努力讀書，離開家鄉(xiāng)，涌入大城市，已經成為當代年輕人的奮斗模版。沒來過北上廣深，沒進過大廠打拼的青春，似乎充滿遺憾。
但故事有沒有其他可能呢？
東北小伙吳齊峰給出另一種答案。2020年，他從加拿大一所大學畢業(yè)，回到吉林老家。起初，他像大多數(shù)海歸年輕人一樣，在一家互聯(lián)網公司找了份工作。但入職卻因意外骨折被中斷了。在家鄉(xiāng)休養(yǎng)期間，田間地頭的生活給了他別樣的啟發(fā)。
最終，他做出了一個讓所有人錯愕的決定：留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
這當然遭到了包括父母在內的所有人的反對，沒有人能理解一個在海外求學多年的留學生，明明擁有那么多選擇，怎么會放棄大城市的就業(yè)機會回到農村；也沒有人相信，一個幾乎從來沒有種過地、做過農活的年輕人，真的能在農村做出一番事業(yè)。但他用實際行動擊破了所有質疑。
這是一個年輕人選擇脫離主流，踏入另類職業(yè)道路的真實樣本，更是一個普通的縣城青年靠智慧、勇氣和知識，幫家鄉(xiāng)謀求更好發(fā)展的故事。在北上廣深以外，在內卷和躺平以外，生活還有更多種可能。
海歸返鄉(xiāng)
吳齊峰出生在吉林東部的一座小縣城。家里人重視教育，從初中起，父母便把他送去大連的國際學校讀書。但他并不屬于成績優(yōu)異的那類孩子，讀書時住校，只有節(jié)假日回家，父母無法在身邊管教，“然后我也挺調皮的”，高中畢業(yè)時，他只考上了加拿大的一所�？啤�
真正的轉折點發(fā)生在出國讀書后，一次跟母親通話時，“我媽跟我說別太累了，隨便讀一讀回來就行了，只要你健康快樂怎么都可以。”母親近乎縱容的態(tài)度反倒讓他愧疚，他開始回憶荒廢的歲月，對比同學們的境況，“我就想，同樣是出國留學，大家都是倆肩膀扛一個腦袋，那為啥我不行？”
從這時開始，他發(fā)奮圖強“猛學了一年”，從專科考到英屬哥倫比亞大學，他為自己選擇了專業(yè)，主修經濟學，輔修運動機能學。
2020年5月，吳齊峰大學畢業(yè)，開始找工作。他的目標非常明確，他要走出縣城，去大城市闖蕩一番。找工作的過程并不坎坷，他看好國內互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展，給幾家頭部互聯(lián)網公司都投了簡歷，也幾乎都拿到了offer。最后，他選擇了跟自己專業(yè)最相關的工作，在上海一家互聯(lián)網公司做線下品牌運營。
然而，臨入職前一個月，他的手臂意外骨折了，為了好好休養(yǎng)，工作計劃只能暫時擱置。
種植木耳的基地
他回到了吉林老家汪清縣。這是坐落于長白山東麓的一座小縣城，當?shù)亟洕浜螅郧笆秦毨Эh，兩年前才剛剛摘帽，人口也大量外流，“連留守兒童都很少，基本都是孤寡老人”。
附近村落的留守老人們靠傳統(tǒng)的播種經驗，守著自家的一畝三分地，年復一年地勞作。其中的辛苦與不易，是吳齊峰回到家鄉(xiāng)，跟隨父親去附近的鄉(xiāng)村上山下地、豐收作物，才真正了解到的。
他回家休養(yǎng)的時候，正好趕上蘋果梨豐收的時節(jié)。這種水果外形狀似蘋果，咬下去的口感卻像鴨梨，是當?shù)靥禺a，銷售范圍卻幾乎只能覆蓋到周邊城市的百姓，“基本是東北的一個內循環(huán)”。
近兩年因為疫情，蘋果梨每年都會滯銷，不少果子爛在地里。有時，需求遠低于供給量時，前來收貨的批發(fā)商也會壓低價格。“比如你家年產量有20萬斤，他可能頭5萬斤給你一個標準線價格，收完以后告訴你要降價。”
如此的事情普遍發(fā)生著。家鄉(xiāng)的木耳、黃豆、大米、芍藥等等都是優(yōu)質的東北特產，但供應渠道過于受限，外界的人并不了解，即便是生長在周邊縣城的他，也是跟隨父親來到鄉(xiāng)村，才真正了解到這些農作物。這之間一定存在某些問題。“我就想這么多好的東西，為什么大家不知道。我是不是應該來做這個事，我是不是應該去把家鄉(xiāng)的農產品去推廣出去？”
一個大膽的念頭在他心里漸漸萌芽，他決定放棄即將入職的互聯(lián)網工作，留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓這里的農產品走出去，和農民們一起過上更好的生活。
創(chuàng)業(yè)
某種意義上，吳齊峰并不算是汪清縣第一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人。大約十年前，他的父親放棄秦皇島的工程和綠化生意，拿出幾乎所有積蓄，回到家鄉(xiāng)承包土地，種植特色農作物，“他也想把家鄉(xiāng)好的農產品推廣出去”。但過程并不順利，家鄉(xiāng)經歷連續(xù)四年的強降雨，洪水淹沒了大片作物，他的父親也賠了很多錢，但如今風風雨雨都走了過來。
現(xiàn)在，父親和小舅開始嘗試在抖音電商直播帶貨，拍短視頻創(chuàng)作。
待在家里的時候，吳齊峰自然地參與到了拍攝過程中，幫家人們分擔工作，有時還會在短視頻里出鏡。很快，他從這項工作里找到樂趣，他享受和粉絲間互動的信任感，后來他決定開通自己的抖音賬號@吳齊峰。
與此同時，通過抖音電商連接農產品銷售渠道的想法逐漸在他的腦海里成型。這種交易方式打破了農民們對批發(fā)商的依賴，他們可以突破空間的限制，將產品直接賣到消費者手中，能分到的利潤也更多了。他決定開始行動。
實際上，他的想法沒能得到家里人的支持。在他這個年紀，當?shù)卮蠖鄶?shù)人都是從鄉(xiāng)村走出去，到城市里生活，只有他回到了農村，這個決定本身便無法得到親戚們的認可。即便是同樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的父親，也對他能否堅持下來“持一個懷疑的態(tài)度”，他不相信對農業(yè)毫無了解的兒子能夠做好這件事。
在地里挖人參的農民
家里人的質疑并不全無道理。等吳齊峰真正開始行動時，他才發(fā)現(xiàn)，即便他早已設想好完整的上下游渠道，但實際操作中還是有很多困難突破了原有設想。
實現(xiàn)電商的第一步，跟當?shù)剞r民達成合作，便遇到了許多阻礙。他跟附近村鎮(zhèn)的農民提起電商時，大家本能的反應是懷疑他是騙子。“因為他們都沒有接觸過短視頻和直播帶貨，（電商）看不見摸不著，是個特別虛無縹緲的事情。”
他描繪的藍圖早已超出了農民們過往幾十年的生活經驗。他記得自己曾試圖去吉林省一個叫做羅子溝鎮(zhèn)的地方收玉米，本地人看他是毛頭小子，根本不相信他，問他：“你能幫我賣什么價格？你能賣出多少？”語氣里滿是不信任。
這些反饋對他打擊很大。后來，他費盡口舌，甚至還搬來當?shù)氐拇逯霰硶�，才慢慢地和村民們達成合作。
吳齊峰用抖音介紹當?shù)赜衩?/p>
很多知識盲區(qū)，吳齊峰邊實踐，邊填補。最開始，他根本不了解三農知識。“我原先一直以為木耳是直接長在地里的，沒想到它是長在菌包上面的。”“包括靈芝孢子粉，我剛開始都不知道還有這么個東西，它是怎么去噴發(fā)的，是從上面噴發(fā)還是從下面噴發(fā)，什么季節(jié)噴發(fā)，收取的方式，加工的方式，我都是回來之后才知道的。”
不到一年，他幾乎掌握了本地所有作物的生長規(guī)律——這很重要，成熟季節(jié)關乎上線日期，產量又和價格緊密關聯(lián)。
本地的電商架構和物流能力，有時也難以支撐訂單量。意外情況經常發(fā)生。
2021年底，直播間的大米曾經賣爆了一次，當時他們還是和當?shù)剜]局合作，但整個郵局加起來才十幾個人，完全跟不上發(fā)貨的時間限制。最后，他們只能開車把大米從汪清縣拉到相鄰的延吉市，才最終解決發(fā)貨問題。
從那以后，吳齊峰和延吉的云倉達成了戰(zhàn)略合作，他提前把產品完成預包裝，然后交由延吉的云倉完成包裝和物流發(fā)貨，這才解決物流問題。
焦慮與發(fā)展
短視頻和直播帶貨是更有效的銷售渠道，這是他早在看父親做抖音電商時便學會的事情。
2021年初，吳齊峰第一次嘗試直播帶貨。當時他“特別緊張，語無倫次”，但粉絲們很包容，在彈幕里安慰他“齊峰別緊張，加油”。
他的粉絲大多是一二線城市里三四十歲的人，平時在短視頻里看他拍的鄉(xiāng)村生活，也知道他在幫本地的農民增收，對他很信任。“哪個產品的鏈接掛在上面，還沒來得及多介紹幾句，大家就直接去拍。”
帶貨的效果也非常顯著，頭一個月，他就幫村民們賣出了八萬斤玉米。那些不信任的聲音逐漸消散了。從那以后，吳齊峰幾乎每周都要直播2-3次，每次兩個多小時。他心里惦記著期盼收成的農民，直播頻率逐漸提高到隔天一播，還想在以后做到日播。
內心的焦慮促進著他不斷努力。早些時候，他與農戶們簽訂了大致的價格合約，無論產量如何，他都會以最初簽訂的價格回收。簽訂的價格要比當初批發(fā)商收貨時高出許多，比如本地特產的大米，原本村民們每斤只能賣兩塊左右，但通過電商直播價格可以達到3-4塊，收成幾乎翻倍。
但和農戶們達成合作以后，吳齊峰開始焦慮貨品的擠壓。“當我的直播數(shù)據不是特別好的時候，我就想我該怎么跟人交代，他們會不會一點點就不信任我了，總會有這樣的聲音在我心里出現(xiàn)。”
吳齊峰在木耳種植基地勞作
事實上，他在村里收到的反饋幾乎都是正面的。人們看到這位年輕小伙真正把他們種植的東西賣了出去，讓他們拿到了錢，也愿意開始慢慢信任他。
有一位和他合作的蜂農，住在復興鄉(xiāng)特別偏遠的山溝里，憑多年經驗繁育出了和黑蜂雜交后的優(yōu)質蜜蜂品種，采的是本地的椴樹蜜，口感清甜不膩，顏色也潔白如脂。但因為地處深山，無人知曉，蜂蜜每年的銷量也并不好。吳齊峰專門到山里去收蜂蜜，再找專業(yè)的加工廠控制產品質量，幫他出售。
某次他去收蜜，臨走時蜂農拿出了珍藏了20年的雪蜜，非要讓吳齊峰拿走自己吃。“當時我強烈說我不要，但后來還是抵不住老鄉(xiāng)的熱情，我還是拿了。”
現(xiàn)在，東北的秋意漸濃，大米、黃豆、玉米、人參和孢子粉都開始到了收獲的時節(jié)，這些農產品正是吳齊峰在“抖音921好物節(jié)”主推的特產。半個多月里，吳齊峰的直播間賣出了3000多根人參，四萬多斤大米。
前段時間，他還趕去湖北參加首屆燕兒谷鄉(xiāng)村振興助農大直播，認識了包括@谷哥（徐志新）在內的一批來自全國各地的三農達人。
這一次，他帶著家鄉(xiāng)的大米、黃豆、人參等農產品走出東北小縣城，它們和羅田的板栗、四川的蘋果一起出現(xiàn)在三農達人們的直播間。東北特產得到了在場所有達人的認可，吳齊峰也由此和他們達成了長期戰(zhàn)略合作：
他將作為東北農產品的供應商，把家鄉(xiāng)特產帶到全國各地的直播間。他希望讓每一個品嘗過東北農產品的人都有這樣的感慨：“黑土地種出來的東西，品質確實好。”
東北的高蛋白綠皮黃豆
最近，“抖音電商·尋找同行者”（ https://www.douyinec.com/tongxing）關注到了吳齊峰的故事。“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質達人和商家，助力他們獲得更多關注和機會，在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。
其中，“與新生力同行”將持續(xù)關注青年電商創(chuàng)作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實現(xiàn)夢想的故事，與他們在創(chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。
對吳齊峰來說，他也在尋找鄉(xiāng)村振興路上的“同行者”。今年，他希望帶動更多從汪清縣走出去的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。如今已經有了一個成功的案例，他哥哥的大學同學決定在今年回到汪清縣，加入他的抖音電商團隊，專門負責客服管理和達人對接。
每一次的正向反饋，都讓那股支撐著吳齊峰返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、把事情做下去的力量越來越強烈，他能感受到，自己不再是孤軍奮戰(zhàn)。
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