（頂好超市推出新通路品牌“惠聯(lián)社”，定位為小型折扣商店，目標鎖定全聯(lián)社、美廉社，將掀起零售通路大戰(zhàn)。）

　　聯(lián)街網訊：零售通路再掀波瀾，頂好超市今年推出全新通路品牌“惠聯(lián)社”，以小型折扣商店為定位，專門販賣平價民生用品，訂價策略與全聯(lián)社較勁。三商行轉投資的美廉社，也已展店到180家，年底前挑戰(zhàn)200家大關。

　　頂好超市今年初在桃園、臺北縣市開出四家惠聯(lián)社，從外觀、店招牌、內部陳列，完全看不出頂好超市的影子。

　　其中有三家惠聯(lián)社設在地下室，坪數大約100坪，僅在四面墻設有簡單的貨架，賣場中間使用低矮貨架，或直接將商品整箱打開販賣，員工人數僅一、兩人，也沒提供刷卡服務。

　　頂好惠聯(lián)社的定位相當明確，是沒有花俏宣傳或裝潢的折扣型商店。頂好超市企劃副理金柏伶說，惠聯(lián)社仍在測試階段，桃園八德店測試后改為頂好小型店X-mart，目前惠聯(lián)社僅有三家，各店仍在調整營運、商品結構。

　　頂好為了突破量販店、超商與全聯(lián)福利中心的圍攻，近三年來嘗試新的營運方式，三年前推出百坪以內小型店X-mart的迷你超市，目標瞄準超商，以平價干貨與少量生鮮商品組合迎戰(zhàn)便利商店。

　　目前X-mart有90家店，今年可突破百店。金柏伶說，全臺頂好超市與X-mart合計有270家，今年目標突破300家店。

　　三商行轉投資的美廉社表現(xiàn)也很突出，不到三年就快速擴充到180家，瞄準的競爭對象也是便利商店。美廉社總經理邱光隆說，美廉社的坪數和便利商店差不多，但商品結構都是低價民生必需品。

　　很多人認為美廉社是沖著全聯(lián)福利中心而來，但兩個通路的商圈范圍不同，到全聯(lián)購物的多半是騎乘機車或單車，美廉社則是希望周邊住戶步行就能前來采購。美廉社店數已達180家，目前集中在臺北縣市，最遠僅到桃園、新竹，估計明年目標300店，未來會以全臺展店為方向。
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　　臺灣零售業(yè)百家爭鳴，大型購物中心、百貨公司、量販店、超商到各種連鎖加盟店，百花齊放，現(xiàn)在又冒出小型折扣商店。同時有頂好超市、三商行、全聯(lián)福利中心等業(yè)者投入，都鎖定便利商店，小型折扣店能否成為零售業(yè)下一個金雞母，備受業(yè)界關注。

　　小型折扣店在歐美相當風行，法國量販通路家樂福、歐尚旗下均有折扣商店；德國連鎖平價超市Aldi更是折扣商店中的翹楚，Aldi老板還是德國首富，在全球富人榜中，僅次于比爾蓋茲與巴菲特，顯示折扣商店似乎有利可圖。

　　所謂折扣商店，簡單來說就是價格比量販、超市價格再便宜一成，較便利商店價格更便宜三成以上。臺灣折扣商店仍在起步階段，消費者對折扣商店的概念并不清楚，美廉社或惠聯(lián)社都希望靠著民眾對“聯(lián)社”等于“便宜”的印象，將低價形象滲透到消費者心中，因此取名時都冠上“聯(lián)社”。

　　小型折扣商店為降成本，必須壓低開店固定成本，因此，不能選在三角窗、人潮聚集的地點，須隱身在小區(qū)巷弄里。

　　店里裝璜、陳列以節(jié)省為最高指標，員工人數盡量減少到同一時間只要一、兩人。目的都是要提供更便宜的商品。因此小型折扣店的商品選擇較少、品牌有限，進貨采購須更精準，才可降低庫存壓力。

　　這種營運方式可快速開店，但客單價僅有一、兩百元，沖高營業(yè)額的難度相對較高。也就是店數雖然上百家，但全部營收可能比不上一家量販店，短期內不容易達到獲利的經濟規(guī)模。目前美廉社已有180家店，營收數字卻不高，要能獲利，最快要到明年達成300店后才有機會。至于晚進市場的惠聯(lián)社仍在測試階段，未來是否會快速復制，仍要觀察。