春節(jié)將至,來自北京的95后女孩小璇準(zhǔn)備給自己買一套特別點(diǎn)兒的新衣作為春節(jié)禮物,于是她在淘寶的搜索框里敲下了:曹縣+漢服。

　　曹縣,山東菏澤一個名不見經(jīng)傳的小縣城,2021年因?yàn)榫W(wǎng)友“玩梗”而出圈。作為山東省內(nèi)最大的淘寶村,曹縣是全國最大的漢服基地,一年的漢服銷售額近20億元。

　　小璇還向記者分享了她的“寶藏攻略”:順德的家電、泉州的男裝、南通的家紡、溫州的鞋靴、諸暨的襪業(yè)、湖州的童裝、中山的燈飾……實(shí)際上,越來越多像小璇一樣的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn):順著地域找商品,可以挖掘出很多“新特產(chǎn)”,這些商品質(zhì)優(yōu)、價好、品種多。

　　這背后是政府、電商平臺和產(chǎn)業(yè)帶商家三方聯(lián)合創(chuàng)新的結(jié)果。通過政府引路、電商搭臺,中國的“寶藏”產(chǎn)業(yè)帶商家們正組團(tuán)“出道”,讓好價好貨酒香不再巷子深,也助力中國制造進(jìn)階為中國品牌,收獲更高質(zhì)量的增長。

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學(xué)好地理才能買到好年貨?中國產(chǎn)業(yè)帶里“寶藏”滿滿

　　“買買買這件事,學(xué)好地理也很重要。”小璇半開玩笑地說,“買買買”竟然讓她了解了祖國很多個省市的“新特產(chǎn)”。

　　作為制造業(yè)大國,中國的產(chǎn)業(yè)帶中藏龍臥虎,擁有很多世界級的“隱形冠軍”,從頂級大牌到大眾品牌,全世界大部分的玩具、領(lǐng)帶、襪子、牙刷、毛巾……很可能都產(chǎn)自中國的某一個縣市。

　　疫情之下,中國制造業(yè)面臨挑戰(zhàn),如何將優(yōu)質(zhì)的供給端與龐大的需求端對接起來,既是新課題,也是大機(jī)遇。

　　提到福建特產(chǎn)你會想到什么?蜜餞肉脯、金駿眉大紅袍、沙茶面姜母鴨……來自阿里巴巴平臺的大數(shù)據(jù)告訴你:消費(fèi)者喜愛的福建產(chǎn)品其實(shí)有很多,但過去可能并沒有形成鮮明的地域品牌和營銷IP。

　　從2021年3月開始,為進(jìn)一步提振消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需,福建省商務(wù)廳著力打造“全閩樂購”區(qū)域消費(fèi)節(jié)慶品牌,并與阿里巴巴聚劃算旗下的“匯聚”業(yè)務(wù)建立了長線合作。

　　具體來說,聚劃算·匯聚結(jié)合福建當(dāng)?shù)爻恋矶嗄昵揖哂幸?guī)模效應(yīng)的供應(yīng)鏈,利用平臺的消費(fèi)洞察能力,挖掘出福建的幾大特色產(chǎn)業(yè)帶,如福建糕點(diǎn)、福建茶、福建母嬰、福建小家電……通過政府、電商平臺、產(chǎn)業(yè)帶商家三方的聯(lián)合創(chuàng)新,打造出一個全新的數(shù)字化營銷解決方案,推出“地域爆品”。

　　成效相當(dāng)顯著。來自阿里巴巴平臺的數(shù)據(jù)顯示,福建糕點(diǎn)的整體成交規(guī)模排名上升到全國第二;天貓運(yùn)動類目中來自福建的運(yùn)動品牌銷量占比達(dá)到60%;福建母嬰、福建家裝家具、福建小家電……也都迎來了消費(fèi)熱潮。

　　帶來更大驚喜的是福建茶。福建茶在整體消費(fèi)規(guī)模中占比1/3,是廣東的3倍多。更值得一提的是,福建茶作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),通過互聯(lián)網(wǎng)渠道“煥新”升級,孵化出一批適合年輕消費(fèi)者的新品牌。

　　“從消費(fèi)趨勢上來看,消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的附加價值,也認(rèn)可品牌影響力帶來的溢價,因此,品牌建設(shè)以及品牌的數(shù)字化運(yùn)營,也愈發(fā)成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。”中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　在李勇堅看來,聚劃算·匯聚的模式就是一種很好的創(chuàng)新,將對公共區(qū)域品牌的形成及維護(hù)帶來良好的正向影響。

　　“電商平臺幫助區(qū)域品牌在短期內(nèi)集中曝光,并通過產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化升級和對消費(fèi)者的精準(zhǔn)分析,依托線下線上集聚所形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)能力,持續(xù)推動產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌建設(shè),從而使區(qū)域品牌的效應(yīng)更為明顯和持久。”他說。

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聚劃算“巨劃算”的奧秘:以原產(chǎn)地好價好貨打造中國“新特產(chǎn)”

　　中國的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量很多,而且“寶藏”滿滿,過去礙于難以建立品牌效應(yīng)和消費(fèi)者心智,往往酒香巷子深。

　　據(jù)聚劃算·匯聚相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,正是基于此,聚劃算推出了“匯聚”業(yè)務(wù),旨在打造地域營銷第一IP,希望通過政府、平臺和商家的三方合力,探索出“地域營銷”新的路徑和解決方案,更好地鏈接產(chǎn)業(yè)供給端與消費(fèi)者市場端,從而拉動內(nèi)需、刺激消費(fèi),助力各地方與產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)透露,僅僅在2021年,聚劃算·匯聚就聯(lián)動全國六大省份(福建、廣東、江蘇、浙江、江西、廣西)打造產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級。一年時間里,有超過15個地方政府30個產(chǎn)業(yè)帶與聚劃算·匯聚項(xiàng)目合作,近3萬家開業(yè)3年內(nèi)的新商家參與了活動。過去一年,聚劃算·匯聚項(xiàng)目協(xié)助進(jìn)行數(shù)字化營銷的企業(yè)由5000家快速增長到上萬家。

　　“一方面,聚劃算·匯聚通過聯(lián)動地方政府、區(qū)域品牌,打造地方消費(fèi)節(jié)、地方消費(fèi)品牌,助推區(qū)域銷售爆發(fā),讓用戶認(rèn)識中國產(chǎn)業(yè)帶。另一方面,聚劃算·匯聚通過營銷加持、流量支持等方式,幫助孵化產(chǎn)業(yè)品牌。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　上述負(fù)責(zé)人也透露,2022年,聚劃算·匯聚將進(jìn)行多方面升級。在產(chǎn)業(yè)端,聚劃算·匯聚將啟動“匯聚100產(chǎn)業(yè)品牌計劃”,通過聯(lián)動政府資源、阿里巴巴平臺數(shù)字化能力、天貓?zhí)詫毜恼�合營銷能力、AlibabaDesign團(tuán)隊(duì)設(shè)計能力,挖掘潛力產(chǎn)業(yè)品牌,助力其經(jīng)營力、營銷力及品牌力的三重升級。

　　而在消費(fèi)者端,聚劃算·匯聚也將不斷探索本地化內(nèi)容營銷的新模式,包含地域直播模式、地域代言人計劃、微宣傳片計劃等。

　　李勇堅認(rèn)為,打造區(qū)域品牌和營銷IP前景廣闊,但眼下僅僅是一個開端,尤其是在國貨崛起的大背景之下,正是中國產(chǎn)業(yè)帶和企業(yè)乘風(fēng)起飛的好時機(jī)。

　　“未來,企業(yè)需要一方面借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的力量,持續(xù)打造新消費(fèi)需求、新場景等對傳統(tǒng)品牌進(jìn)行升級和改造;另一方面挖掘新消費(fèi)趨勢,從消費(fèi)者需求入手,在產(chǎn)品開發(fā)、外觀設(shè)計、產(chǎn)品包裝、市場營銷等方面加強(qiáng)創(chuàng)新,推出更多‘0到1’的品類,進(jìn)而持續(xù)增強(qiáng)區(qū)域品牌的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力。”他說。(來源:中國經(jīng)濟(jì)周刊)

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