業(yè)內(nèi)人士分析指出，在貌似忽視中國(guó)本土家電的背后，是迫于國(guó)美蘇寧的打壓，百思買(mǎi)在中國(guó)越來(lái)越窄的市場(chǎng)選擇造成的。

    百思買(mǎi)：在華店不經(jīng)營(yíng)中國(guó)本土家電

    2008年11月10日，在賽特購(gòu)物中心地下二層，記者看到百思買(mǎi)北京首家店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的電器，從平板電視、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、打印機(jī)、音響到MP3、凈水機(jī)等家電產(chǎn)品，沒(méi)有一款國(guó)產(chǎn)家電，全部是外資家電。就是在中國(guó)建廠(chǎng)的合資家電品牌，如西門(mén)子、松下、佳能、LG、三星等，其商品也全部是產(chǎn)自德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)的進(jìn)口貨。

    無(wú)獨(dú)有偶的是，與百思買(mǎi)賽特店同一天開(kāi)業(yè)的上海百思買(mǎi)中山公園店，也是不見(jiàn)國(guó)產(chǎn)家電的蹤跡。而早在2007年年初，百思買(mǎi)在華首家店開(kāi)張不久，就退出了國(guó)產(chǎn)家電品牌的經(jīng)營(yíng)。

    對(duì)此，百思買(mǎi)亞洲區(qū)總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官楊得銘日前對(duì)媒體表示，百思買(mǎi)此舉是根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售反應(yīng)來(lái)決定的。如果在百思買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)少人問(wèn)津，或者不符合百思買(mǎi)的定位，百思買(mǎi)就會(huì)進(jìn)行調(diào)整，不再賣(mài)很正常。“中山公園同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很?chē)?yán)重，國(guó)產(chǎn)家電已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)的很好的零售商了”。

    國(guó)產(chǎn)品牌：百思買(mǎi)不了解中國(guó)家電市場(chǎng)

    不過(guò)，對(duì)于百思買(mǎi)不銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)家電品牌，國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)卻淡然處之。

    美的、長(zhǎng)虹等企業(yè)在接受采訪(fǎng)時(shí)均表示，這是百思買(mǎi)自身的市場(chǎng)定位決定的。目前百思買(mǎi)在華只有二家門(mén)店，還沒(méi)有國(guó)內(nèi)不少區(qū)域連鎖門(mén)店多。不在百思買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)，不會(huì)使國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售受到損失。

    “格蘭仕的電器在國(guó)外的百思買(mǎi)、沃爾瑪、家樂(lè)福均有銷(xiāo)售。”格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁俞堯昌認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)定位，百思買(mǎi)采取的是高端策略，本身無(wú)可厚非。但是，洋家電品牌也有高中低檔之分。

    俞堯昌指出，中國(guó)家電品牌之所以不做成奢侈品品牌，是因?yàn)橹袊?guó)家電企業(yè)知道，他們面對(duì)的是大眾化的消費(fèi)人群，走薄利多銷(xiāo)的路線(xiàn)。“高端產(chǎn)品銷(xiāo)量小，在中國(guó)，賺得多的還是大眾化的產(chǎn)品。”

    “百思買(mǎi)進(jìn)入中國(guó)五年來(lái)，一直對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)不了解。”創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁楊東文對(duì)記者表示，百思買(mǎi)進(jìn)入中國(guó)5年，只開(kāi)出兩家店，其不成功是對(duì)中國(guó)家電認(rèn)識(shí)不足有關(guān)聯(lián)的。“百思買(mǎi)在北京賽特店未引入國(guó)產(chǎn)高端電器，再次證明對(duì)中國(guó)家電行業(yè)不熟悉。市場(chǎng)是否會(huì)接納百思買(mǎi)，我們?cè)嚹恳源��?rdquo;

    業(yè)內(nèi)觀(guān)察：百思買(mǎi)在華被迫走高端路線(xiàn)

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)觀(guān)察家認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，電器之間的毛利率低，百思買(mǎi)經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)家電，勢(shì)必沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這樣以利潤(rùn)為導(dǎo)向的百思買(mǎi)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、沒(méi)有可比性的洋家電，也就有了百思買(mǎi)宣稱(chēng)的進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)、高端戰(zhàn)略。

    “百思買(mǎi)在華沒(méi)法經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)家電。”家電產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家羅清啟認(rèn)為，目前國(guó)美蘇寧等國(guó)內(nèi)家電連鎖比拼價(jià)格，通過(guò)控制成本把家電產(chǎn)品壓低價(jià)格，從而吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。百思買(mǎi)如果經(jīng)營(yíng)中國(guó)本土家電，其規(guī)模上的劣勢(shì)和高昂的經(jīng)營(yíng)成本，使其和中國(guó)家電連鎖企業(yè)過(guò)招中，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

   迫于無(wú)奈，百思買(mǎi)在華開(kāi)始進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，走高端路線(xiàn)。但是，中國(guó)家電連鎖企業(yè)也不只銷(xiāo)售低端產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)高端電器。于是迷茫中的百思買(mǎi)，“只好將美國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品照搬到中國(guó)來(lái)賣(mài)，目前只是在試驗(yàn)過(guò)程中。”羅清啟分析說(shuō)，百思買(mǎi)在美國(guó)已形成了固定的客源，但是在中國(guó)目前還沒(méi)有摸索到屬于自己的經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)格。

    家電產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家劉步塵則認(rèn)為，不經(jīng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)家電，凸顯了百思買(mǎi)在華的尷尬狀態(tài)。“客觀(guān)上，百思買(mǎi)應(yīng)該適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，走大眾化道路。但是面對(duì)國(guó)美蘇寧的大眾化道路，如果想實(shí)行差異化戰(zhàn)略，必須走高端。而中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，高端路線(xiàn)勢(shì)必銷(xiāo)售少，是小眾市場(chǎng)，百思買(mǎi)如果這樣定位，那在中國(guó)家電市場(chǎng)就占不了主流地位。”