其次，不做專業(yè)體育，專攻運動時尚。動向雖然買下了Kappa，但實力和資源與阿迪達(dá)斯、耐克這種一線品牌相比還是有比較大的差距，正面去和他們硬拼，那結(jié)果肯定是頭破血流。因此，找準(zhǔn)市場中的藍(lán)海，并將品牌準(zhǔn)確定位，就成為了動向的當(dāng)務(wù)之急。在中國市場上他們并沒有沿用Kappa在歐洲的訴求，而是將其定位為一個時尚運動品牌。剝離了產(chǎn)品中對目標(biāo)消費者來說，低附加值的的部分，設(shè)計時尚運動服裝，獲得消費者的認(rèn)同感。這樣一來，不僅避開了和跨國巨頭短兵相接的專業(yè)體育用品市場，而且在市場上切出了新的蛋糕，開創(chuàng)了運動裝時尚化的先河。

　　第三，銷售渠道建設(shè)和與經(jīng)銷商關(guān)系的鞏固。KAPPA品牌在全國范圍內(nèi)只有43家經(jīng)銷商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于阿迪達(dá)斯和耐克的經(jīng)銷商數(shù)量。秦大中先生介紹原因是他相信多經(jīng)銷商帶來的競爭會直接損失他們的利潤，使得客戶的獲利能力受到影響，競爭導(dǎo)致的頻繁打折行為也會損害到品牌的價值。2009年1月，動向集團(tuán)成為其幾個大經(jīng)銷商的少數(shù)股東，通過這種方式，雙方建立更緊密的合作關(guān)系，加強了對經(jīng)銷商的影響力。只做自己熟悉的業(yè)務(wù)，約束渠道但不管理渠道，也是動向的經(jīng)營法寶之一。

　　秦大中先生是中國動向集團(tuán)的行政總裁兼執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)該集團(tuán)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理集團(tuán)的業(yè)務(wù)。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動向出任總經(jīng)理，并于經(jīng)營運動服裝公司積逾10年經(jīng)驗。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔(dān)任多個職位，負(fù)責(zé)其公司規(guī)劃、國際業(yè)務(wù)及財務(wù)監(jiān)控。動向集團(tuán)是從2002年僅僅作為李寧集團(tuán)的獨立單元發(fā)展起來的，2005年由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，剝離出李寧集團(tuán)，2007年10月10日在香港成功上市。集團(tuán)現(xiàn)有品牌有：KAPPA的中國、日本區(qū)域權(quán)益行使權(quán)，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國市場以6年增長200倍的高速發(fā)展創(chuàng)造了一個品牌營銷的“神話”。秦大中先生簡要的介紹了KAPPA的品牌成功經(jīng)驗。首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機(jī)，利用國際資本市場對中國的關(guān)注，撬動了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對Kappa品牌的區(qū)域終身使用權(quán)的購買，由品牌年限使用權(quán)到品牌區(qū)域完全所有，不僅完全規(guī)避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風(fēng)險，在市場運作和品牌經(jīng)營上又有著足夠的自主權(quán)和靈活性，Kappa這種國際知名的大牌還使動向大大降低了品牌失敗的風(fēng)險，真正的一舉多得。其次，不做專業(yè)體育，專攻運動時尚。動向雖然買下了Kappa，但實力和資源與阿迪達(dá)斯、耐

　　第四，體育時尚化的推廣。如同在品牌定位上的獨辟蹊徑一般，動向在品牌建設(shè)方面也走的是差異化的路子。為了真正傳達(dá)出Kappa“時尚+運動”的品牌內(nèi)涵，動向在保持體育贊助投入的同時也在大力推行娛樂營銷。例如與百事可樂合作，推出百事KAPPA罐包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。

　　第五，極度輕資產(chǎn)運作，輕裝上陣。動向?qū)�Kappa品牌定位于運動時尚，而時尚的特點之一就是消費者的需求變化和波動都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動向采用無零售，無生產(chǎn)的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應(yīng)收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。

　　對于動向集團(tuán)未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區(qū)域品牌多樣化的經(jīng)營理念下將繼續(xù)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，加強市場及推廣策略，提升內(nèi)部運營效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場得到穩(wěn)定發(fā)展。動向集團(tuán)會在自信、務(wù)實、創(chuàng)新的價值觀指導(dǎo)下打造中國最優(yōu)秀的運動品牌管理團(tuán)隊，以多元化的品牌文化為基礎(chǔ)，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。