導(dǎo)語：唐朝服飾曾經(jīng)的興盛穿透幾個世紀(jì)，民族精髓滲透到今天的唐裝。曾幾何時，中國的現(xiàn)代服飾時尚卻被外來文化占領(lǐng)，何時能回到民族文化的唐朝盛景？這是中國人的夢想。 一件中華立領(lǐng)，借品牌內(nèi)涵在“時尚中華”語境中傳遞“龍的精氣神”，立志讓民族文化在服裝領(lǐng)域回歸與復(fù)辟。從推出到現(xiàn)在僅1年，柒牌中華立領(lǐng)銷售額已經(jīng)突破3億元。 所以，只有做品牌文化的服裝才能創(chuàng)造神話，只有做民族文化的服裝才是真領(lǐng)袖。在晉江柒牌集團(tuán)明亮的辦公室里，洪曉峰回憶起中華立領(lǐng)三次與眾不同的“反彈琵琶”。 “中國民族文化在服裝時尚的詞典里已經(jīng)缺失太久，在重要場合西裝仍然是中國男人的不二選擇，這是中國服飾的尷尬。”洪曉峰反問，“我們?yōu)槭裁床荒軗碛刑N(yùn)涵中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的時尚服裝？” “在泉州、寧波、溫州三大流派中，絕大多數(shù)都在順應(yīng)外來文化。”洪曉峰說，“我們就要做民族文化，別人跟從時尚，而我們則要創(chuàng)造時尚，創(chuàng)造具有中華民族特質(zhì)的時尚，最終改寫舶來時尚一統(tǒng)天下的歷史。” 作為柒牌家族第二代，洪曉峰也是中華立領(lǐng)的創(chuàng)始人�，F(xiàn)在，洪曉峰更多的精力放在中華立領(lǐng)的創(chuàng)新營銷上，無論是體育文化營銷還是反季節(jié)推廣，中華立領(lǐng)都深諳“反彈”之道。 因此，中華立領(lǐng)的未來也更加清晰：“每個中國男人都擁有一件中華立領(lǐng)！” 2003年秋，收獲的季節(jié)。洪曉峰卻開始了“播種”的反常舉動。 明媚的陽光下，洪曉峰一面寫企業(yè)計劃，一面回首柒牌的發(fā)展史。此時的洪曉峰野心很足，他對自己說中國的服裝企業(yè)已達(dá)幾千家，柒牌要想出人頭地，必須用茶壺泡咖啡——出人意料。 這個突破口在哪里？洪曉峰說對此早有預(yù)謀，而決非一時靈感。“我們要傳播一種聲音，中國服裝既可以承傳文化精髓，也可以反傳統(tǒng)，我們正在尋找這樣一種表現(xiàn)形式。”確切的說，服裝的傳統(tǒng)與時尚這兩個逆命題就這樣被串到了一起。 這種思想的實(shí)現(xiàn)是需要超常規(guī)的設(shè)計和領(lǐng)悟來支撐的。洪曉峰在多次醞釀之后達(dá)成了一個后來看起來是相當(dāng)成功的設(shè)想，并向設(shè)計師們慎重的傳遞了他的思想。 2003年冬天，在多個設(shè)計師不同版本的設(shè)計稿中，洪曉峰一眼看中“中式立領(lǐng)”。這一杰作，讓剛健有為、儒雅堅(jiān)毅的民族氣息呼之欲出，完全符合他的思想和理想。 然而，就在中式立領(lǐng)要被定義為柒牌旗幟的時候，卻有意想不到的暴風(fēng)雨襲來。聞訊洪曉峰要豪賭中式立領(lǐng)，股東、家族成員沒有人愿意冒這個風(fēng)險，他們勸阻甚至責(zé)問，理由就是要在西裝一統(tǒng)天下的市場去叫賣“傳統(tǒng)”，要改變對主宰了中國現(xiàn)代服裝行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的舶來文化的習(xí)慣與崇尚，何其之難！這就是面對外來文化統(tǒng)領(lǐng)的中國服裝市場時得到的市場前景——幾乎為零。 這個冬天，對洪曉峰，對還沒有正式誕生的中式立領(lǐng)都是個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。是眾口鑠金被封殺，還是堅(jiān)守夢想被孵化？ 當(dāng)人們批判中式立領(lǐng)沒有前途的時候，當(dāng)人們以為中式立領(lǐng)已經(jīng)被放棄的時候，當(dāng)洪曉峰卻最后敲定了中式立領(lǐng)投入生產(chǎn)并將正式亮相在北京舉行的2004中國國際服裝服飾博覽會的時候，中式立領(lǐng)終于頂住了巨大的壓力，瓜熟蒂落。 從“中式立領(lǐng)”到“中華立領(lǐng)” 亮相CHIC2004之前，在一次品牌探討的腦力風(fēng)暴中，洪曉峰提出把中式立領(lǐng)改為中華立領(lǐng)，他認(rèn)為，“中華”才是關(guān)鍵詞與突破點(diǎn)。隨后，中式立領(lǐng)也“擴(kuò)張”為帶有濃厚民族氣息的“中國文化”。 他看到的突破點(diǎn)是極具挑戰(zhàn)性的，他要通過對中國民族文化的回歸來影響中國人的服飾消費(fèi)，來樹立中華立領(lǐng)在服裝市場的地位并培養(yǎng)消費(fèi)人群。這個非常具有想象力的決策本身在進(jìn)入新世紀(jì)以后由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化轉(zhuǎn)型變得很符合中國國情和市場需求。 從上個世紀(jì)八、九十年代以留學(xué)熱潮為代表的對西方文化的狂熱中走出來，中國人開始審視這種狂熱，轉(zhuǎn)而用心接觸和熱愛自己的民族文化。越來越多的中國人開始渴求自我，中華立領(lǐng)正是迎合了這樣的需求，祭出文化改造與回歸的大旗對于中華立領(lǐng)而言是一個戰(zhàn)略性選擇。 “時尚中華” 2004年3月，中國國際服裝服飾博覽會。中華立領(lǐng)系列服裝正式亮相，并代表柒牌男裝全面亮出了“時尚中華”大旗。以“龍的精氣神”為設(shè)計靈感，既根植于五千年的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又不乏21世紀(jì)的時尚元素，中華立領(lǐng)的處女秀堪稱此屆博覽會的最大看點(diǎn)，而“時尚中華”則被大會組委會援引為此屆博覽會的精練總結(jié)。 說起中華立領(lǐng)的一炮走紅，洪曉峰興奮地回憶道：“在CHIC2004大會上，很多國際服裝大腕都來了�？芍腥A立領(lǐng)這一精心創(chuàng)作的亮相，卻搶了所有國際大牌服裝的風(fēng)頭，當(dāng)人們看到這種包容民族風(fēng)韻與現(xiàn)代時尚的服裝時，紛紛表示出了驚奇和贊賞。配上現(xiàn)場二胡演繹的現(xiàn)代樂章，在蕩氣回腸的東方神韻中將現(xiàn)代時尚演繹得出神入化。” 洪曉峰認(rèn)為，中華立領(lǐng)是柒牌“時尚中華”的演繹與注腳。“只有民族的，才是世界的”，正如意大利著名設(shè)計師GLANNIVERSACE所說：“是意大利的奔放和優(yōu)雅成就了VERSACE”。 一個“時尚中華”的偉大夢想就這樣被開啟了。它深度挖掘中國傳統(tǒng)文化，終于找到了中國服裝品牌發(fā)展的拐點(diǎn)——不是外來文化，而恰恰是民族文化。 民族文化邂逅現(xiàn)代營銷 以流行時尚元素為基礎(chǔ)，以中國民族文化為主軸的品牌營銷和推廣正是中華立領(lǐng)的看家本領(lǐng)。 柒牌與國際巨星李連杰的牽手，將中華立領(lǐng)的中國元素演繹得更加純粹。李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中華立領(lǐng)，特別有中國味道。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國際舞臺打出一片屬于自己的天地，他的形象與竹的神韻十分神似，武術(shù)和竹，都是蜚聲世界的中國傳統(tǒng)文化精髓。無論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范，都與中華立領(lǐng)的形象十分吻合，已成為中華立領(lǐng)與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，更是一種彼此間精神上的親近與共鳴�？梢�，以中華立領(lǐng)為前鋒的柒牌是利用文化因素和明星效應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新營銷的大師。 不僅只有李連杰，菲戈也成為中華立領(lǐng)的明星模特。歐洲杯期間，柒牌力邀世界足球先生菲戈強(qiáng)勢加盟，借助菲戈與球迷煮酒論球，展現(xiàn)出菲戈穿白色“中華立領(lǐng)”西服的瀟灑形象，迅即在球迷心中掀起了一股“中華立領(lǐng)”旋風(fēng)。 緊接著，柒牌冠名贊助東南電視臺“相約名人坊”大型晚會，它與其他贊助商不同的是將服裝也作為一種商品實(shí)質(zhì)性地融入了晚會。晚會現(xiàn)場巧借張紀(jì)中、李自健等文藝界名人演繹“中華立領(lǐng)”風(fēng)采，引得各大報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺爭相報道，“中華立領(lǐng)”一夜之間紅遍大江南北。 在北京申奧成功三周年之際，柒牌又在中國進(jìn)入21世紀(jì)的標(biāo)志性建筑中華世紀(jì)壇舉行了一場聲勢浩大的“中華武術(shù)迎奧運(yùn)”的萬人太極拳表演活動。很巧妙地，柒牌此次活動選擇了武術(shù)這一中國的國粹作為切入點(diǎn)。武術(shù)不僅是體育運(yùn)動，也是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分。借此活動，柒牌表達(dá)了其關(guān)注中國武術(shù)、弘揚(yáng)民族文化、振奮民族精神的愿望。有別于商業(yè)體育中濃重的商業(yè)成分，活動主題“武動中華，弘揚(yáng)奧運(yùn)”也正好契合中華立領(lǐng)要體現(xiàn)出的積極的、民族的、愛國的元素，柒牌顯然也有意借奧運(yùn)營銷邁開國際化的步伐。 實(shí)際上，這些策略和活動都是圍繞著一個主題展開的，即“中國服飾民族文化的回歸”。柒牌費(fèi)盡心力如此濃墨重彩地宣揚(yáng)中華立領(lǐng)蘊(yùn)涵的中國民族文化，就是要將中華立領(lǐng)與具有五千年深厚底蘊(yùn)的文化要素結(jié)合在一起，針對中國新興的中產(chǎn)階層，傳遞中華立領(lǐng)主導(dǎo)的流行文化元素及消費(fèi)理念。 因此，從一定程度上而言，中華立領(lǐng)在市場銷售的不只是衣服，更是一種文化觀念與消費(fèi)體驗(yàn)。中國中產(chǎn)階層所尋找的民族文化之根及時尚化的消費(fèi)體驗(yàn)正是中華立領(lǐng)的創(chuàng)新營銷要推銷的核心產(chǎn)品。
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