○繼亞細(xì)亞之后，第二家尋求全國(guó)擴(kuò)張的“豫字號(hào)”零售連鎖企業(yè)
　　○下一個(gè)“野心”，是在私募基金的幫助下，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市

　　聯(lián)街網(wǎng)訊： 20日15點(diǎn)35分，據(jù)鄭州好嘉利食品有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng) “好嘉利”）高層向本報(bào)獨(dú)家爆料，該公司已于當(dāng)日完成了對(duì)河北五羊皇冠貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“五羊皇冠”）最后一次資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)。正式履約出資3600萬(wàn)元，并購(gòu)河北省第一烘焙連鎖品牌90%的經(jīng)營(yíng)股份。
   
　　這也是自亞細(xì)亞1993年跨出河南之后，第二家闖出中原尋求全國(guó)擴(kuò)張的“豫字號(hào)”零售連鎖企業(yè)。另?yè)?jù)此人士透露，去年年底，好嘉利在新加坡已注冊(cè)了 “新加坡盈堡食品有限公司”，在私募基金的幫助下，該公司已為兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市做足了所有基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

　　○跨過(guò)黃河，兩大“蛋糕王”喜結(jié)連理
   
　　截至2008年年底，好嘉利年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)?000萬(wàn)元，河南省內(nèi)門(mén)店數(shù)量為50余家；五羊皇冠年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)3100萬(wàn)元，河北省內(nèi)門(mén)店數(shù)量為30余家，還有一家占地4000多平方米的大型生產(chǎn)配送中心。而后者的品牌建店時(shí)間為1991年，這比好嘉利早了6年。
   
　　上月初，即有好嘉利一核心高層向記者透露，去年4月份，該公司董事長(zhǎng)王偉慶與五羊皇冠創(chuàng)始人馬俊英有幸碰到了一起。兩人經(jīng)過(guò)深談后不久，五羊皇冠即向好嘉利主動(dòng)遞來(lái)了“共結(jié)連理”的“橄欖枝”。而好嘉利驚奇地發(fā)現(xiàn)，五羊皇冠旗下門(mén)店，不僅全部為盈利店，而且盈利率高于好嘉利。
   
　　時(shí)至今年4月，兩家企業(yè)高層正式簽訂了并購(gòu)合同。雙方協(xié)定，除保留給馬俊英10%的私人股權(quán)之外，好嘉利并購(gòu)該公司旗下所有門(mén)店并接納所有人員，品牌名稱(chēng)不變。這一操作手法，與兩年前收購(gòu)許昌禹州市壟斷性烘焙連鎖品牌小天鵝，可謂異曲同工：當(dāng)年，好嘉利僅派駐人員負(fù)責(zé)發(fā)展戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)，而具體門(mén)店經(jīng)營(yíng)，仍由原團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。“這一團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都不能走，這是好嘉利和對(duì)方簽的收購(gòu)合同中，特別標(biāo)注的內(nèi)容。”另?yè)?jù)該高層透露，3600萬(wàn)元的總收購(gòu)額，好嘉利將在2～3年內(nèi)分期支付。更由于該公司在2007年已獲得新加坡某風(fēng)投基金認(rèn)可，因此好嘉利在實(shí)施此項(xiàng)收購(gòu)行為之時(shí)，亦同時(shí)得到了80萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。
   
　　昨日17時(shí)，記者撥通了好嘉利董事長(zhǎng)王偉慶的電話(huà)，但王偉慶以手機(jī)快沒(méi)電為由掛斷了電話(huà)。

　　○繼亞細(xì)亞之后，第二家走出中原的“豫字號(hào)”商業(yè)連鎖
   
　　不得不說(shuō)，好嘉利的收購(gòu)案例，頗具幸運(yùn)色彩，兩年內(nèi)連續(xù)并購(gòu)小天鵝、五羊皇冠，均是正常盈利企業(yè)。烘焙連鎖業(yè)中，多是稱(chēng)霸一省的區(qū)域性品牌。實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的品牌，包括國(guó)內(nèi)最大的烘焙連鎖企業(yè)好利來(lái)在內(nèi)只有不到20個(gè)。實(shí)現(xiàn)上市的企業(yè)也只有深圳“安琪”。
   
　　以好嘉利、五羊皇冠這樣的區(qū)域性龍頭品牌為例，一年全部的銷(xiāo)售收入，尚不如一家8000平方米的超市單店年業(yè)績(jī)（約1.2億元）。但好嘉利所創(chuàng)造的奇跡是：成為河南商業(yè)史上，繼亞細(xì)亞之后第二家走出河南的“豫字號(hào)”商業(yè)連鎖品牌。除此之外，省內(nèi)零售市場(chǎng)上，零售業(yè)業(yè)態(tài)多被外來(lái)品牌控制，或處于和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的焦灼對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下。
   
　　透露消息給記者的好嘉利高層，對(duì)此“奇事”的評(píng)述相當(dāng)平淡：這完全是“一不小心”造成的。而對(duì)五羊皇冠“主動(dòng)投誠(chéng)”的解釋?zhuān)�也似乎是故意保留，只是�?jiǎn)單的幾句：對(duì)方完全認(rèn)同好嘉利的文化與發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)交給更有能力的團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)發(fā)展，無(wú)疑是正確的。
   
　　對(duì)于這種似是而非的答案，記者未能找到馬俊英并讓其給予更清晰的解析。但參與昨日簽約的好嘉利另一位代表，則也從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，做出了另一種解釋?zhuān)?ldquo;當(dāng)一個(gè)老板自認(rèn)為他的能力，無(wú)法引領(lǐng)企業(yè)更快發(fā)展；當(dāng)他意識(shí)到，未來(lái)行業(yè)內(nèi)必然會(huì)出現(xiàn)由群雄割據(jù)到贏(yíng)家通吃的局面，企業(yè)整體力量不足以承載這種博弈，那么放手給更有能力的企業(yè)，未嘗不是件好事”，“譬如，永樂(lè)投誠(chéng)國(guó)美。很難說(shuō)永樂(lè)是被吃掉的，也許是為了這個(gè)企業(yè)更好的發(fā)展”。
   
　　截至2008年年末，兩家企業(yè)的年度業(yè)績(jī)?cè)龇�依舊保持在30%左右。另?yè)?jù)該高層稱(chēng)，雖國(guó)內(nèi)諸多消費(fèi)類(lèi)行業(yè)因受金融危機(jī)影響，陷入了消費(fèi)趨冷的處境，但烘焙行業(yè)卻并未感受到任何“寒意”，今年前4個(gè)月較之去年同期，仍舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　○謀劃上市：做深做透河南市場(chǎng)，新加坡注冊(cè)公司
   
　　成功并購(gòu)五羊皇冠，好嘉利實(shí)現(xiàn)了三個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)作，80余家直營(yíng)門(mén)店無(wú)一虧損，現(xiàn)金流規(guī)模達(dá)到了8000萬(wàn)元以上。當(dāng)被問(wèn)及“好嘉利打算何時(shí)統(tǒng)一多品牌”時(shí)，該公司高層回答，品牌統(tǒng)一的行動(dòng)，可能是在好嘉利未來(lái)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在新加坡或國(guó)內(nèi)中小創(chuàng)業(yè)板上市之后。“上市的路早在兩年前就開(kāi)始鋪墊了。去年在新加坡的新公司已經(jīng)注冊(cè)下來(lái)，這就預(yù)示著鄭州、禹州與石家莊三地的門(mén)店資產(chǎn)，就是上市的基礎(chǔ)資產(chǎn)……”好嘉利此高層透露的消息，與記者在本月一次與王偉慶偶然聊天中聽(tīng)到的內(nèi)容大致相仿。王偉慶當(dāng)時(shí)透露，新公司名稱(chēng)是“新加坡盈堡食品有限公司”，但其對(duì)石家莊并購(gòu)一案的消息，卻絲毫沒(méi)有走漏。只是稱(chēng)，鄭州地區(qū)的門(mén)店與禹州的門(mén)店，是上市的基礎(chǔ)資源。未來(lái)的架構(gòu)即是兩家子公司各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，向新加坡總公司匯報(bào)。同時(shí)，好嘉利自2007年謀劃上市之初，王偉慶即確定了一條鐵律：一定要將河南市場(chǎng)做深做透。
   
　　王偉慶當(dāng)時(shí)稱(chēng)，作為中國(guó)第一糧食大省的河南，有太多優(yōu)勢(shì)資源尚待開(kāi)發(fā)。同時(shí)，對(duì)于糧食深加工項(xiàng)目，河南省政府給予了不小的政策支持，因此，河南市場(chǎng)必定是好嘉利的基礎(chǔ)市場(chǎng)。于是，在鄭州市場(chǎng)，好嘉利將在近期推出“卡士多”和“巴黎法森”兩個(gè)子品牌。與此同時(shí)，好嘉利預(yù)計(jì)在今年下半年，將在省內(nèi)設(shè)立焦作、洛陽(yáng)等數(shù)個(gè)分公司，全力拓展直營(yíng)門(mén)店發(fā)展。“并購(gòu)五羊皇冠的受益價(jià)值，絕不是僅僅擴(kuò)充了好嘉利網(wǎng)絡(luò)。它的深層次影響，是對(duì)省內(nèi)的同行產(chǎn)生某種啟示。好嘉利也希望在省內(nèi)完成更多有效收購(gòu)，以迅速完成上市之前的規(guī)模擴(kuò)充。”好嘉利高層對(duì)收購(gòu)價(jià)值做出了如上分析。