7月開始,地產(chǎn)股集體走強(qiáng),迎來(lái)一個(gè)開門紅。A股市場(chǎng)上百只地產(chǎn)股迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)上漲,多只龍頭地產(chǎn)股接連漲停,房地產(chǎn)板塊指數(shù)更是一騎絕塵,狂飆不止。機(jī)構(gòu)表示,二季度龍頭房企多數(shù)完成上半年各項(xiàng)指標(biāo),業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好,房企整體估值水平處于低位。
基本面好于 預(yù)期,樓市未來(lái)可期
據(jù)克爾瑞研究中心的專家表示,上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)好于預(yù)期是地產(chǎn)股高漲的主要原因。雖然疫情對(duì)上半年房企的銷售、交付、結(jié)算等各方面的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏都造成了較大影響,但自3月份以來(lái)市場(chǎng)熱度回升,規(guī)模房企抓住市場(chǎng)窗口期,供貨節(jié)奏及營(yíng)銷去化力度加碼。二季度,百?gòu)?qiáng)房企整體銷售恢復(fù)情況好于預(yù)期,TOP100房企二季度全口徑業(yè)績(jī)規(guī)模高于去年同期。土地市場(chǎng)也明顯回暖,不少一二線城市核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)地塊開始大面積入市,房企拿地的積極性也明顯提高,杭州、武漢、福州等多個(gè)城市出現(xiàn)單日土拍收金超百億元的現(xiàn)象。
此外,融資敞口是拉動(dòng)地產(chǎn)股上漲的又一重要因素。自6月份以來(lái),房企發(fā)行的債券中,僅美元債就有23筆。多家房企和物業(yè)企業(yè)也開展了配股融資的操作,這種方式可以募集資金而不增加負(fù)債率。所以說(shuō),雖然有些房企融資利率超過(guò)10%,但明顯好轉(zhuǎn)。
總的來(lái)說(shuō),這波上漲說(shuō)明地產(chǎn)的基本面比外界的想象要好的多,隨著融資環(huán)境的放松以及對(duì)房屋需求的回暖,中國(guó)的樓市未來(lái)仍然充滿光明。
數(shù)字 化新機(jī)遇, 大數(shù)據(jù) 重構(gòu) 房地產(chǎn)營(yíng)銷 新通路
目前,雖然房地產(chǎn)交易量持續(xù)回升,資本環(huán)境變得越來(lái)越溫暖,但是樓市仍面臨著諸多的變革:房地產(chǎn)調(diào)控的延續(xù),消費(fèi)人群的變化、市場(chǎng)需求的變化、消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變,尤其是隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等新興技術(shù)被廣泛應(yīng)用,數(shù)字科技浪潮席卷而來(lái),以迅猛態(tài)勢(shì)改變傳統(tǒng)行業(yè)生態(tài)和服務(wù)模式。
為了應(yīng)對(duì)新的行業(yè)格局,行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該以更積極更創(chuàng)新的心態(tài)來(lái)?yè)肀袌?chǎng),構(gòu)建大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,拓寬房地產(chǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)的廣度和深度,從大數(shù)據(jù)中洞察消費(fèi)者需求,從而建立科學(xué)系統(tǒng)化的信息數(shù)據(jù)收集、管理、分析系統(tǒng),對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位,大數(shù)據(jù)營(yíng)銷讓目標(biāo)客戶觸手可及,重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷新通路。
雖然現(xiàn)階段真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷體系搭建并應(yīng)用的公司并不多,但是目前行業(yè)里已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值。近期,一家名為好屋的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司就憑借其大數(shù)據(jù)營(yíng)銷成果獲得了大量的行業(yè)關(guān)注。
據(jù)悉,作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái),好屋通過(guò)積累平臺(tái)上的房源數(shù)據(jù)、經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)、區(qū)域性數(shù)據(jù)和行業(yè)等數(shù)據(jù),形成了自身大數(shù)據(jù)庫(kù),基于此搭建的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)提高了底層效率,不僅提升用戶服務(wù)效率,還能通過(guò)多元化的渠道幫助用戶賦能。
首先是為開發(fā)商賦能。坐擁近百萬(wàn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,好屋沉淀了大量的房產(chǎn)交易數(shù)據(jù),通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析處理,好屋極大的提高房源匹配效率,幫助開發(fā)商快速去化。同時(shí),利用自身大數(shù)據(jù)資源,好屋推出一個(gè)全新的服務(wù)模塊“每周好盤”,精選平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)好盤,強(qiáng)營(yíng)銷強(qiáng)轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步提高樓盤去化,為開發(fā)商賦能。
其次是為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賦能。通過(guò)對(duì)房源和客源的精準(zhǔn)匹配,好屋助力房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提升成交量。例如,好屋在與世茂聯(lián)合舉行的“樂好屋”總裁直播活動(dòng)中,通過(guò)好屋的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷,吸引了超2萬(wàn)的精準(zhǔn)購(gòu)房用戶進(jìn)入直播間,有價(jià)房源抵扣券勁銷5千余份,平均4個(gè)觀看就有1人買單,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)營(yíng)銷。
最后是為購(gòu)房者賦能。好屋的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)能助力房源精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,通過(guò)好屋平臺(tái),購(gòu)房者能獲得精準(zhǔn)性房產(chǎn)信息服務(wù),減少在房產(chǎn)信息搜索中的成本,進(jìn)一步提升購(gòu)房效率。
在行業(yè)不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和變革的階段,相信未來(lái)將有越來(lái)越多類似好屋這樣的企業(yè),不斷創(chuàng)新,通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的探索和應(yīng)用,為行業(yè)整體效率的提升提供一整套可復(fù)制的方法論。我們有理由相信,通過(guò)更多像好屋這樣企業(yè)的努力,行業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路會(huì)更清晰更健康,在市場(chǎng)變革的大潮中行業(yè)也會(huì)乘風(fēng)破浪,一路前行。
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