聯(lián)街網(wǎng)訊：日前就全球金融風(fēng)暴對本市百貨零售市場帶來沖擊的話題采訪了上海規(guī)模最大的百貨零售企業(yè)百聯(lián)集團股份有限公司。百聯(lián)股份相關(guān)負責(zé)人表示，百聯(lián)股份將積極應(yīng)對金融風(fēng)暴，抓好開源節(jié)流，努力擴大銷售，將此次金融危機所帶來的負面影響縮小到最低狀態(tài)。

　　積極應(yīng)對關(guān)系安危榮辱
　　作為規(guī)模最大的上海百貨零售企業(yè)，百聯(lián)股份（６００６３１）是國有大型商業(yè)企業(yè)百聯(lián)集團屬下主營百貨零售的上市公司，是當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)。因此，百聯(lián)股份如何應(yīng)對金融危機所導(dǎo)致的市場危機，不僅關(guān)系到百聯(lián)股份自身的安危榮辱，更將對整個上海零售業(yè)的穩(wěn)定與否產(chǎn)生重大影響。

　　重視整合發(fā)揮集約優(yōu)勢
　　百聯(lián)股份表示，在當(dāng)前的市場環(huán)境下將更加充分地利用規(guī)模優(yōu)勢、更加深入地進行資源整合，力求降低經(jīng)營成本，并擴大“百聯(lián)”的品牌影響力。
　　——完善整合，各種資源充分共享。百聯(lián)股份自２００４年組建以來，就著力打破旗下網(wǎng)點各自為戰(zhàn)的局面，努力實現(xiàn)供應(yīng)商、媒體、場地等資源共享。
　　——多店聯(lián)動，努力擴大經(jīng)營規(guī)模。依托集約和整合，百聯(lián)股份開展了一系列的多店聯(lián)動活動。通過大規(guī)模的營銷聯(lián)動，經(jīng)營規(guī)模擴大迅速，并在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，保持了銷售的穩(wěn)定。
　　——集中采購，商務(wù)談判掌握主動。除了資源上實現(xiàn)共享、經(jīng)營上加強連鎖外，在涉及商品引進、商務(wù)條件談判等方面，百聯(lián)股份也顯得非常“硬氣”。僅以即將進行的年底禮品采購為例，有關(guān)人員透露，在價格方面，百聯(lián)股份一般能享受到低于市場價３０％甚至以上的優(yōu)惠。

　　營銷創(chuàng)新加大力度深度
　　同質(zhì)化加劇、消費者忠誠度下降、競爭趨于白熱化已是零售業(yè)有目共睹的現(xiàn)狀。百聯(lián)股份表示，要在如此殘酷的生存環(huán)境里立于不敗之地，就必須致力于營銷方面的創(chuàng)新，并針對目前低迷的市場狀況適當(dāng)加大活動的力度。
　　——有節(jié)興節(jié)、無節(jié)造節(jié)。百貨業(yè)講究“有節(jié)興節(jié)、無節(jié)造節(jié)”，百聯(lián)股份也不例外。針對目前的市場環(huán)境，百聯(lián)股份借助百聯(lián)集團參與上海購物節(jié)的優(yōu)勢，在“十一”黃金周期間隆重推出了“百聯(lián)消費護照”活動；又選擇在銷售淡季的１１月份大張旗鼓地舉辦了“盛裝華服”百聯(lián)秋冬季服飾文化節(jié)。
　　——隨行就市、打造經(jīng)典。如果說舉行整體大型活動的出發(fā)點主要在于推廣“百聯(lián)”品牌，那么根據(jù)某一類商品的市場規(guī)律開展的分類活動則是促進企業(yè)業(yè)績的“利器”。百聯(lián)股份營銷部門人員介紹，百聯(lián)股份目前打造了幾個非常成功的經(jīng)典活動，最有代表性的當(dāng)屬一年兩季的百聯(lián)化妝節(jié)。
　　——尋求突破、另辟蹊徑。不管是開展整體聯(lián)動還是大類聯(lián)動，這些活動畢竟采取的還是較為傳統(tǒng)的營銷方式。百聯(lián)股份表示，他們目前正在研究如何開辟新的銷售戰(zhàn)場。為此，百聯(lián)股份正在大力建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，爭取開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

　　跳出行業(yè)局限強強聯(lián)手
　　無論是加大對供應(yīng)商、媒體、場地等的資源整合，還是努力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，這些都還屬于著眼在行業(yè)內(nèi)部進行的努力。百聯(lián)股份相關(guān)負責(zé)人告訴記者，如果想有所發(fā)展，還必須跳出行業(yè)局限，著眼其他業(yè)態(tài)，進行強強聯(lián)手，或者說開展“行業(yè)外的整合”。
　　——廣泛建立合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，百聯(lián)股份目前已經(jīng)同近３００家知名品牌與企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴或者其他形式的合作關(guān)系，其中不乏寶潔、歐萊雅、克里斯汀迪奧、索尼等世界五百強企業(yè)榜上的�？汀�
　　——聯(lián)手其他業(yè)態(tài)開展活動。如果說建立各種合作伙伴關(guān)系是戰(zhàn)略層面的，那么百聯(lián)股份與各種業(yè)態(tài)聯(lián)手開展商業(yè)活動則是一個個具體的案例，這一點在購物中心里體現(xiàn)的最為明顯，因為購物中心本身就是各種業(yè)態(tài)的組合。百聯(lián)股份經(jīng)常主動組織、策劃各種業(yè)態(tài)的聯(lián)動，以互相帶動、實現(xiàn)多贏。
　　——與非商業(yè)組織合作。百聯(lián)股份表示，尋求跨行業(yè)的合作并不限于和商業(yè)組織結(jié)成盟友，百聯(lián)股份還一直與文化、教育、慈善等組織開展廣泛合作。這也反映出百聯(lián)股份作為大型國有商業(yè)企業(yè)的社會責(zé)任感，發(fā)揮國有商業(yè)主渠道作用和追求長遠發(fā)展的目標(biāo)信心。