從“代理”到“所有”

　　借用國際品牌，一直是孫小飛們的成功秘訣。不過，從上世紀90年代至2004年之前，他們的身份是“代理”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)，就有3000多人在廣州從事國際品牌代理，組建代理企業(yè)有200多家，主要產(chǎn)品是服裝和皮鞋、皮具，如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等。

　　孫小飛正是他們中的一員，目前他持有意大利都彭服飾商標，并且是鱷魚恤皮鞋的國內(nèi)總代理。

　　但近兩年來，隨著國際一線品牌不斷進入中國市場，孫小飛等人的“二、三線國際品牌代理業(yè)務”受到了較大的沖擊，開始退向二、三線城市。

　　“對于這個行業(yè)來說，轉(zhuǎn)折點是2004年，中國兌現(xiàn)了入世承諾，向外資開放了零售業(yè)，頂級國際品牌紛紛進入中國市場。”啄木鳥品牌持有者、七好集團董事長周建云說，“并且，國內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起，拉走了相當一部分消費者。這些都將二、三線的國際品牌逼到了一個相當尷尬的位置。”

　　事實上，在2004年之后，中國的代理商們就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權了。

　　從代理權到所有權，成為國際品牌代理商的集體選擇。在出手皮爾卡丹之前，2002年，孫小飛已經(jīng)做了一次嘗試。

　　“卡丹路曾是意大利的著名品牌，1989年進入中國，90年代一度號稱中國第一品牌。但后來經(jīng)營不善，走向沒落，幾年前，我從中山一個老板手中收購過來，只花了2000萬元。”孫小飛對本報記者說。

　　目前，孫小飛的“卡丹路”品牌旗下共有四家公司，產(chǎn)品涉及服裝、化妝品等。目前，卡丹路品牌專賣店已發(fā)展到1500多家，遍布全國各大中城市。

　　“收購品牌，其實就是借雞生蛋，自創(chuàng)品牌的路更長。”孫小飛說，“收購是一種又快又好的方式。”