五星６００萬搶得國貿(mào)店

　　“五星電器以每年約６００萬元的租金把鄭州國貿(mào)店搶到手了！”大約一個多月前，這個消息在業(yè)界開始“流傳”。
　　９月１３日，在鄭州國貿(mào)中心舉行的第二屆招商成果發(fā)布會上，全球家電連鎖老大百思買高層親臨鄭州，為百思買·五星電器體驗店的簽約捧場。
　　９月１８日，五星電器召開信息通報會，宣布其成功簽約鄭州國貿(mào)中心、未來大道農(nóng)展中心及焦作第二家賣場摩登店，其中鄭州國貿(mào)店是“五星電器河南Ａ＋概念賣場”。
　　無論是在國內(nèi)市場還是在河南市場，目前都只能排到第三名的五星電器，此番為何如此高調(diào)？為何把鄭州國貿(mào)店“捧”到如此高的位置？一切也許源自國貿(mào)店“得來實屬不易”。
　　鄭州國貿(mào)中心所在的農(nóng)業(yè)路與花園路商圈，是鄭州消費能力最為旺盛的區(qū)域。大約半年前，五星電器和河南永樂開始和鄭州國貿(mào)中心洽談入駐事宜，雙方總部的副總級別人士都曾親臨鄭州考察此店。局外人無法知道曾經(jīng)發(fā)生的抬價“拉鋸戰(zhàn)”究竟怎樣激烈，但約６０００平方米的店面年租金一度被抬升到６００多萬元。
　�。吩轮醒�，五星電器執(zhí)行副總裁王健的鄭州之行讓這場爭奪戰(zhàn)基本塵埃落定：五星電器以每年約６００萬元的租金搶簽此店。
　　如此算來，此店每平方米每天的費用應(yīng)在２．７元左右。而鄭州家電賣場此前所簽門店，每平方米每天房租突破２元的屈指可數(shù)。

　　某家電連鎖３天速簽一店

　　“前不久，某家電連鎖企業(yè)聽說競爭對手去談一家店，急忙加快談判進度，從高層全面介入到簽署合同只用了３天！”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
　　“閃婚”、“高聘禮”這樣的事情密集出現(xiàn)，只能證明市場競爭形勢正在發(fā)生著微妙變化。比如，在河南擁有最多店面數(shù)量的新國美集團河南大區(qū)，也不得不直面一些“突發(fā)性煩惱”，在一些主力商圈正在或?qū)⒁�承受暫時“失店”的痛苦。
　　比如，因為市政拆遷，河南國美剛剛揮淚撤掉旗下為數(shù)不多的年銷售過億元的花園路店。更早之前，河南永樂在花園路與農(nóng)業(yè)路交叉口附近的一家店面也已撤掉。在該路口，新國美集團一枚“棋子”也沒了。而蘇寧電器有中環(huán)店，五星電器有國貿(mào)店。
　　在家電連鎖競爭激烈的碧沙崗商圈，大商購買商業(yè)大廈產(chǎn)權(quán)的談判正如火如荼進行，雙方簽署協(xié)議之時，也許便是河南永樂撤出商業(yè)大廈之時——大商集團要在此處打造一家百貨店，怎么可能繼續(xù)讓河南永樂在二樓、三樓的黃金位置經(jīng)營呢？
　　不過，新國美集團河南大區(qū)這段時間也有收獲——
　　河南國美簽下紫荊山路金成國貿(mào)店，并將于國慶節(jié)前后開業(yè)。這家店選址夠大膽，是鄭州第一家開在寫字樓內(nèi)的賣場，也是一個罕見的環(huán)形賣場。河南國美希望在這個家電賣場空白地帶，打造一個以體驗消費為主的高端賣場。河南永樂簽下百盛店，將于明天開業(yè)。鄭州百盛購物中心所在的匯龍城，曾經(jīng)歷過幾死幾生。其地下一層曾是普爾斯馬特超市的倒閉之地。今年１月下旬，百盛超市在此開業(yè)。開業(yè)不到８個月時間，百盛又把一半多的面積（近３７００平方米）租給了河南永樂。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，五星電器此前和百盛談的年租金約為１１０萬元，河南永樂最終拿下的價格則是２５０萬元左右。
　　據(jù)了解，百盛打算把此賣場打造成一個“精縮版”的“ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ”，橫店影視城正在其６樓裝修。

　　蘇寧電器買下物業(yè)產(chǎn)權(quán)

　　為捍衛(wèi)“蘇寧電器河南總部”，蘇寧電器買下其棉紡路店的產(chǎn)權(quán)以永絕“后患”。
　　今年７月２１日，“綠洲書苑名家”綜合樓（臨街地上３層，建筑面積共計約６５５１．８４平方米）１３年租賃收益權(quán)拍賣會在鄭州嵩山飯店舉行，這正是蘇寧電器棉紡路店的物業(yè)。此次拍賣流拍。
　　８月２６日，物業(yè)方再發(fā)拍賣公告稱要拍賣此處的房屋所有權(quán)，但未有下文。記者獲悉，半個多月前，蘇寧電器和物業(yè)方協(xié)商，已買下此處產(chǎn)權(quán)。這也是蘇寧電器在河南的第一個自有物業(yè)。
　　“購買產(chǎn)權(quán)的價格不超過５０００萬元。”有業(yè)內(nèi)人士向記者透露。
　　另據(jù)透露，蘇寧電器的競爭對手也曾來談過此處物業(yè)的產(chǎn)權(quán)。為捍衛(wèi)陣地，蘇寧電器出手購買了此處物業(yè)。而且，它未來可能在河南投入５億元到１０億元繼續(xù)購買物業(yè)。

　　家電連鎖又來兩個攪局者

　　鄭州市場上，國美、永樂、蘇寧、五星本就爭得你死我活，近期又來了兩個“攪局者”：全球家電連鎖老大百思買和隸屬大商集團的大商電器。
　　就在半個月前，五星電器的合作方、全球家電連鎖老大百思買的腳步悄然邁進鄭州，五星電器鄭州天龍店的門頭已經(jīng)改換成“百思買全球連鎖·五星電器”。明年開業(yè)的鄭州國貿(mào)店，也將出現(xiàn)“百思買”的身影，且百思買聯(lián)手五星擬于２００８年在鄭州布棋多個店面。
　　大商電器進軍河南的首家店在鄭州市建設(shè)路上，是個百貨、超市、家電“三合一”的店面，將于國慶節(jié)前后開業(yè)。
　　據(jù)記者了解，大商電器在河南既可以獨立選址，也可以和大商的百貨、超市一起選址。而大商集團在河南正雄心勃勃擴張，在搶奪商業(yè)網(wǎng)點時“不惜血本”——４．２１億元拿下金博大城商場３年經(jīng)營權(quán)的“瘋狂”舉動即為明證。

　　部分門店房租與銷售額失衡

　　家電連鎖行業(yè)有個公認的數(shù)據(jù)：房租占銷售收入的比例超過３％就意味著這家店可能虧損，而鄭州市場有的家電門店的這一比例在７％左右。
　　五星電器以每平方米每天約２．７元的費用（包括房租及其他部分費用）拿下鄭州國貿(mào)店，該店面積約為６０００平方米。據(jù)此推算，這家店每年要做到約１．７５億元才能持平。
　　五星電器對這家店的銷售預(yù)期是２億元，因為花園路與農(nóng)業(yè)路商圈是鄭州最有可能率先火爆的新商圈。不過，到目前為止，鄭州還沒有一家超２億元的家電門店。
　　河南國美對金成國貿(mào)店的期望值更高：年銷售２．５億元。其希望通過大量銷售手機、筆記本電腦、大屏幕電視等毛利相對更高的產(chǎn)品來實現(xiàn)銷售目標。
　　據(jù)記者了解，每平方米每天２．７元的費用并不是最高的，鄭州有一家店各項費用每平方米每天的剛性支出超過３元。
　　多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，家電賣場目前可以承受的房租，視地段和銷售情況不同，每平方米每天大約在１元到１．５元。房租和銷售嚴重失衡的后果要么是賣利潤更高的商品，要么是轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營成本，要么是攪和完市場關(guān)張了事。
　　探究商家瘋搶商業(yè)網(wǎng)點的原因，不外乎這幾點：前期進入河南的商家，在二級市場拓展不順的情況下，回師鄭州主戰(zhàn)場，加劇了競爭，家電連鎖、大賣場均如此；新的“野心分食者”不斷進入，如大商電器、華潤萬家等。
　　有人的地方，就有江湖。在競爭最為充分的家電江湖，所有和江湖有關(guān)的劇情都在上演，包括負氣而為和盲目樂觀。
　　“勝王敗寇”。那些房租與銷售額嚴重失衡的店面，如果未來經(jīng)營得好，今日之舉便會被演繹成“經(jīng)典”或“傳奇”；如果經(jīng)營不好，則只能給業(yè)界留下尷尬的談資。
　　百思買·五星電器簽約鄭州國貿(mào)中心為花園路農(nóng)業(yè)路商圈的火爆再添砝碼。