據(jù)了解，8月份國美曾宣布取消進場費，如今時隔不到3個月就與美的燃起戰(zhàn)火，這不得不讓人質(zhì)疑國美是否真的下決心舍棄這棵“搖錢樹”。與此同時，業(yè)內(nèi)對渠道商進場費改革的呼聲又掀起了一輪高潮。

　　美的糾紛成為催化劑

　　進場費在被擱置下一段時間后，又因美的和國美的糾紛再次被重提。

　　10月27日晚，在大中電器北京大山子店，美的電器和大中電器因促銷收費問題再起爭執(zhí)。當日，大山子店內(nèi)的美的系列產(chǎn)品皆遭凍結(jié)，美的方面也放言“實在不行就撤柜”。

　　記者了解之后得知，簡單的糾紛，由于雙方的互不相讓而迅速擴大。美的系冰箱、洗衣機等產(chǎn)品皆遭凍結(jié)。“要想購買，須經(jīng)店長同意。”賣場內(nèi)一銷售人員表示。

　　11月4日，大中電器市場部經(jīng)理接受本報記者采訪時表示：“當日雙方確實產(chǎn)生了一點小糾紛，但是很快就穩(wěn)定下來，也沒有任何肢體的沖突。至于具體是什么原因引起的，還在調(diào)查中，我們跟美的的合作也沒有問題。”

　　美的北京公司銷售總經(jīng)理張文峰也稱：“事情已經(jīng)過去了，就不要再說了。”

　　看來，雙方也在竭力淡化此次事件的影響。

　　國美的“變相收費”

　　而事實上，進場費是一直糾結(jié)在家電企業(yè)和渠道商之間難以解決的問題。

　　據(jù)了解，渠道商在各大家電企業(yè)進入賣場時，根據(jù)銷售額或供貨價收取企業(yè)一定的返點費用，是目前行業(yè)內(nèi)的普遍做法，此項目被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“進場費”。據(jù)了解，根據(jù)企業(yè)規(guī)模不同、銷售額不同，返點率一般在15%-20%之間。

　　“聽說近期國美電器一直要求美的提高返點率，但是美的還未同意，此次事件是矛盾爆發(fā)的一個體現(xiàn)。”某知情人士透露,“美的空調(diào)、洗衣機、冰箱、小家電等產(chǎn)品在賣場銷量一直占據(jù)前十名行列，返點率據(jù)我所知相較其他企業(yè)是低的，這也是國美想提高返點率的原因吧？”

　　但是目前返點率具體是多少，提高到多少，該人士表示：“這是商業(yè)機密，但美的肯定不愿意被牽著鼻子走。”

　　而在此前的8月底，濟南店重裝開業(yè)之時，國美電器曾宣布取消進場費。“國美此次就是要在這些試點改革的門店中，取消不規(guī)范、不透明的費用。”國美電器副總裁何陽青當時的表態(tài)言猶在耳。

　　國美當時宣布逐步取消進場費的消息給業(yè)內(nèi)帶來了不小的震撼，很多廠家對此表現(xiàn)得很興奮。

　　何陽青接受本報記者采訪時表示：“與美的的合作很正常，合作中有點小糾紛是正常的，但跟進場費無關(guān)，國美肯定會堅持自己的既定方針發(fā)展。”

　　直接采購改變進場費模式

　　眾所周知，進場費一直是渠道商利潤收入的重要來源，無論是國美還是蘇寧，這一塊利潤都超過了主營業(yè)務(wù)。

　　盡管進場費可以帶來豐厚的利潤，但國美對取消進場費表現(xiàn)得很堅決。

　　早在7月份，國美便開辦了培訓學校，未來將逐步以國美自己的員工代替廠家促銷人員，發(fā)生在廠家和賣場之間的摩擦也將會逐漸消失。

　　“新開的店可以不通過招商，而是賣場直接采購，按照自己的意愿布置展區(qū)，就沒有了進場費一說，甚至不需要廠家的促銷員，直接用自己的員工就可以。”家電專家劉步塵表示。

　　“老店可以改造成新店，就不存在進場費問題，其實現(xiàn)在在老店也不存在進場費這一說法，進場費是一種叫法，但實際上是一種經(jīng)營模式的問題，我們也在這個模式變革的過程中。”至于具體怎么變革，何陽青表示在外地開會，等回北京再細說。

　　他還表示：“我們最終是要靠經(jīng)營來盈利，而不是收取一些其他費用。我們通過統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一布置，形成區(qū)域化展臺，既方便消費者購買又能節(jié)省空間吸引更多品牌入駐，這樣就會提高效率，增加利潤，這塊利潤的增加不但能彌補進場費的損失，還能大大提升單店的利潤。”

　　“渠道商的非主營收入超過了主營收入，這是有問題的，是一種短期行為，從長遠看，還是要靠賣產(chǎn)品掙錢，未來這種做法會逐步減少，甚至沒有。”中國電子商會副秘書長陸刃波表示。”