26歲,碩士畢業(yè)一年,當(dāng)絕大多數(shù)同學(xué)仍然是職場(chǎng)小白時(shí),他卻已經(jīng)創(chuàng)業(yè)五年,員工近百名,年?duì)I收超1200萬(wàn)……

　　“是二師兄豬八戒網(wǎng)的一路相伴,否則,哪有這么快?”張波說(shuō)話利索,一如他生意場(chǎng)上的風(fēng)格。在張波看來(lái),入駐豬八戒網(wǎng),就是自己能取得如此成績(jī)的“不二真經(jīng)”。

　　“脫胎”豬八戒網(wǎng),學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)兩不誤

　　身為溫州人的張波,對(duì)商業(yè)有著特別的敏感。

　　2015年,張波才21歲,還在東北一所大學(xué)就讀本科,一次偶然的機(jī)會(huì),他在央視上看到一則關(guān)于“重慶豬八戒網(wǎng)”的報(bào)道,由于在校期間就常常利用業(yè)余時(shí)間兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,張波敏銳地感知到這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),非常適合自己。于是,利用業(yè)余時(shí)間,他開始零星地在豬八戒網(wǎng)上接一些訂單,為雇主提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)。

　　2016年,在考入研究生的同時(shí),張波也啟動(dòng)創(chuàng)業(yè),組建團(tuán)隊(duì)。“16年豬八戒網(wǎng)給了服務(wù)商很大的扶持政策,開店幾乎是零成本,流量大、人氣旺。”

　　依靠幾個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),從LOGO設(shè)計(jì)到SEO優(yōu)化,從品牌起名到品牌策劃,業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。2017年,張波正式成立了自己的品牌營(yíng)銷策劃有限公司,開始將豬八戒網(wǎng)上的店鋪進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng),創(chuàng)業(yè)走上正軌。

　　“作為一個(gè)完全脫胎于豬八戒網(wǎng)、根植于豬八戒網(wǎng)的公司,我們的管理模式也借鑒了豬八戒網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,扁平化管理,氛圍很開放,是典型的互聯(lián)網(wǎng)型創(chuàng)意公司,但在流程上又非常細(xì)致規(guī)范。”和豬八戒網(wǎng)一樣,張波把“人”作為公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持“精兵路線”,打造了一支極具戰(zhàn)斗力的年輕團(tuán)隊(duì)。

　　2019年,張波碩士畢業(yè),在其他同學(xué)都還在奔忙找工作時(shí),他經(jīng)營(yíng)的公司,年?duì)I業(yè)額已近千萬(wàn)。

　　適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則,營(yíng)收連年增長(zhǎng)

　　“這個(gè)賽道幾乎沒(méi)有透明的成功案例可供參考,我們一路上,只能摸著石頭過(guò)河,與平臺(tái)磨合,與自己較勁。”

　　回顧5年創(chuàng)業(yè)歷程,張波說(shuō),曾有一段時(shí)間豬八戒網(wǎng)規(guī)則變化快,惹得很多服務(wù)商吐槽,但張波覺得,“站在平臺(tái)立場(chǎng)上思考,其實(shí)它也并非以提升利潤(rùn)為第一考量,而是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)更好的發(fā)展。比如豬八戒網(wǎng)的城市分站,目的是推動(dòng)服務(wù)本地化,讓本地服務(wù)商服務(wù)本地客戶。”

　　“我們就借助豬八戒網(wǎng)的城市分站,重點(diǎn)拓展了浙江、江蘇兩地線下業(yè)務(wù),形成了一系列品牌策劃和落地活動(dòng)的優(yōu)秀案例,樹立了好口碑后,又贏得了不少本地大單。而在其他城市,我們依然是以線上業(yè)務(wù)為主。”張波介紹,在豬八戒網(wǎng)平臺(tái)規(guī)則變化劇烈的那段時(shí)間,不少服務(wù)商選擇了逃離,而自己則通過(guò)對(duì)平臺(tái)新規(guī)則的詳細(xì)研究,反而具備了更靈活、更廣泛的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

　　“在內(nèi)容服務(wù)上,全網(wǎng)的流量還是豬八戒網(wǎng)最多,也最精準(zhǔn)。”張波介紹,今年1200萬(wàn)元的營(yíng)收額,60%以上來(lái)自豬八戒網(wǎng)。“雇主都是帶著專業(yè)需求來(lái)的,高需求匹配高預(yù)算,大家都有基本的共識(shí),省去了大量溝通成本。”

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù),與豬八戒網(wǎng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)流量形成了正向循環(huán)。2020疫情年,對(duì)于張波所經(jīng)營(yíng)的這種以智力和創(chuàng)意為主的服務(wù)模式來(lái)說(shuō),不光沒(méi)受到什么影響,反而與豬八戒網(wǎng)一起,逆市增長(zhǎng),催生出新的動(dòng)力和增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“雖然我們公司業(yè)績(jī)上升快,但與豬八戒網(wǎng)上那些營(yíng)收上億的大牛比起來(lái),還差得遠(yuǎn),繼續(xù)努力!”歲末年初,展望下一個(gè)五年,這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)信心滿滿。

　　“若是5年前沒(méi)有認(rèn)識(shí)豬八戒網(wǎng),如今我可能正在某個(gè)企業(yè)做財(cái)務(wù)主管工作。”張波笑言,“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了我們足夠的機(jī)會(huì)與幸運(yùn),這次創(chuàng)業(yè)也讓我更明白,什么叫選擇比努力更重要。”

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