“當(dāng)當(dāng)和卓越燒錢燒了六七年。但博庫是一個國有企業(yè)，不準(zhǔn)燒錢。”

　　“當(dāng)當(dāng)、卓越因?yàn)楸炔�庫先一步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)圖書市場，所以，他們現(xiàn)在占據(jù)的市場份額也比博庫大。”目前，不少消費(fèi)者都認(rèn)為博庫的網(wǎng)絡(luò)書價(jià)高于當(dāng)當(dāng)和卓越，這是否影響博庫網(wǎng)絡(luò)的市場擴(kuò)張？“做圖書的都知道，當(dāng)當(dāng)和卓越進(jìn)入市場六七年，也燒錢燒了六七年。為了固定市場的擁有率，他們只能堅(jiān)持低價(jià)銷售。但博庫是一個國有企業(yè)，不允許燒錢。我們拒絕價(jià)格戰(zhàn)。”

　　“當(dāng)當(dāng)、卓越的低價(jià)，只能說是在某種品類的暢銷書上。在某個時期，買的人多了，就會有一個當(dāng)當(dāng)、卓越價(jià)格全部低的假象。但目前，很多品類的圖書，他們自己沒有，就只能向博庫進(jìn)貨。其實(shí)，綜合所有價(jià)格來看，博庫不見得就比他們貴。”

　　此外，博庫網(wǎng)絡(luò)書城的最大優(yōu)勢就是依托了新華書店的實(shí)體平臺。一旦網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)庫存積壓，就可以通過實(shí)體店來分擔(dān)成本。但是當(dāng)當(dāng)和卓越卻只有網(wǎng)絡(luò)銷售這個單一的銷售途徑。從企業(yè)盈利上來說，當(dāng)當(dāng)和卓越并沒有打一場完全的勝仗。

　　當(dāng)當(dāng)和卓越實(shí)現(xiàn)低價(jià)還有一個原因，就是他們實(shí)行包銷政策。一旦進(jìn)的書沒有賣出去，就要自己來消化成本，不可退還給出版社或圖書公司。“接下來，博庫也將實(shí)行包銷。我們比當(dāng)當(dāng)他們更不怕包銷所產(chǎn)生的庫存壓力。屆時，在暢銷類上，博庫也可以有一個具備競爭力的價(jià)格。此外，省店立足于長江三角洲的優(yōu)勢，可利用實(shí)體，為顧客提供最為快捷的定取業(yè)務(wù)。這也是當(dāng)當(dāng)和卓越做不到的。”

　　“中國圖書普遍二三十元，消費(fèi)者嫌貴，外資暫時不會進(jìn)來。”

　　自中國加入世貿(mào)以來，各行各業(yè)都受到了外資企業(yè)的沖擊。唯獨(dú)國外的圖書資本，遲遲沒有入侵中國市場。“我們當(dāng)然不能忽視這種可能。相信在未來，國外的圖書資本也會滲透進(jìn)來。但就現(xiàn)在來說，是不太有可能的。”周立偉表示，國內(nèi)圖書經(jīng)濟(jì)的利潤虛空是國外資本不敢介入的最大原因。“中國的圖書普遍才賣二三十元，就被消費(fèi)者嫌貴。事實(shí)上，你隨便吃頓洋快餐也要這個價(jià)格。”目前，國際對圖書的定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)定價(jià)。所以，周立偉肯定，國內(nèi)的圖書定價(jià)一定會有上漲趨勢。

　　但是，圖書的漲價(jià)還要取決于市場。此前的特價(jià)書店與網(wǎng)絡(luò)的低折扣圖書都已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者的低價(jià)消費(fèi)習(xí)慣。“浙江省新華書店要適應(yīng)市場，讓該漲的圖書漲上去，該降的價(jià)格降下來。”

　　橙色低價(jià)風(fēng)暴的刮起，是周立偉提出適銷書的身體力行。他要打破新華書店只以原價(jià)賣正版書的傳統(tǒng)觀念。“做圖書經(jīng)濟(jì)，就是做知識經(jīng)濟(jì)。一些專業(yè)類圖書，一定要漲價(jià)，這不僅是賣方市場決定的，更是對知識的尊重。但是，對于暢銷書或長銷書在一定時間里被市場淘汰后，就要變成低價(jià)的適銷書。”另外，在經(jīng)濟(jì)相對落后的農(nóng)村，他也堅(jiān)持建立低價(jià)的適銷書市場。“簡單地說，就是用價(jià)格做剪刀手，劃分市場需求。”