11月28日開張營業(yè)的步步高百貨星沙店是步步高商業(yè)連鎖股份有限公司在長(zhǎng)沙開出的第一家百貨店。目前步步高已鎖定長(zhǎng)沙多處碼頭，明年有望在長(zhǎng)沙密集式開店。
　　
　　“面對(duì)正在蔓延的金融危機(jī)，沿海許多企業(yè)倒閉、裁員，步步高最近卻頻頻開出新店，而且新店銷售不降反增，這股強(qiáng)勁的生命力一旦延續(xù)到金融危機(jī)之后，步步高的發(fā)展將迎來一個(gè)生機(jī)蓬勃的春天。”湘籍專家、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授譚云明表示。
　　
　　大力度促銷，吸引公眾眼球
　　
　　11月30日，星期天，步步高百貨星沙店開業(yè)的第三個(gè)日子。
　　
　　上午10點(diǎn)30分，記者守在店門口掐著手指點(diǎn)人頭。在5分鐘的時(shí)間里，一共有102名顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，而走出賣場(chǎng)的則不到20人。按照這一速度計(jì)算，只消2個(gè)多小時(shí)，這個(gè)2萬平方的賣場(chǎng)就會(huì)變得人山人海。而事實(shí)上，這時(shí)候，賣場(chǎng)里已經(jīng)熙熙攘攘，摩肩接踵了。
　　
　　這樣的場(chǎng)景，與開業(yè)第一天的晚上相比則是小巫見大巫。28日晚上7點(diǎn)半左右，記者的車被卡在離門店100米遠(yuǎn)的馬路上進(jìn)退兩難，整條馬路被涌入賣場(chǎng)的人流攔腰截?cái)唷Ｊ潞髶?jù)該店店長(zhǎng)劉浩介紹，當(dāng)晚賣場(chǎng)里擠得水泄不通，為了維護(hù)秩序，賣場(chǎng)不得不臨時(shí)從其他門店調(diào)集近50名保安支援，同時(shí)請(qǐng)求星沙動(dòng)用了不少警力。“看起來，似乎整個(gè)星沙人都出動(dòng)了。”賣場(chǎng)一管理人員詼諧地說。
　　
　　這種在星沙很少見的轟動(dòng)場(chǎng)面，與賣場(chǎng)“買200送200”、“買200送248”的大力度促銷不無關(guān)系。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大約有1/3的顧客對(duì)步步高百貨的大力度促銷表示出極大的興趣。“在星沙，這么大力度的促銷應(yīng)該是第一次，買了200塊錢的衣服，還可以憑券去挑選一雙200塊錢的鞋子，這樣的事情誰都會(huì)心動(dòng)！”在星沙就讀湖南省傳媒學(xué)院的學(xué)生寧靜說。
　　
　　大眾化定位，讓“冬衣”更實(shí)惠
　　
　　大力度促銷吸引了眾多眼球，但這卻并非賣場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)的唯一動(dòng)因。
　　
　　“類似的促銷在星沙經(jīng)常有，盡管力度沒有這么大，但也相差不遠(yuǎn)。”星沙居民劉依霞大嬸表示，自己之所以全家出動(dòng)前來購物，主要是看中了步步高百貨的定位。
　　
　　“開業(yè)前，步步高一直宣傳這是一家適合大眾消費(fèi)者的‘大眾百貨’賣場(chǎng)。無論是品牌定位還是價(jià)格檔次，都比較適合我們這種工薪階層。”劉依霞說。
　　
　　對(duì)于該賣場(chǎng)的定位，記者從步步高黨委書記、公共事務(wù)總監(jiān)陳志強(qiáng)那里得到了更清晰的闡述：“滿足社區(qū)居民日常生活需要，百貨、超市、餐飲、休閑、娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，依托社區(qū)，服務(wù)居民，這就是步步高百貨立足星沙的生存空間。”
　　
　　據(jù)陳志強(qiáng)介紹，在確定步步高百貨星沙店的定位之前，步步高已經(jīng)對(duì)星沙的商圈進(jìn)行了深度的分析和研究。他說，盡管星沙是三湘第一縣，居民生活水平都很高，但是大眾消費(fèi)者的占的依然遠(yuǎn)大于高端消費(fèi)者。因此，滿足大多數(shù)的大眾消費(fèi)者需求，更能體現(xiàn)一個(gè)商業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，在星沙集聚著包括三一重工、遠(yuǎn)大等在內(nèi)的一大批工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)的職員，是一個(gè)龐大的大眾消費(fèi)群體。這些因素都促成了步步高百貨在星沙的定位。
　　
　　對(duì)此，湘籍專家、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授譚云明則認(rèn)為，步步高百貨在星沙的定位，是大勢(shì)所趨、大勢(shì)使然。
　　
　　譚教授分析說，當(dāng)前世界性的金融危機(jī)正在蔓延，這已經(jīng)影響到了消費(fèi)者的消費(fèi)支出。針對(duì)消費(fèi)壓力不斷增加，廣大消費(fèi)者壓縮消費(fèi)開支的現(xiàn)實(shí)，步步高打“大眾牌”，一定程度上迎合了廣大消費(fèi)者的“過冬”心理。
　　
　　“讓‘冬衣’更實(shí)惠，這可能成為今明兩年的一個(gè)重要消費(fèi)觀念！”譚云明說。

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