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蘇寧獨(dú)家承銷(xiāo)伊萊克斯洗衣機(jī) 渠道壟斷
LinkMall.Cn 2009-02-13 中華工商時(shí)報(bào)   評(píng)論條
    　聯(lián)街網(wǎng)訊：由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)影響，新年伊始，各大家電廠商根據(jù)２００９年的市場(chǎng)環(huán)境紛紛推出了２００９年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭蘇寧電器對(duì)外宣布，全球白電巨頭伊萊克斯大幅度調(diào)整了其２００９年中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，與蘇寧電器正式成為排他性戰(zhàn)略合作伙伴，蘇寧電器將獨(dú)家承銷(xiāo)伊萊克斯在中國(guó)的洗衣機(jī)產(chǎn)品，從本月開(kāi)始，伊萊克斯將全面從其他渠道撤柜。

　　行業(yè)劇變引發(fā)模式變革 伊萊克斯暗渡“陳倉(cāng)”

　　據(jù)悉，作為歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，伊萊克斯擁有近百年歷史，世界上第一臺(tái)家用洗衣機(jī)便出自于伊萊克斯，白色家電的制造技術(shù)更是一直處于世界領(lǐng)先水平，尤其是洗衣機(jī)產(chǎn)品線，是伊萊克斯最為強(qiáng)勢(shì)的品類(lèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲，每銷(xiāo)售１０臺(tái)洗衣機(jī)有７臺(tái)出自伊萊克斯。

　　在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，伊萊克斯一直在尋找著一個(gè)可長(zhǎng)久合作、可深度信賴(lài)的優(yōu)秀企業(yè)，蘇寧近年來(lái)優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)以及立志做百年企業(yè)的信心決定了伊萊克斯２００９年的中國(guó)戰(zhàn)略。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧電器從創(chuàng)業(yè)至今，在全國(guó)擁有門(mén)店近８５０家，上市公司銷(xiāo)售規(guī)模和單店效益等指標(biāo)都位居行業(yè)第一。

　　據(jù)悉，早在去年年底經(jīng)濟(jì)危機(jī)開(kāi)始蔓延，同時(shí)家電行業(yè)也發(fā)生劇變之后，伊萊克斯就與蘇寧展開(kāi)了主動(dòng)的接洽，并表現(xiàn)出了對(duì)惠而浦與蘇寧獨(dú)家承銷(xiāo)合作模式的高度興趣，雙方很快就達(dá)成了進(jìn)行獨(dú)家戰(zhàn)略合作的協(xié)議。

　　據(jù)伊萊克斯亞太區(qū)總裁古尼拉介紹，２００９年在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是伊萊克斯多年對(duì)于中國(guó)商業(yè)環(huán)境觀察研究的結(jié)果。在當(dāng)前不盡如人意的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)最為看重也最有潛力的市場(chǎng)，伊萊克斯將采取渠道變革的方式加大對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，蘇寧優(yōu)秀的渠道網(wǎng)絡(luò)和自營(yíng)服務(wù)能力以及其立志做百年品牌的優(yōu)秀企業(yè)文化是中國(guó)連鎖企業(yè)獨(dú)有的，并且通過(guò)多年與蘇寧的合作，蘇寧的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加具有前瞻性和務(wù)實(shí)性，對(duì)于市場(chǎng)機(jī)遇的把握和運(yùn)作能力也非常到位，本次與蘇寧成為戰(zhàn)略合作伙伴，相信將是品牌的雙贏，有利于伊萊克斯在中國(guó)市場(chǎng)的極速拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　戰(zhàn)略合作本月啟動(dòng) 三個(gè)月其他渠道全面撤柜

　　在去年年底簽訂戰(zhàn)略排他合作之后，雙方經(jīng)過(guò)數(shù)月的籌備又完成了全部的法律文件的簽署和操作細(xì)節(jié)的商定，從本周起雙方的戰(zhàn)略合作全面啟動(dòng)。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，伊萊克斯將用３個(gè)月的時(shí)間將除蘇寧以外的其他所有渠道的產(chǎn)品撤除完畢，并同時(shí)推進(jìn)全系列洗衣機(jī)產(chǎn)品在蘇寧的全面獨(dú)家代理銷(xiāo)售。

　　據(jù)了解，伊萊克斯對(duì)于洗衣機(jī)的研發(fā)制造有著近百年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，伊萊克斯秉承“想你所想”的創(chuàng)新理念，堅(jiān)持將創(chuàng)新設(shè)計(jì)、貼心設(shè)計(jì)和人性化設(shè)計(jì)貫穿于產(chǎn)品之中。２００９年，伊萊克斯將在中國(guó)主推中高端系列產(chǎn)品，為中國(guó)消費(fèi)者奉上更貼心、更優(yōu)質(zhì)、更時(shí)常的產(chǎn)品。

　　據(jù)蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執(zhí)行副總裁王哲介紹，伊萊克斯作為世界白電領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在洗衣機(jī)的制造和研發(fā)領(lǐng)域擁有著深厚的底蘊(yùn)和雄厚的實(shí)力，并且，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣方面也有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。２００９年蘇寧獨(dú)家承銷(xiāo)的伊萊克斯?jié)L筒洗衣機(jī)將全部源自歐洲，伊萊克斯將整合包括意大利、土耳其以及亞洲等全球的生產(chǎn)基地為中國(guó)消費(fèi)者提供世界上最先進(jìn)的洗衣機(jī)產(chǎn)品。并且，雙方即將組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)伊萊克斯波輪洗衣機(jī)，發(fā)揮蘇寧與伊萊克斯雙方的各自優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出更加符合中國(guó)消費(fèi)者洗滌習(xí)慣的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，蘇寧與伊萊克斯在大力開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)符合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品同時(shí)，２００９年，雙方將投入巨額資源，用于滾筒洗衣機(jī)在中國(guó)廣大消費(fèi)者家庭的普及，掀起２００９年的滾筒洗衣機(jī)的普及風(fēng)暴，率先將滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)價(jià)格整體拉低２０％。

　　伊萊克斯推倒多米諾骨牌 家電行業(yè)“獨(dú)銷(xiāo)”風(fēng)行

　　繼惠而浦將空調(diào)和熱水器產(chǎn)品全面交予蘇寧獨(dú)家承銷(xiāo)之后，伊萊克斯成為第二個(gè)“吃螃蟹”的歐美家電品牌，這也意味著全球最大的兩個(gè)白電巨頭已經(jīng)選擇了同一種中國(guó)渠道戰(zhàn)略——和蘇寧進(jìn)行獨(dú)家合作，家電廠商合作模式變革的多米諾骨牌由此開(kāi)始倒下。

　　筆者了解到，除了已經(jīng)簽約的兩個(gè)獨(dú)家承銷(xiāo)品牌外，還有多家國(guó)內(nèi)外的知名品牌也正在和蘇寧展開(kāi)類(lèi)似的合作談判，一個(gè)更為龐大的蘇寧獨(dú)家承銷(xiāo)品牌聯(lián)盟后期也將浮出水面。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這一方面說(shuō)明當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下制造企業(yè)更加傾向于最有效率的渠道以實(shí)現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出，另一方面也說(shuō)明廠商“獨(dú)銷(xiāo)”逐漸風(fēng)行，復(fù)雜的博弈和平衡作為“國(guó)情”被兩家更關(guān)注現(xiàn)實(shí)利益的“外來(lái)和尚”所摒棄，在這種示范作用下，獨(dú)家承銷(xiāo)排他性產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟有望成為一種廣泛為廠商所接受的新型合作模式。

責(zé)任編輯：山棲谷飲
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