聯(lián)街網(wǎng)訊：關閉美國、歐洲的門店和工廠，在中國市場發(fā)力拓張，Coach的經(jīng)營重心開始向新興市場“漂移”。

　　當中產(chǎn)階層感到自己的財富縮水，過去6年保持增長的奢侈品市場，可能面臨拐點。

　　2009年前3個月，美國高檔配飾和手袋市場的銷售額下降了10%到15%，日本市場則下降了15%到20%。對于包括 Coach在內(nèi)的所有奢侈品牌來說，兩大主流消費市場的大幅下跌，帶來不小的寒意。

　　“經(jīng)濟危機肯定對我們的消費者有所影響。”4月30日，Coach(紐約證券交易所交易代碼：COH)中國及日本區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官維克托·路易斯(Victor Luis)對本報記者表示，隨著不動產(chǎn)的下跌，消費者感受到財富縮水，肯定會直接影響其消費信心，并在購買奢侈品時產(chǎn)生猶豫。

　　美國門店和歐洲工廠的關閉，因此順理成章。而包括中國在內(nèi)的新興市場，則成為Coach保持增長的新希望。

　　整體衰退

　　受意大利奢侈品公司聯(lián)合會委托，貝恩公司日前公布的一份調(diào)查報告顯示，面對全球金融危機，即使最富有的消費者也在削減開支，而這可能導致全球奢侈品零售市場在2009年出現(xiàn)衰退。

　　與縮水的財富相比，消費者的信心和心理受到的打擊更為嚴重。此輪經(jīng)濟衰退中，在消費者捂緊荷包之際，百貨公司被迫提供大幅折扣并清理庫存，奢侈品商一季度的銷售報表已經(jīng)不容樂觀。

　　此前，美國時尚高端品牌Coach公布季報顯示，受裁員及關閉店面成本的影響，加上消費者在經(jīng)濟危機面前大幅削減開支，其盈利較去年同期縮水29%，毛利潤率由去年同期的75%降至71%。

　　而全球最大的奢侈品集團LVMH也于 4月30日宣布，受國際金融危機的持續(xù)影響，2009年1月至3月，集團實現(xiàn)銷售額40.18億歐元，與去年同期相比小幅增長0.4%，出現(xiàn)了“滯漲”現(xiàn)象。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，高檔奢侈品由于歷史更悠久，客戶的品牌忠實度也更高，因此，需求的剛性比低檔奢侈品更強，相應的其抵御經(jīng)濟衰退能力也就較強。

　　那么，Coach這個定位于“可得到的奢侈品”、價位是傳統(tǒng)歐洲奢侈品牌的一半左右的品牌，其對于危機的抵御能力又是如何？

　　維克托給記者出示的一份數(shù)據(jù)顯示，從2009年一季度的銷售數(shù)據(jù)看，Coach在美國和日本市場的表現(xiàn)好于市場平均水準，上季度在美國市場銷售只下降了1%，在日本市場甚至上漲了1%。

　　“Coach的優(yōu)勢在于創(chuàng)新和推出新品的速度，這一點使得公司可以贏得更多的消費者。”維克托稱，為了讓消費者始終保有新鮮的感覺，Coach需要每個月都推出新的產(chǎn)品，公司會特別關注產(chǎn)品的開發(fā)周期。

　　放低身段

　　與歐洲傳統(tǒng)奢侈品牌相比，除了更新款式的速度更快，Coach的優(yōu)勢還在于價格較低。面對經(jīng)濟衰退，打折促銷并推出多款低價位產(chǎn)品，是Coach選擇的應對措施之一。這也是其銷售額變化不大，但盈利明顯減少的重要原因。