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美特斯·邦威：虛擬經(jīng)營下一步
LinkMall.Cn 2008-05-10 現(xiàn)代物流報   評論條
　　聯(lián)街網(wǎng)據(jù)《現(xiàn)代物流報》消息：虛擬經(jīng)營十年探索

　　4月29日下午3時許，全國服裝行業(yè)工作會議接近尾聲，掌聲過后。美特斯邦威董事長周成建當選中國服裝協(xié)會副會長。

　　在以美特斯邦威為代表的一批服裝企業(yè)看來，有著非凡的意義。他顯示出以虛擬經(jīng)營為特色的服裝品牌，正成為中國服裝產(chǎn)業(yè)的重要形態(tài)。這一天，距離美特斯邦威創(chuàng)立有13年。

　　13年期間，從事虛擬經(jīng)營的服裝企業(yè)如雨后春筍，森馬、拜麗德、高邦等一批服飾企業(yè)高速增長。福建、河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛擬經(jīng)營的行列。

　　和許多有抱負的知名企業(yè)家一樣，“要成為世界知名品牌”，曾是裁縫出身的周成建掛在嘴邊的口頭禪。中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰這樣稱贊周成建，“他是個非常聰明的老板。他巧妙利用了中國服裝制造的特點，規(guī)避了生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的風險。”

　　周成建沒有像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，劃一塊地皮，建一方工廠，進一批機器，招一批工人。在生產(chǎn)階段的時候，中國擁有了完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，當然可以選擇生產(chǎn)外包，甚至可以選擇讓外國的工廠來為你加工。比如，什么款式、多少料子、什么樣的質(zhì)量標準。品牌企業(yè)只需把圖紙、生產(chǎn)工藝交給制造商，派跟單員監(jiān)控這個流程，就基本不存在風險。

　　蔣衡杰說：而在服裝的渠道建設(shè)和終端銷售環(huán)節(jié)，如果完全依靠廠商自己，涉及的問題也很復(fù)雜。品牌在進入商場的過程中，就帶來很大的風險，庫存積壓怎么辦等等問題，都亟待尋求合適出路。

　　事實證明，以特許加盟為主渠道的服飾零售模式，已經(jīng)在中國深耕發(fā)芽。盟主和加盟商利潤共享，風險共擔，成為綁在一起的戰(zhàn)略伙伴。通過虛擬經(jīng)營、特許加盟的方式，美特斯邦威已經(jīng)建立起了成熟的一套游戲規(guī)則，有完善的監(jiān)控體系和利益共享機制，也有及時傳遞信息的手段。并定期地把加盟商召集到總部進行培訓(xùn)，甚至還成立了美特斯邦威大學(xué)。

　　經(jīng)濟聯(lián)盟鏈主掌控

　　以美特斯邦威為代表的服裝品牌，紛紛建立起基于互聯(lián)網(wǎng)的先進WEB架構(gòu)，面向經(jīng)濟聯(lián)盟體，整合了產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個主體。

　　作為品牌盟主的美特斯·邦威，與面料廠、外協(xié)制造商、加盟商和物流承運商，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化。通過實施最高級別的應(yīng)用大集中模式，五個市場主體的業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)是完全整合在一起的，真正在供應(yīng)鏈上達到實時的應(yīng)用聯(lián)動。

　　在企業(yè)內(nèi)部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)一體化。

　　與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)(ProductLifeManagerment，簡稱PLM)/商品企劃系統(tǒng)(MerchandisePlan，簡稱MP)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計、技術(shù)設(shè)計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。

　　在企業(yè)外部，美特斯·邦威面向產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、顧客及大眾的電子商務(wù)平臺，將工廠、加盟商緊緊地整合在一起。

　　美特斯·邦威的上游外協(xié)工廠在全國有200多家，包括面料、輔料和成衣廠。美特斯·邦威站在工廠的角度，同時結(jié)合作為品牌盟主的管理需求，將自己與工廠的業(yè)務(wù)流程整合在一起。工廠可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接登錄美特斯·邦威的電子商務(wù)門戶，實時查看生產(chǎn)計劃、物料需求、往來賬結(jié)算，實現(xiàn)從服裝創(chuàng)意設(shè)計、面料采購、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)檢入庫及出庫銷售、物流配送和財務(wù)對賬等整個供應(yīng)鏈全過程的協(xié)同工作。

　　而在加盟商方面，美特斯·邦威實現(xiàn)了百分之一百的對全國1800多家加盟連鎖店的管理和掌控。加盟店猶如內(nèi)部的一個部門一樣，加盟專賣店的整個業(yè)務(wù)流程與美特斯·邦威的產(chǎn)供銷和財務(wù)結(jié)算，完全是一體化，實現(xiàn)了網(wǎng)上實時下單、實時配送跟蹤、實時結(jié)算和對賬。

　　美特斯·邦威總部還可以查看全國加盟店系統(tǒng)當天交易情況，不同地區(qū)加盟店經(jīng)營指標對比分析，同一地區(qū)的兩個或多個加盟店經(jīng)營狀況對比分析，甚至任何一個加盟店當天發(fā)展的VIP會員檔案、消費情況、積分情況。

　　再造流程縮短周期

　　中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰說，虛擬經(jīng)營模式發(fā)展的速度已經(jīng)超過了傳統(tǒng)加工業(yè)品牌的速度，雖然尚未成為主流的生產(chǎn)模式，但已經(jīng)成為重要的方式了。但虛擬經(jīng)營的企業(yè)如果不能控制關(guān)鍵性資源并培育核心競爭優(yōu)勢，將會面臨受制于加盟企業(yè)，甚至失去控制力的風險。

　　對于服裝制造業(yè)，成本、物流、管理直接決定著一個企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)未來面對的競爭不再是單一的競爭，而是整個供應(yīng)鏈的競爭。如果誰能在供應(yīng)鏈管理上占得優(yōu)勢，誰就能在市場上占得先機。

　　美特斯邦威正在像ZARA等品牌服裝企業(yè)學(xué)習(xí)高效的供應(yīng)鏈管理，借以改造自己的供應(yīng)鏈。怎樣使服裝產(chǎn)業(yè)從設(shè)計出，到在零售終端被消費者接受并購買，縮短這個流程，就意味著贏得更高的價值。因為完成這個流程ZARA最快需要12天，美特斯邦威需要60天甚至更長。

　　60天的流程，實在太長了。

　　目前，為美特斯邦威貼牌加工的生產(chǎn)企業(yè)已近300家。美特斯邦威正在加緊現(xiàn)代物流的改造。準備用3到5年的時間，建立起快捷的、科學(xué)的、有價值的物流配送。這套物流配送系統(tǒng)，同時能夠?qū)嵤┛鐓^(qū)域的快速調(diào)貨。

　　比如，同樣一款衣服，可能在廣州賣得不好，而在北京卻發(fā)生斷貨。在地域文化差異很大的中國，這種現(xiàn)象是經(jīng)常出現(xiàn)的。那么這個時候，如果能有一個高效快捷的物流通道，把廣州的產(chǎn)品迅速調(diào)往北京，就贏得了這個生意。

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