今年的畢業(yè)季就要到了，就業(yè)形勢備受關(guān)注。
關(guān)于就業(yè)選擇，很多人認為最高標準是追求確定性。但事實上，追求確定性的方法不止一種，進大機構(gòu)、大廠、體制，固然是一種方式，但不可能人人都走這條路。
在筆者看來，所謂的確定性，也可以從另一個角度來理解——如果一個職業(yè)能夠讓個人的興趣和個人的能力最大程度的結(jié)合，那就會產(chǎn)生強大的動能，讓一個人孜孜不倦的自我進化，通過做到更好、更專業(yè)，獲得基于持續(xù)價值輸出能力的確定性。
這是一種更具有積極意義的確定性，一種基于自信和能力的確定性。
不過，要實現(xiàn)興趣和個人能力、價值的最大結(jié)合，還要成為一門職業(yè)，也是需要機緣的，其中最重要的機緣，就是時代能給你這個舞臺。
而抖音電商恰恰提供了這樣一個舞臺。
從博客到短視頻、直播，電商作者成為年輕人職業(yè)選擇
可以說，整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，其實就是“內(nèi)容稀缺—內(nèi)容創(chuàng)造—再稀缺—再創(chuàng)造”的一個過程，也可以理解為一部滿足興趣內(nèi)容消費的文化發(fā)展史。
最早期的互聯(lián)網(wǎng)上，人們通過電子公告牌和郵件列表來分發(fā)信息，這些信息是由跨越時空、文化的興趣群體生產(chǎn)出來的，他們的共同特點是對互聯(lián)網(wǎng)科技有興趣、且能使用昂貴的互聯(lián)網(wǎng)和復雜的早期內(nèi)容平臺，這使得早期的興趣內(nèi)容消費者具有某種精英色彩。
隨著這些碎片化內(nèi)容的大量出現(xiàn)，人們感到了獲取內(nèi)容的不便，于是搜索引擎出現(xiàn)了，幫助人們更加便捷的獲取信息，搜索成為了互聯(lián)網(wǎng)第一個有高度確定性的商業(yè)模式。
然而，隨著谷歌等強大的新一代搜索工具的出現(xiàn)，人們獲取內(nèi)容信息的能力第一次超過了供給，于是內(nèi)容荒出現(xiàn)了。
此后，內(nèi)容提供者兵分兩路，一部分人去努力實現(xiàn)線下內(nèi)容（書籍、新聞報刊、文獻）的在線化，他們培育出了新聞資訊平臺、數(shù)字文庫、電子書平臺等業(yè)務；另一部分通過論壇、貼吧、博客、百科、問答社區(qū)等方式擴展內(nèi)容邊界，成為興趣內(nèi)容社區(qū)等模式的開創(chuàng)者。
此后的若干年，互聯(lián)網(wǎng)上主要的內(nèi)容生產(chǎn)載體，變成了可以直接編輯、修改、創(chuàng)造的超文本，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者開始生產(chǎn)大量的原生內(nèi)容，并逐漸成為專門的職業(yè)。
不過，在任何時期，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都是互聯(lián)網(wǎng)上的稀缺資源，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作人員則是更稀缺的資源。
中國已經(jīng)有10億網(wǎng)民和16億臺可以上網(wǎng)的終端，人們的長尾內(nèi)容需求，超過了任何一種中心式架構(gòu)可以生產(chǎn)的極限。
隨著抖音這樣平臺的出現(xiàn)，而今的人們能夠用多模態(tài)（語音、圖片、視頻、直播），方便快捷的創(chuàng)造各種富媒體內(nèi)容，也能夠依靠搜索引擎、推薦引擎、信息流去分發(fā)這些內(nèi)容，一個UGC內(nèi)容消費鏈路已經(jīng)形成，并成為完整的商業(yè)模式。
興趣，原本就是人們使用互聯(lián)網(wǎng)的源動力，但圍繞興趣去生產(chǎn)內(nèi)容、進而產(chǎn)生商業(yè)價值，再把這種價值變成一種模式，是需要技術(shù)、模式的進步的。
而如今，人們已經(jīng)基本解決了這些問題，在直播、短視頻、新興消費社區(qū)打開的一個個內(nèi)容賽道里，抖音電商這樣的“興趣電商”為用戶創(chuàng)作內(nèi)容所提供的工具和價值兌換機制層出不窮，不斷降低創(chuàng)作成本和增加創(chuàng)作收益。抖音電商作者成為了一門職業(yè)，并成為越來越多人的選擇。
只要能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就一定會產(chǎn)生價值，這是規(guī)律。但抖音興趣電商體系的出現(xiàn)，是把這種內(nèi)容創(chuàng)作的價值彰顯和價值兌現(xiàn)，與電子商務這種形式結(jié)合起來，使得專業(yè)的電商內(nèi)容創(chuàng)作成為顯學。
目前看來，這個職業(yè)還沒有可見的天花板。但筆者認為，未來的5-10年，是視頻類、直播類等興趣電商內(nèi)容的黃金窗口期。
抖音電商創(chuàng)造舞臺、內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)造價值
以抖音電商這樣的“全域興趣電商”為核心的新興互聯(lián)網(wǎng)平臺，在創(chuàng)造一門大生意的同時，正在為職業(yè)電商內(nèi)容作者提供一個好舞臺。
如果說，去年的“興趣電商”還在模式探索期，那么最近抖音電商副總裁木青公布的一組數(shù)字，說明這個“平臺”已經(jīng)變成了“舞臺”。
根據(jù)木青分享的數(shù)據(jù)，截⽌到2022年4⽉30⽇，抖音電商平臺上年銷破億的商家有1211個，其中有134個新銳品牌年銷破億；年GMV破千萬的達⼈超過12000名；年銷破億的商品有175款；有163個商家服務商伙伴年GMV破億， 172個MCN機構(gòu)伙伴年GMV破億。
這充分說明了興趣電商的活力和價值。事實上，興趣電商提供的是一個新的結(jié)構(gòu)性機會，因為它在某種程度上完成了人貨場的重構(gòu)，打造了新的消費鏈路。
簡單說來，興趣電商的特點是“內(nèi)容即消費，興趣即價值”。
也就是說，在以抖音電商為代表的興趣電商上，“達人”們是通過“動態(tài)內(nèi)容“來展現(xiàn)價值，又以興趣來引導消費的。他們中有專業(yè)的主播，也有專業(yè)的電商內(nèi)容創(chuàng)作者，他們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不再是主要釋放減價打折信息的廣告式內(nèi)容。
相反，職業(yè)創(chuàng)作者們，首先必須是好的創(chuàng)作者，之后才是職業(yè)創(chuàng)作者。他們中的佼佼者，可以通過深挖商品信息中富有情感色彩和人性光彩的一面，在內(nèi)容創(chuàng)作的時候，天然就把和商品信息相關(guān)的興趣點，與用戶潛在的購物興趣結(jié)合起來了。
這樣，也就使得用戶“消費內(nèi)容”和“在享受內(nèi)容的同時引起的商品消費的沖動被即時滿足”這兩個過程，合為一體。使得讓用戶在欣賞內(nèi)容的時候，即時的產(chǎn)生消費欲望。然后，再憑借抖音電商的電商設施，讓消費者無縫銜接的購買商品，從而讓更多產(chǎn)品實現(xiàn)“看見即購買，內(nèi)容即消費”。
優(yōu)質(zhì)的抖音電商內(nèi)容創(chuàng)作者，往往對內(nèi)容的創(chuàng)造充滿敬畏，他們遵照“內(nèi)容第一性”的原則，對內(nèi)容創(chuàng)作充滿激情。在他們看來，職業(yè)化的商業(yè)內(nèi)容，更必須首先是好內(nèi)容，其次才是對商品的宣傳介紹。這客觀上豐富、多元化了內(nèi)容創(chuàng)作這個工作，也使得整個內(nèi)容生態(tài)更加豐富、生機盎然。
“內(nèi)容第一性”原則的價值何在呢？
筆者認為，興趣電商和流量廣告的邏輯有所不同，流量是通過反復觸達+低價的方式引導購買，興趣電商是激發(fā)興趣，然后讓“商品按興趣找到人”和“讓人按興趣發(fā)現(xiàn)商品”。消費者追求的除了物質(zhì)需求還有精神滿足，是進階的消費，更低的信任成本和更高的溢價。
誠如木青所言：“這一年，激發(fā)用戶興趣的內(nèi)容更豐富、更優(yōu)質(zhì)，用戶的內(nèi)容互動量也相應不斷增長，2022年4月，內(nèi)容互動就有1559億次。相當于每天有50多億次，這些內(nèi)容互動就發(fā)生在每一個商家、達人的短視頻中、直播間里，同時，隨著用戶的購物心智愈發(fā)成熟，同月，承接用戶興趣的電商意圖的搜索量超過64億，這也為商家的生意帶來了更多強意圖、低成本、高價值增量……過去一年抖音電商動銷商家同比增長165%。”
“有電商意圖的搜索”和“有商業(yè)價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的結(jié)合，就意味著平臺不僅了解消費者“想買什么”、“買了什么”，而且更懂“他們因為什么產(chǎn)生了興趣”、“什么樣的興趣點、價值點才能觸發(fā)消費”……
知其然、且知其所以然，是全域興趣電商在數(shù)據(jù)洞察方面的升維。
興趣，正以更有樂趣的方式，拉動需求，給了抖音電商職業(yè)創(chuàng)作者空前寬廣的舞臺。
如何成為一個、 優(yōu)質(zhì)的電商作者
豐富的職業(yè)機會、龐大的舞臺，不代表這個行業(yè)沒有激烈的競爭。相反，由于越來越多富有發(fā)展眼光的電商內(nèi)容創(chuàng)作者加入這個領(lǐng)域，競爭的門檻在不斷的提升，當然，這也使得整個平臺的內(nèi)容生態(tài)更顯得生機勃勃。
而抖音電商為了幫助更多電商作者長期生存和發(fā)展，總結(jié)了一套專屬于電商作者的多維價值體系——抖音電商優(yōu)質(zhì)作者精神。
對于創(chuàng)作者，抖音電商認為，核心的價值觀應該是“滾燙事業(yè) 成己達人”。
對此，筆者只能說深有體會，“滾燙”二字，不僅是說這個事業(yè)的前途紅紅火火，更重要的是創(chuàng)作者應該有“滾燙”的內(nèi)心，應該有足夠的激情。
而所謂的“成己達人”，則是說明創(chuàng)作者是一種很獨特的群體，他們必須有激情、有熱愛，有強烈的傳遞情感溫度的沖動和表達的愿望，才能有高質(zhì)量的輸出，才能夠讓“成就自己”和“成就別人”變成兩位一體的一份熱愛。
而且，優(yōu)秀的抖音電商作者，應該是高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而不是營銷的工具人。
例如，從紫砂手藝人到網(wǎng)紅主播，80后女孩沈瑜婷正借力抖音電商，打開紫砂文化傳承的“新大門”。
因為沈瑜婷有著深厚的紫砂文化和技藝功底，她被朋友邀請一起借力抖音電商平臺傳播紫砂文化。“作為一名記者和手藝人的雙重身份，我覺得自己身肩使命！”沈瑜婷直言，她特別熱愛抖音的創(chuàng)作氛圍，“在抖音這個公平開放的生態(tài)平臺里，有秩序，有自由，有機遇，給手藝人很大的支持和鼓勵，只需要做好內(nèi)容，這門技藝就能廣為人知。”
這也正是抖音電商平臺所特別強調(diào)的，好的內(nèi)容，應該對消費者來說“真實可信 專業(yè)有趣”。
在抖音電商平臺，豐富的工具讓普通人也能創(chuàng)作出真實、專業(yè)的內(nèi)容，達到以前可能只有高階電影工作者才能做到的內(nèi)容效果。
另一方面，也有創(chuàng)作者從一個非常質(zhì)樸、但也非常接地氣的維度，為“捍衛(wèi)真實”找到了最基本的理由。
一年增粉百萬，三個月銷售額達千萬的抖音電商達人李春望就認為，雖然互聯(lián)網(wǎng)世界光怪陸離，但其實消費者離真相更近。他說：“現(xiàn)在網(wǎng)絡信息這么發(fā)達，消費者遲早會知道真相，既然大家遲早會知道真相，不如從一開始就告訴大家真相。我們通過抖音，與消費者面對面，更有條件這樣做（真實的創(chuàng)作），更要堅持品質(zhì)至上。通過我們的努力，最起碼讓種好東西的農(nóng)民有好的價格、好的收成。”
某種意義上來說，抖音電商提出的對商家“高效履約 共贏致遠”、對社會公眾“守規(guī)立信 助益社會”，也都是真實、專業(yè)等核心價值觀的延伸。
筆者將之簡單的概括為：如果沒有極度的熱愛，就無法產(chǎn)生有價值、有溫度的內(nèi)容；如果沒有以真實、守信為基本線的三觀，就無法做一個對自己、對平臺、對他人都有正向價值輸出的創(chuàng)作者；而如果沒有一群堅守價值的創(chuàng)業(yè)者，全域興趣電商也就成了無根之木。
2022年，畢業(yè)生群體在尋找工作崗位時更加多元化。
而電商作者正在成為越來越多人的選擇。讓這個職業(yè)擁有無限可能的，是有無窮的內(nèi)容消化能力的互聯(lián)網(wǎng)，和正在擁有更成熟的內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)的抖音電商平臺。
內(nèi)容是一個廣義的行當，電商內(nèi)容創(chuàng)作者則是專業(yè)壁壘更高的一個職業(yè)。所謂的黃金窗口期，是因為先發(fā)者可以享受更充沛的流量，也可以更早的進入職業(yè)化狀態(tài)，他們將通過對電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)律的萃取和提升，讓自己變得更加專業(yè)化。最終，專業(yè)化的作者一定會勝過業(yè)余的作者，就像職業(yè)運動員一定會比非職業(yè)運動員更有競爭力一樣。
這個群體已經(jīng)有了近400萬之眾，但你現(xiàn)在加入，還為時不晚。
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