在海王星辰大力發(fā)展自有品牌的同時(shí)，利潤(rùn)也在悄然發(fā)生著變化。

　　據(jù)紐交所已公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，海王星辰2008年第一季度凈利潤(rùn)上升304.4％，達(dá)5500萬(wàn)元人民幣；第二季度凈利潤(rùn)上升88.4％，為5600萬(wàn)元人民幣，但第三季度數(shù)據(jù)顯示，凈利潤(rùn)僅為人民幣3600萬(wàn)元，同店銷(xiāo)售（2006年12月31日前開(kāi)始營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)率僅為0.5％.但財(cái)報(bào)顯示，在第3季度，海王星辰仍進(jìn)一步增加自由品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。到9月30日為止，海王星辰增加了1341種自由品牌產(chǎn)品。

　　“通常來(lái)說(shuō)，藥品的平均毛利是23％-25％，但自有品牌可達(dá)到40％-50％，個(gè)別品種甚至更高。”廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤說(shuō)，“如果自有品牌比例過(guò)大，長(zhǎng)此以往對(duì)藥店本身的傷害不容小覷，消費(fèi)者不認(rèn)同，單店銷(xiāo)售上不去，來(lái)客數(shù)不斷流失，2年后就是一道坎。”

　　老百姓大藥房副總裁江欣也對(duì)記者表示，他們對(duì)OEM產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度，“始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，看顧客是否接受。”據(jù)其透露，老百姓在2009年最主要的工作，就是加大與品牌廠家的合作力度。

　　東盛科技前副總裁關(guān)平曾表示，貼牌藥品占所有藥品銷(xiāo)售量10％的時(shí)候，能夠獲取30％的利潤(rùn)；而貼牌藥品超過(guò)40％的時(shí)候，利潤(rùn)就會(huì)下降10％.

　　事實(shí)上，海王星辰的OEM道路走得也不是一帆風(fēng)順。

　　據(jù)上述華東某知名大企業(yè)經(jīng)理透露，海王星辰曾將感康、慢嚴(yán)舒檸等知名品牌藥品陸續(xù)撤柜，但由于上游供應(yīng)商集體強(qiáng)烈抗議，以及知名品牌被撤柜后消費(fèi)者對(duì)其權(quán)威性產(chǎn)生質(zhì)疑導(dǎo)致銷(xiāo)售額下滑，海王星辰不得不把先前撤柜的一線品牌召回。

　　此外，“海王星辰對(duì)終端攔截的投入也很大，但有時(shí)效果卻是事倍功半。”

　　曾為多家醫(yī)藥企業(yè)代理業(yè)務(wù)的廣州聲浪傳播公司總經(jīng)理李泊霆告訴記者，受部分藥廠委托到海王星辰做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)以前忠誠(chéng)的客戶群的確在流失，“老百姓看不到想要的品牌，就對(duì)藥店的專業(yè)性產(chǎn)生質(zhì)疑。等顧客進(jìn)都不想進(jìn)門(mén)的時(shí)候，賣(mài)什么都沒(méi)有意義了。”“近幾年我國(guó)食品、藥品安全事故較多，人們都傾向于信賴大品牌，畢竟藥品和日化品的性質(zhì)不一樣，是與生命健康相關(guān)的。”

　　在李泊霆看來(lái)，海王星辰的做法令其丟掉了創(chuàng)造利潤(rùn)的兩端：一是終端消費(fèi)者在流失；二是上游藥廠關(guān)系鬧僵，未來(lái)之路堪憂。

　　暗戰(zhàn)背后的深層因素

　　也許這樣隱患觸動(dòng)了海王星辰。部分藥店和藥企的老總近日透露，從海王星辰傳出內(nèi)部消息稱，今年政策將從大力推進(jìn)OEM轉(zhuǎn)為加強(qiáng)與大企業(yè)知名品牌的合作。