深圳市迪偉亞服飾發(fā)展有限公司自2003年獲得法國(guó)皮爾·卡丹家紡在中國(guó)地區(qū)的唯一總代理權(quán)。由于公司全體職員歷經(jīng)四年的不懈努力，使皮爾·卡丹家紡項(xiàng)目從零開(kāi)始-----規(guī)模頗大，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。     
 
　　皮爾·卡丹家紡之所以在眾多家紡品牌中脫穎而出，以后來(lái)者居上之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，成為行業(yè)里的一顆璀璨之星，主要是順應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，形成大家紡的概念。而如今隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日趨成熟，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，其表現(xiàn)有：

　　首先，目標(biāo)消費(fèi)群體定位的同質(zhì)化。例如：目前很多家紡企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都將目標(biāo)消費(fèi)群體定位高端，還有的企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)信息的不完全可知導(dǎo)致決策的失誤，自身的目標(biāo)客戶(hù)群與其他品牌重復(fù)，此種情況勢(shì)必導(dǎo)致品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

　　其次，是產(chǎn)品的同質(zhì)化。原因一方面在于企業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及科技含量不足，無(wú)法開(kāi)發(fā)出獨(dú)樹(shù)一幟個(gè)性風(fēng)格的名牌產(chǎn)品。另一方面在于中國(guó)人的“謙虛好學(xué)”，只要看別人做什么產(chǎn)品好銷(xiāo)，馬上跟風(fēng)就上，這樣往往導(dǎo)致很多企業(yè)喪失了獨(dú)辟蹊徑的理念和想法。從而導(dǎo)致“不一樣的品牌，毫厘不差的產(chǎn)品”。

　　再次，是銷(xiāo)售模式的同質(zhì)化。家紡企業(yè)的銷(xiāo)售方式，無(wú)外乎是走加盟專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店兩種形式。造成這樣的渠道的同質(zhì)又是因?yàn)殇N(xiāo)售目標(biāo)群體定位的同質(zhì)所造成的。銷(xiāo)售群體定位不同，消費(fèi)者接受產(chǎn)品的方式也會(huì)不同，那么就不會(huì)有銷(xiāo)售模式的同質(zhì)。

　　皮爾·卡丹家紡從2003年上市開(kāi)始就深深地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，怎樣在如此白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓皮爾·卡丹家紡的代理商充分盈利。根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)分，選定特定的目標(biāo)客戶(hù)群，避免與其它品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持獨(dú)有特色的風(fēng)格是皮爾·卡丹家紡品牌在市場(chǎng)立足腳跟的關(guān)鍵。

　　針對(duì)以上情況，皮爾·卡丹家紡的全國(guó)總代理商深圳市迪偉亞服飾發(fā)展有限公司從以下幾點(diǎn)出發(fā)：其一，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，采用獨(dú)具特色的織物進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 皮爾·卡丹家紡根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群在產(chǎn)品面料選用上獨(dú)具匠心，以高支高密的提花面料為主，滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的使用需求；獨(dú)具風(fēng)格的產(chǎn)品圖案設(shè)計(jì)，企業(yè)文化在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中表現(xiàn)得淋漓盡致，并使市場(chǎng)上絕無(wú)類(lèi)似的產(chǎn)品，做到經(jīng)典產(chǎn)品，永久經(jīng)典；獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)，以典雅、華貴、時(shí)尚、簡(jiǎn)約為產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，無(wú)繁瑣拖沓之筆。其二，開(kāi)辟特色化營(yíng)銷(xiāo)模式。為了更好地吸引消費(fèi)者，首創(chuàng)體驗(yàn)終端實(shí)驗(yàn)，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)群的相關(guān)代表，對(duì)皮爾·卡丹家紡專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和評(píng)價(jià)，創(chuàng)造了一個(gè)屬于皮爾·卡丹家紡所特有能讓目標(biāo)消費(fèi)者感知的有聲有色的體驗(yàn)式整體臥室。其三，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上滿(mǎn)足特定消費(fèi)群體的各種需求，一站式家居用品消費(fèi)鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，使品牌價(jià)值達(dá)到最大化。

　　誰(shuí)贏得了消費(fèi)者，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，皮爾·卡丹家紡將目標(biāo)消費(fèi)群體愈加細(xì)化，做專(zhuān)做精，與眾不同，堅(jiān)持自我特色的發(fā)展道路，在中國(guó)家紡市場(chǎng)高歌奮進(jìn)。