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大寶繼續(xù)強(qiáng)勁勢(shì)頭美加凈緊跟搶本土地盤(pán)
LinkMall.Cn 2008-01-02 《化妝品報(bào)》   評(píng)論條
    從連鎖超市看滬上居民國(guó)產(chǎn)大眾護(hù)膚品牌消費(fèi) 

    聯(lián)街網(wǎng)據(jù)《化妝品報(bào)》消息：上海，作為國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)展異常迅猛、成熟、活躍的代表城市，高檔百貨、大賣(mài)場(chǎng)、本土連鎖超市及遍地開(kāi)花的便利店已將上海的零售業(yè)態(tài)擠占的密不透風(fēng)。 

    目前，上海的本土標(biāo)準(zhǔn)超市達(dá)5000多家，便利店有8000多家，大賣(mài)場(chǎng)已達(dá)100多家。本土連鎖超市，上海聯(lián)華、上海華聯(lián)、上海農(nóng)工商截止2007年分別已有2600余家、1400余家、1300余家門(mén)店。 

    時(shí)值護(hù)膚產(chǎn)品的熱賣(mài)季，在超市賣(mài)場(chǎng)中，大寶、隆力奇及美加凈品牌在2007年仍占據(jù)了國(guó)產(chǎn)大眾護(hù)膚產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)份額。近日，記者分別對(duì)上海部分超市賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)部、化妝品部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，了解時(shí)下上海居民對(duì)國(guó)產(chǎn)大眾類(lèi)品牌的消費(fèi)情況。 

    大寶：這個(gè)冬天不太冷 

    隨著大寶全新包裝的登場(chǎng)及高頻率的電視廣告投放，讓大寶在這個(gè)冬季相當(dāng)紅火。 

    上海華聯(lián)超市股份有限公司采購(gòu)部經(jīng)理劉軍告訴記者，雖然各品牌在2007年12月的最終銷(xiāo)量還未知，但在同類(lèi)膏霜產(chǎn)品中，大寶的銷(xiāo)量去年12月已比上年同期至少上漲10個(gè)百分點(diǎn)。而就總銷(xiāo)量而言，也穩(wěn)坐了國(guó)產(chǎn)大眾護(hù)膚品牌中的“領(lǐng)頭羊”寶座。 

    “大寶在去年的8-10月，平均每月都有20%的銷(xiāo)量提升，進(jìn)入冬季，大寶仍然保持著平穩(wěn)的增長(zhǎng)速度。”上海易初蓮花連鎖超市日化部經(jīng)理曹小鳳向記者介紹，相對(duì)東洋之花的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、美加凈的地堆促銷(xiāo)，大寶并沒(méi)有促銷(xiāo)員及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，仍然保持了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 

    有“上海的校園連鎖超市”之稱的上海教育超市（杉達(dá)店）經(jīng)理施美菊也向記者表示，對(duì)于學(xué)生、教員一類(lèi)的消費(fèi)者，大寶以其針對(duì)性廣泛、價(jià)格合理、知名度高的優(yōu)勢(shì)，在單店也可達(dá)平均每月20瓶左右的銷(xiāo)量。 

    劉軍分析，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，大寶勢(shì)頭不減，在護(hù)膚的市場(chǎng)上持續(xù)暢銷(xiāo)，得益于大寶多年來(lái)的積淀以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。 

    滬上品牌美加凈、百雀羚的“圍攻之策” 

    記者在上海世紀(jì)聯(lián)華超市發(fā)現(xiàn)，大寶SOD蜜、日霜晚霜及大寶SOD蛋白蜜、蛋白霜等新品分上下兩格擺放在半平米左右的區(qū)域，而隆力奇的鎖水SOD蜜、蛇油、羊胎素、蘆薈等系列產(chǎn)品則分布其四周，整體占柜面積是大寶的兩倍。同時(shí)，美加凈新出的多款滋養(yǎng)霜，以長(zhǎng)一米半左右的貨架將新品系列一一展示，同時(shí)在地堆式的促銷(xiāo)裝及超市電視廣告宣傳上，美加凈套裝也以東道主的優(yōu)勢(shì)搶占了黃金地段。 

    上海世紀(jì)聯(lián)華超市的日化部經(jīng)理王正雷介紹，在知名度、價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，大寶日霜晚霜、SOD蜜賣(mài)得更好，但隆力奇鎖水系列和蛇油SOD蜜及美加凈品牌在促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售額都大有趕超大寶之勢(shì)。他補(bǔ)充道，由于在上海的知名度及終端促銷(xiāo)員的跟進(jìn)，美加凈在聯(lián)華超市以平均每月增長(zhǎng)4、5個(gè)百分點(diǎn)的額度，表現(xiàn)強(qiáng)勁。 

    上海本土品牌中，除了美加凈在加速年輕化，從防護(hù)、保濕、美手到多效滋養(yǎng)、嫩白柔膚、隔離防護(hù)和清新潤(rùn)手等功能上針對(duì)各年齡層女性的膚質(zhì)進(jìn)一步細(xì)分外，100ml的“友誼”、“雅霜”等也都以低廉的價(jià)格繼續(xù)博得部分忠實(shí)消費(fèi)者的青睞。

　　在家樂(lè)福超市，百雀羚SOD蜜冬季促銷(xiāo)裝（SOD蜜150克＋保濕潤(rùn)膚霜60克＋止癢潤(rùn)膚霜＋潤(rùn)唇膏）也以超低實(shí)惠價(jià)9.9元奪人眼球。 

    超市保“點(diǎn)”小幅提價(jià) 

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，跨國(guó)品牌不斷對(duì)低端市場(chǎng)進(jìn)行滲透，多數(shù)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)壓力重重。尤其是今年原料價(jià)格持續(xù)上漲，一邊是低利潤(rùn)、一邊要保持良好的品質(zhì)，多數(shù)走中低端大眾護(hù)膚類(lèi)品牌著實(shí)感到了冷風(fēng)襲來(lái)的寒冷。 

    此番采訪中，眾多采購(gòu)部經(jīng)理都表示，針對(duì)產(chǎn)品原料大幅上漲，大部分企業(yè)都采取了自我消化的方式，并未給進(jìn)貨商以及消費(fèi)者施加壓力。而對(duì)于小部分已是“零”利潤(rùn)的品牌所提出的加價(jià)，劉軍表示，超市只會(huì)在保證15個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，小幅提價(jià)，多在一元左右。

責(zé)任編輯：linkmall
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