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宏圖三胞：“王大媽”模式打天下
LinkMall.Cn 2008-11-16 中國企業(yè)新聞網(wǎng)   評論條
　聯(lián)街網(wǎng)訊：國美收購大中之后，家電連鎖業(yè)美蘇爭霸之勢定局。人們一直在尋找一位第三者，將“美蘇爭霸”演變成“三國演義”。

    率先入圍的當然是來自美國、全球最大的家電連鎖巨頭百思買，但收購五星電器之后，這位老大顯得步履蹣跚，兩年開不出一家門店；其次是雄踞山東的三聯(lián)商社，但這家昔日領先國美的家電賣場在集團遭遇多元化之殤后，已注定賣身求生之命運。

    在一批挑戰(zhàn)者中，如今最讓人看好的反而是一家外行，做IT連鎖起家的宏圖三胞。

　　7日周轉(zhuǎn)

    與國美、蘇寧比起來，宏圖三胞的發(fā)展時間實在短暫，2004年才在南京開出第一家零售店。但這種后發(fā)劣勢反而對連鎖管理提出更高的要求。為了摸索出更精確的管理模式，宏圖三胞在初設門店時，先后3次停業(yè)整頓，不斷對庫存、資金周轉(zhuǎn)率、利潤、定價、銷售等數(shù)據(jù)進行調(diào)試，將原來模糊的數(shù)據(jù)弄清楚，因為信息系統(tǒng)不完善是其供應鏈不暢的罪魁禍首。

    為此，宏圖三胞要求各地賣場以分公司為單位，實時集中數(shù)據(jù)并反饋給總部�？偛吭O有專職操盤手，對近萬種IT產(chǎn)品進行實時統(tǒng)計、分析與管理，進而操縱各地賣場的實際庫存量和產(chǎn)品價格信息。

    系統(tǒng)實施后，宏圖三胞的庫存準確率達到99.8％，產(chǎn)品庫存下降30％左右。同時，宏圖三胞將庫存管理計劃精細到周計劃，實現(xiàn)了7天周轉(zhuǎn)的業(yè)界奇跡。

    目前，宏圖三胞將庫存周轉(zhuǎn)率嚴格控制在每月4次，超過7天馬上低價出貨。高速周轉(zhuǎn)使商品高度“保鮮”，備受消費者青睞。一年內(nèi)，宏圖三胞資金周轉(zhuǎn)高達50次，最快捷的資金周轉(zhuǎn)讓其賺得盆滿缽滿，在華東市場一家獨大。

　　“王大媽模式”

    在中國電腦市場上，無論是硅谷、海龍等傳統(tǒng)電腦城，還是賽博、太平洋等升級電腦城，都靠租賃場地賺取租金，而不是靠經(jīng)營IT產(chǎn)品賺錢；國美、蘇寧等家電連鎖電腦賣場則是利用強大的規(guī)模優(yōu)勢，以包銷、定制等模式與廠家直接對話，減少流通環(huán)節(jié)，取得價格優(yōu)勢。

    開直營店的宏圖三胞另辟路徑，找到了一個稱呼很通俗、管理卻很復雜的 “王大媽”（WDM）模式。

    WDM是 Walmart、Dell、Mc－Donlad’s首字母的組合。W代指沃爾瑪(Walmart)，宏圖三胞作為直營店，學習沃爾瑪?shù)娜蚣赡Ｊ�，以量壓價；戴爾(Dell)則是定制的代稱，為進一步降低價格，提高性價比，宏圖三胞也向廠商定制許多產(chǎn)品，同時還借鑒戴爾的直銷模式；麥當勞(McDonlad’s)則是標準化復制的偶象。宏圖三胞作為連鎖經(jīng)營店，在摸透單店經(jīng)營規(guī)律之后，標準化成為最大的難題。

    宏圖三胞對旗下連鎖店實施嚴格的總部控制，總部、物流配送中心、連鎖店面三位一體，形成跨區(qū)域采購、配送、經(jīng)營的統(tǒng)一網(wǎng)絡。

    在發(fā)展自有品牌電腦方面，宏圖三胞從戴爾電腦的直銷經(jīng)營中取到“真經(jīng)”，在賣場建設規(guī)范、統(tǒng)一的生產(chǎn)流水線，完全按照品牌機的生產(chǎn)方式來組裝兼容機，實現(xiàn)了生產(chǎn)和檢測透明化。

    在學麥當勞時，宏圖三胞力推標準化服務。它首次結(jié)合10106699全國客服中心與其第三方專業(yè)服務機構(gòu)“紅快服務”的優(yōu)勢，力推“一個電話，專業(yè)服務輕松到您家”、“10106699，明明白白買電腦”等一系列消費者喜聞樂見的互動板塊，不僅解決了他們的后顧之憂，更使其品牌形象深入人心。

　　圈地運動

    宏圖三胞深諳速度核心價值的精髓，即沒有速度就沒有成長，沒有成長競爭力就是天方夜譚，因此它馬不停蹄地迅速擴張。2007年開業(yè)的30家北京店、12家山東店和10家天津店，使得宏圖三胞在京津和山東地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

    從最初艱難起步到現(xiàn)在如火如荼，宏圖三胞在華東設立了7大區(qū)域分公司，在蘇、滬、皖、浙4個區(qū)域全面開花，擁有遍及20余座城市的80余家連鎖店，總營業(yè)面積約12萬平方米。2007年立足北京市場后，由區(qū)域性企業(yè)變身為全國性企業(yè)。

    說不定哪天，“美蘇二人轉(zhuǎn)”會因宏圖三胞的“第三者插足”而演變成“三國演義”。

責任編輯：linkmall
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