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二三線城市消費(fèi)潛力強(qiáng)佐丹奴力攻華西
LinkMall.Cn 2009-08-19 數(shù)字商業(yè)時(shí)代  張沙莎 評(píng)論條
　　聯(lián)街網(wǎng)訊：隨著中國經(jīng)濟(jì)的梯級(jí)發(fā)展，早已在一線城市度過了“鼎盛時(shí)期”的佐丹奴，開始大舉進(jìn)入地、縣級(jí)城市，他們相信那里可能就是10年前的北京、上海。“別猶豫了，掛了電話就去攤開地圖（為加盟選址）吧。”此話出自佐丹奴華西區(qū)負(fù)責(zé)人趙先生之口，而電話的另一端，是有意加盟佐丹奴北方市場(chǎng)的張女士。
　　
　　趙先生在電話中告訴張女士，北方城市的發(fā)展空間不大，希望她能加盟其所負(fù)責(zé)的佐丹奴的新市場(chǎng)——華西區(qū)的重慶、四川、湖北等地。
　　
　　華西區(qū)是2008年下半年佐丹奴香港總部批準(zhǔn)成立的新區(qū)，按照總部的規(guī)劃，這一地區(qū)是近期發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。據(jù)內(nèi)部人士透露，在佐丹奴未來兩年近300家新店擴(kuò)張計(jì)劃中，集團(tuán)將把主要精力放在該地區(qū)。
　　
　　那么，這些市場(chǎng)前景未卜的“處女地”，靠什么來吸引張女士加盟呢？
　　
　　答案是政策優(yōu)惠。
　　
　　“如果以100平方米左右的單店來看，不算租金，只需60萬元就可以加盟。其中包括第一手貨款、前期裝修投入、貨架等。”為了更好地開拓市場(chǎng)，總部可以提供店鋪設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)、員工培訓(xùn)等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
　　
　　不過，即便如此，60萬元仍舊是個(gè)有“水分”的數(shù)字。為了及時(shí)爭取到張女士加盟，趙先生說：“60萬元只是概算，實(shí)際操作并不需要這么多。”著眼中國大陸2008年佐丹奴不得已關(guān)掉了新加坡的2家門店，韓國是6家，中國香港則減少10家，臺(tái)灣地區(qū)減少18家。形成鮮明對(duì)比的是，佐丹奴2008年在中國大陸增加了89家新店。當(dāng)然，在中國大陸的銷售額同時(shí)也上升25.2%。
　　
　　金融危機(jī)背景下，中國大陸似乎成為了佐丹奴保持增長的“救命稻草”。對(duì)于想加盟的張女士而言，現(xiàn)在有一個(gè)更好的消息：據(jù)佐丹奴總部人士透露，從2009年8月1日起，佐丹奴的拿貨折扣最低可達(dá)5.5折。
　　
　　2006年之前，佐丹奴在全球主要的31個(gè)國家和地區(qū)擁有1600多家商店。這一方面是對(duì)于增長的渴望，另一方面是為了減少對(duì)1998年以后經(jīng)濟(jì)增長放緩的香港當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的依賴，佐丹奴不得不將眼光投向了海外。
　　
　　金融危機(jī)的加劇，使佐丹奴在海外市場(chǎng)受到了不同程度的打擊。印尼及泰國的業(yè)務(wù)所受影響尤為顯著，前者受到商品價(jià)格下跌及印尼盾貶值拖累，后者則面臨長期政治危機(jī)，嚴(yán)重影響其經(jīng)濟(jì)命脈之旅游業(yè)。而韓國則因韓元下跌導(dǎo)致消費(fèi)信心受挫，以致上半年收益于下半年遭抵消，全年?duì)I業(yè)額下跌15%。
　　
　　面對(duì)海外市場(chǎng)一連串的打擊，佐丹奴迅速推行全面成本控制計(jì)劃，不僅在中國大陸以外市場(chǎng)推行凍薪及暫停招聘政策，更因租金及店鋪開支高企，削減未能提供盈利貢獻(xiàn)的門市，其中包括中國香港、臺(tái)灣地區(qū)及新加坡30間店鋪。
　　
　　“凍薪及暫停招聘政策今年已經(jīng)撤銷了。”記者從佐丹奴深圳分公司得到證實(shí)，海外市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)正常。然而據(jù)2009年一季度財(cái)報(bào)顯示，佐丹奴在中國大陸之外市場(chǎng)依舊“疲軟”，而中國香港、臺(tái)灣地區(qū)及新加坡在2009年一季度營業(yè)額的跌幅均達(dá)兩位數(shù)，其中中國香港減少10.9%，臺(tái)灣地區(qū)減少15.7%，新加坡減少24.5%；臺(tái)灣地區(qū)、新加坡、日本等地門店數(shù)量也出現(xiàn)了不同程度的縮減。
　　
　　反觀中國大陸，盡管營業(yè)額同期減少4.3%，但這并沒有讓佐丹奴管理層產(chǎn)生恐慌。“雖然現(xiàn)時(shí)中國大陸市場(chǎng)增長放緩，但上升勢(shì)頭仍然持續(xù)。在2009年‘五一’長假的首三天，大陸市場(chǎng)的營業(yè)額獲得了十幾個(gè)增長點(diǎn)。”佐丹奴主席及行政總裁劉國權(quán)表示，雖然一季度下跌，但佐丹奴仍看好中國大陸市場(chǎng)。
　　
　　“說實(shí)話，佐丹奴在中國市場(chǎng)一直挺‘不爭氣’的。既沒有人家進(jìn)得早，也沒有人家擴(kuò)展得快。”一位佐丹奴總部員工向記者表示，雖然佐丹奴在中國大陸市場(chǎng)業(yè)績良好，但同其他競爭對(duì)手相比，一向以“穩(wěn)”著稱的佐丹奴，開店速度明顯慢了許多。從近四年的新增店面情況來看，2005年35家，2006年23家，2007年91家，2008年89家，佐丹奴四年內(nèi)共新增238家店面；而班尼路2008年一年新增店面數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到351家。
　　
　　“不過，在市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)多變的現(xiàn)狀下，就好一些了。”該員工表示，佐丹奴已經(jīng)做好借“亂世”來當(dāng)回“英雄”的準(zhǔn)備了，“不算直營店，僅特許加盟今年就能做到三位數(shù)。”佐丹奴公關(guān)部的官方說法是，未來兩年的新店數(shù)量有望接近300家。
　　
　　發(fā)力地、縣級(jí)市場(chǎng)
  
　　看過電影《瘋狂的石頭》的人，相信一定記得那句經(jīng)典的“牌子啊，班尼路”。一句調(diào)侃揭開了班尼路的傷疤，昔日代表著流行與時(shí)尚的品牌，如今已經(jīng)成為了物美價(jià)廉的代名詞。至少，在一線城市，班尼路的品牌認(rèn)知危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。

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責(zé)任編輯：筱悠
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