聯(lián)街網(wǎng)訊：日前，上海和黃白貓有限公司（以下簡稱和黃白貓）正式簽約成為上海世博會清潔洗滌用品行業(yè)項目贊助商。

　　這家有著60年歷史的上海老牌日化企業(yè)，在經(jīng)歷了上世紀60年代到90年代中期行業(yè)絕對領(lǐng)先的輝煌后，便陷入了四面楚歌、積重難返的困境。直到2006年3月由和記黃埔有限公司之子公司與上海白貓（集團）有限公司共同組建了合資企業(yè)和黃白貓，白貓品牌才又看到了曙光。有預(yù)測稱，未來兩年，也就是上海世博會前后，白貓有望借濃縮洗衣產(chǎn)品戰(zhàn)略和大力度的營銷，在洗滌市場重新占據(jù)一席之地。

　　扭虧背后的“濃縮”戰(zhàn)略

　　今年7月，和黃白貓總經(jīng)理蔡小培接受本報專訪時表示，和黃白貓經(jīng)過兩年多的內(nèi)部整頓，今年上半年開始實現(xiàn)扭虧。2009年，白貓將產(chǎn)品毛利率提高的目標定為30％，從一季度、二季度的發(fā)展情況看，已經(jīng)接近目標。

　　有分析認為，目前國內(nèi)洗滌市場正處于轉(zhuǎn)折期，尤其是各大品牌都在冀望濃縮洗衣粉來實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這個大背景給白貓的重新崛起提供了“天時”。蔡小培透露，白貓從今年開始戰(zhàn)略重點將傾斜于濃縮化，2009年將是和黃白貓的“濃縮洗衣粉推廣年”，并希望兩種濃縮化的洗衣粉和洗衣液成為今后盈利的支柱。今年7月，白貓已成為第一批獲“超濃縮洗衣粉標志”的10家品牌之一。

　　據(jù)記者了解，目前市場上普通洗衣粉的毛利率最多不會超過20％，而濃縮洗衣粉的毛利率可以翻一倍。而且，從國外洗滌市場經(jīng)驗來分析，洗衣粉濃縮是大勢所趨。中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長王世成介紹說，美國上世紀80年代就開始進行洗衣粉濃縮化，日本濃縮洗衣粉占總量95％，但中國2008年全國洗衣粉產(chǎn)量達到335萬噸，其中濃縮洗衣粉只占3％。如果白貓能借濃縮洗衣產(chǎn)品占領(lǐng)市場，該品牌還有望擺脫近年來愈演愈烈的價格戰(zhàn)漩渦。

　　此外，和記黃埔（中國）有限公司（以下簡稱和黃中國）強大的資金優(yōu)勢和運營經(jīng)驗也是白貓扭虧的重要原因。

　　早在去年4月，和黃中國就首次以增資形式將10億人民幣注入和黃白貓。當時和黃中國董事總經(jīng)理杜志強接受本報專訪時就表示，未來幾年用于白貓品牌推廣的資金將超過30億元，其中重點工作是鋪設(shè)銷售渠道，以及市場調(diào)查和廣告投放。蔡小培告訴記者，在今后濃縮洗衣粉的推廣上，白貓也將不惜重金，并在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上開始調(diào)整。目前和黃白貓已將位于上海的一家生產(chǎn)普通洗衣粉的工廠停掉，轉(zhuǎn)而投建另一個新的濃縮洗衣粉工廠。

　　而且，鮮為人知的是，和黃白貓在國內(nèi)日化市場有很豐富的運作經(jīng)驗。1998年和黃中國就與寶潔在國內(nèi)投資成立了寶潔中國有限公司。到2004年時，和黃中國根據(jù)協(xié)議把所持有的兩成股權(quán)售予寶潔，寶潔中國才成為美國寶潔的獨資企業(yè)，和黃中國從交易中賺得近30億美元。“因此相比國外企業(yè)，和黃白貓更了解中國市場，更知道如何精打細算。”杜志強這樣表示。

　　集群優(yōu)勢應(yīng)對品牌大戰(zhàn)

　　雖然找到了濃縮產(chǎn)品這個重要的突破口，但白貓所面臨的市場競爭依然是殘酷的。

　　有觀察分析顯示，自2008年開始，國內(nèi)洗衣粉行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)，從納愛斯集團旗下雕牌掀起價格風潮后，汰漬和奧妙等外資品牌的洗衣粉一度降價50％。這就使得白貓在內(nèi)的整個行業(yè)利潤空間進一步壓縮。同時，受國際金融危機的影響，以及原材料大幅上升，2008年洗衣粉市場總需求首次出現(xiàn)下降，位居該行業(yè)前幾位的品牌市場占有率進一步集中，第二梯隊品牌的日子更加難過。

　　記者了解到，寶潔旗下的汰漬、碧浪還將繼續(xù)加大價格競爭的籌碼。今年新上任的寶潔首席執(zhí)行官羅伯特·麥克唐納有著清潔劑部門的職業(yè)背景，他表示，中國、印度將是寶潔未來發(fā)展的重點市場，寶潔將以“更有價格競爭力的產(chǎn)品”在未來10年贏得發(fā)展中國家10億的新顧客。而聯(lián)合利華的奧妙則是始終占領(lǐng)著中國洗衣粉的中高端市場。本土企業(yè)的競爭也是白熱化，各品牌都在抓緊攻城略地。就洗衣液市場來說，洛娃在北京占到60％的市場份額，開米在西北地區(qū)占據(jù)榜首位置，立白、藍月亮在廣州市場占有率過半。

　　顯然，在華東、中南、東北等地銷售不錯的白貓要想在全國市場上鞏固地位，需要找到差異化優(yōu)勢。

　　對此，杜志強認為，其實除了洗衣粉等產(chǎn)品，和黃白貓旗下還有漂白水、衣領(lǐng)噴劑等產(chǎn)品，在餐具清潔、廚衛(wèi)清潔等領(lǐng)域布有產(chǎn)品線，品牌集群的發(fā)展空間很大。尤其是在洗潔精這一細分市場中，白貓的優(yōu)勢一直沒有減弱。在大眾消費市場之外，白貓還有另一條重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品線，即和黃白貓成立的專業(yè)與工業(yè)清潔用品事業(yè)部門，主要提供企業(yè)與公共衛(wèi)生清潔解決方案，這是其他很多日化企業(yè)所不具備的。此次上海世博園區(qū)內(nèi)的清潔洗滌產(chǎn)品與解決方案，就將由“白貓”民用與專業(yè)兩個事業(yè)部門共同承擔。

　　“當年與寶潔的合作，我們積累的最重要的經(jīng)驗就是，在中國市場每一種產(chǎn)品都要用不同的策略。”杜志強表示，當年寶潔的洗衣粉因為價格高出國內(nèi)產(chǎn)品4倍而連續(xù)虧了10年，海飛絲和當年的飄柔二合一也是不斷摸索才找到門路。因此，白貓的品牌重塑也需逐步推進，集群產(chǎn)品會在未來5年中取得不錯的市場效果。而且，“和黃白貓的目標是發(fā)展成為與國際日化巨頭抗衡的本土龍頭企業(yè)，希望把白貓做成一個大日化的概念，包括化妝品、個人護理用品。”杜志強這樣告訴記者。