直到現(xiàn)在，郭海濤還清楚地記得自己十多年前用過的那臺筆記本電腦，“是一臺又大又重的東芝筆記本，要賣兩萬五千多元，這在當時被很多人認為是有身份的象征”。

　　那是1995年的事情，當時中國用戶才剛開始接觸到筆記本電腦這個產(chǎn)品，國內市場上幾乎只有東芝和IBM兩個品牌，而產(chǎn)品動輒數(shù)萬元的高昂價格，使得有能力購買的人少之又少。

　　郭海濤現(xiàn)在已是國內知名IT調研機構計世資訊的副總裁，從1995年到現(xiàn)在，他更換過眾多品牌的筆記本電腦，那臺曾經(jīng)讓他感覺“很有面子”的東芝筆記本電腦早已不知所終，“對東芝筆記本的品牌印象已經(jīng)比較模糊了”。

　　作為東芝筆記本在中國市場的運作機構，東芝電腦(上海)有限公司產(chǎn)品市場總監(jiān)董奕承認，早期的東芝筆記本在產(chǎn)品設計上，“都是歐美、日本市場說了算，做好以后就直接拿到中國市場交給渠道銷售”

　　在“渠道為王”的電腦市場，東芝筆記本的渠道之路也顯得跌跌撞撞。其早年銷量一家獨大的市場局面在被不斷擁入的國內外品牌打破后，東芝筆記本開始意識到自身的中國市場策略需要調整，但它更多地將問題歸結為自身的渠道體系過于單一。

　　計世資訊提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年中國筆記本市場的廠商出貨量總計約為630萬臺。但在這其中，聯(lián)想、惠普、華碩、戴爾、宏碁前五大品牌的出貨量合計就高達456萬臺，而位居第十位的清華同方的出貨量也有約18萬臺。“盡管東芝筆記本的銷量去年也有增長，但至少三年之內，我看不出它有什么機會能擠進主流廠商的陣營”，郭海濤對東芝筆記本短期內的發(fā)展持悲觀態(tài)度。

　　作為東芝筆記本重要的分銷渠道伙伴之一，神州數(shù)碼的一位市場人員說，該公司去年分銷出去的東芝筆記本銷售額約2.5億元，但跟其代理的惠普、IBM、華碩、宏碁等品牌的產(chǎn)品銷量相比，“這個量只算是小業(yè)務”。

　　但東芝筆記本對此的看法完全相反。它認為廠商的出貨量并不代表準確的市場銷量，“廠商出貨后，產(chǎn)品很多都壓到渠道環(huán)節(jié)，而我們更看重被終端消費者購買后的數(shù)量”，董奕說。據(jù)其透露，東芝筆記本在2008年6月的銷量約為32000臺，與去年同期相比增長了4倍，“我們今年上半年的產(chǎn)品銷售增長非常明顯”。

　　另一家國際知名的市場調查公司——GFK公司的市場調查數(shù)據(jù)也稱，東芝筆記本在中國零售市場的銷售有顯著上升，2008年6月份已占有7.9%的市場份額。

　　作為分管東芝筆記本中國市場和產(chǎn)品業(yè)務的高層，董奕說“我們正在重振的道路上”。

　　從2006年開始，在中國市場消沉數(shù)年的東芝筆記本似乎正在煥發(fā)新的生機。董奕稱，在現(xiàn)任東芝電腦常務副總裁王新福的一手運作下，東芝筆記本在中國市場以往的渠道主導策略已經(jīng)完全轉變扭轉過來，其全面掌控著產(chǎn)品定價、銷售策略、市場推廣以及售后服務等各個環(huán)節(jié)。董奕說：“以往的合作模式里，渠道是船長，而東芝是船員，現(xiàn)在則完全反過來了”。

　　而在曾經(jīng)備受詬病的產(chǎn)品單調、功能普通、定價高昂等方面，東芝筆記本也表現(xiàn)出了更明顯的本土化傾向。董奕稱，現(xiàn)在在東芝筆記本業(yè)每個月召開的全球市場會議上，每次都要花一天多的時間專門討論中國市場的產(chǎn)品需求，“很多產(chǎn)品從外形到功能都針對中國市場的需求進行專門開發(fā)”。據(jù)了解，東芝筆記本產(chǎn)品擁有針對不同用戶需求的Satellite、Portégé、Tecra、Qosmio四大系列。目前引入中國市場的Satellite、Portégé兩個系列的主流價格在4999元——9999元之間，這跟聯(lián)想、惠普、戴爾等其他一線陣營品牌的主流價位基本一致。董奕表示，針對高端人群的Qosmio也將在近期引入中國市場，“屆時東芝筆記本在中國將擁有更為齊全的產(chǎn)品線，用戶會有更多的選擇”。