同。在2009年12月31日成都西武正式撤離后，美嘉森將于明年1月1日起正式接手，商場的定位仍然是高端奢侈百貨。

　　值得注意的是，簽約時間如此之短顯示雙方的“情投意合”。四川和正（集團）上述人士坦言，作為業(yè)主，能夠在短短三日內(nèi)便實現(xiàn)簽約，租金合適當(dāng)然是其中的重要環(huán)節(jié)，更重要的是看好美嘉森在奧特萊斯品牌上面的成功運作。盡管奧特萊斯的品牌折扣定位與美嘉森總府店高端正價百貨的定位不盡相同，但通過借助美嘉森此前與眾多高端品牌累積的合作經(jīng)驗，更多的國際知名品牌將被引入美嘉森，“更為重要的是，美嘉森適合成都”。

　　昨日，記者通過電話聯(lián)系到美嘉森百貨董事長何玉蘭時，她正忙著接手西武的籌備工作。對于備受業(yè)界質(zhì)疑的成都商業(yè)“百慕大”一說，何玉蘭顯然并不在意，她認為，百盛的問題主要在于中低端的消費定位使得他們難以負擔(dān)不菲的成本，而西武則很大程度上是因為水土不服。“在這些方面，我們不存在問題，畢竟作為一個成都人，我知道大家需要什么”。

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　　美嘉森有備而來整體規(guī)劃已出爐
　　
　　“目前我們已經(jīng)在做店面技術(shù)性調(diào)整的圖紙了，整個店面的改動有望在一個月內(nèi)完成。”何玉蘭表示，西武除開水土不服的問題外，店面布置也存在問題。“香港奢侈品店的布置并不適用于成都，而解決辦法很簡單，即由玻璃墻替代目前的夾層圍墻，同時，打通各樓層之間的天花板，同樣由玻璃替代，使消費者一入店就能感受到奢侈大牌的氣勢”。

　　 同時，未來美嘉森的整體規(guī)劃也已經(jīng)初步出爐。在美嘉森接手后，如LouisVuitton、Christian Dior等一樓原有的奢侈品牌將全部保留，此外，未來美嘉森的二樓將統(tǒng)一調(diào)整為國際品牌，三樓以國際女裝為主，四樓為國際男裝，而五樓將成為高檔餐飲休閑區(qū)。針對此前西武一直未能解決的人氣問題，美嘉森則打算在商場負一樓開設(shè)高檔進口超市，同時為顧客提供泊車服務(wù)。