“人生就像一盒各式各樣的巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊將會(huì)是哪種。”在潮流文化的影響下,《阿甘正傳》中的臺(tái)詞被盲盒和各類潮流玩具演繹成為了“人生就像是抽盲盒,你永遠(yuǎn)也不知道抽到的是哪一款。”盈途金寶了解到盲盒最早誕生于日本,最初的名字叫mini figures,流行歐美后也開始被稱作blind box。日本盲盒產(chǎn)品中最暢銷的是Sonny Angel,該產(chǎn)品自2005年3月問世以來,已經(jīng)發(fā)行了近600個(gè)不同的造型。

　　很多人都對(duì)盲盒經(jīng)濟(jì)癡迷,因?yàn)槊ず械拇碳じ泻托迈r感,為各大潮流玩具品牌帶來了巨大的流量。例如泡泡瑪特門店內(nèi),總有不少年輕人圍在柜臺(tái)內(nèi),拿起盒子仔細(xì)觀察,放在手上掂量重量,甚至搖晃外包裝試圖通過聲音來判斷是否是自己最想要的那個(gè),抑或者是“隱藏款“。付款后,就要立刻拆開,看看是不是自己心儀的那款,粉絲們“炫富”的方法就是曬自己完整系列或者稀有款式的收藏。

　　一個(gè)盲盒的售價(jià)大約在40-70元左右,但是部分盲盒由于稀缺品類在二手市場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)卻讓人震驚。盲盒里面的娃娃分為兩大類,一類是被印在包裝外殼上的常規(guī)款,一類是設(shè)計(jì)師在每個(gè)系列中設(shè)計(jì)出的一兩個(gè)非公開造型,也就是我們所說的“隱藏款”。隱藏款在二手交易平臺(tái)上備受矚目,比如,在閑魚二手交易平臺(tái)上搜索“泡泡瑪特隱藏”將出現(xiàn)很多不同的隱藏款,由受歡迎程度和稀缺程度的不同而被分別標(biāo)價(jià),有的甚至上萬元。相較于官方僅兩位數(shù)的售價(jià),二手市場(chǎng)的交易溢價(jià)由幾倍到幾百倍不等。

　　同時(shí),在盲盒潮玩催生的溢價(jià)潮也讓盲盒逐漸成為了一種社交產(chǎn)品。例如,泡泡瑪特打造了社交渠道。在線下門店,粉絲可以加入各個(gè)門店的微信粉絲群,與“娃友”進(jìn)行互動(dòng)。并且,泡泡瑪特專門開發(fā)了潮流玩具社交電商APP——葩趣。在葩趣里,用戶可以進(jìn)行玩具的交換交易、結(jié)識(shí)達(dá)人、發(fā)布分享資訊、收藏各種品牌玩具等等。不僅如此,盈途金寶還了解到在閑魚上,也有很多盲盒粉絲有專門建立了“Molly魚塘”、“潮玩魚塘”等社群,每天都在持續(xù)更新娃友們“換娃”以及“賣娃”的信息。截止目前,其中一個(gè)叫“MOLLY茉莉”的魚塘已有6872人加入,總?cè)藲膺_(dá)7.9萬。

　　盲盒作為潮玩的一種形式,目前正在廣泛被市場(chǎng)所接受和追捧。其實(shí)中國(guó)潮流玩具行業(yè)已發(fā)展近十年,大型潮流文化娛樂公司已趨于成熟,而popmart使潮玩正式“出圈”。在此之前,潮玩市場(chǎng)僅保持小數(shù)額穩(wěn)定增長(zhǎng),根據(jù)盈途金寶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,20世紀(jì)90年代,潮玩以工作室或獨(dú)立設(shè)計(jì)師形式出現(xiàn)在香港和日本。在2005年前后中國(guó)開始出現(xiàn)潮玩工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師,2010年前后泡泡瑪特、19八3等文化潮流公司開始出現(xiàn),中國(guó)潮玩市場(chǎng)開始走向標(biāo)準(zhǔn)化。2015-2016年,潮流社區(qū)平臺(tái)如52toys、葩趣等開始上線。此后,隨著盲盒玩法的逐漸流行,使得潮玩不斷被大眾所接受,從小眾圈子成為了大眾化的一種現(xiàn)象。

　　目前,我國(guó)對(duì)于整個(gè)的潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模尚未有一個(gè)明確的量級(jí)規(guī)模預(yù)測(cè),但是我們可以用日本的潮玩市場(chǎng)規(guī)模乘以城市人口倍數(shù)來大致推算一下,日本潮玩市場(chǎng)規(guī)模大約為4372億日元,人口倍數(shù)為6.53倍,因此中國(guó)潮玩市場(chǎng)約為1890.5億人民幣。潮玩行業(yè)的興起也與IP市場(chǎng)的成熟息息相關(guān),隨著潮流文化和版權(quán)意識(shí)的崛起,IP內(nèi)容開始逐漸豐富,消費(fèi)者追求正版潮玩的意識(shí)不斷增強(qiáng)。同時(shí)也迎合了年輕一代的消費(fèi)觀念,年輕人生活節(jié)奏快并且時(shí)間碎片化,而潮玩通常不像其他玩具具有背景故事,降低了消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)潮玩的門檻,這讓時(shí)間匱乏的年輕人更樂意接受潮玩。并且,限量發(fā)售讓潮玩在二手市場(chǎng)價(jià)格水漲船高。這讓年輕人在購(gòu)買潮玩時(shí)少了更多經(jīng)濟(jì)上的顧慮,因?yàn)橘I到手的潮玩可以在二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)手,成熟的二手市場(chǎng)讓整個(gè)潮玩生態(tài)鏈得以良性循環(huán)。除此以外,年輕一代更注重追求精神的滿足與寄托。

　　在目前的潮玩市場(chǎng)中,潮玩需求在快速增長(zhǎng),對(duì)應(yīng)的零售渠道卻顯得很薄弱。泡泡瑪特的門店和自動(dòng)售賣機(jī)主要分布在1-2線城市的高端購(gòu)物中心,并且主要銷售自有產(chǎn)品。52Toys成功打造了線上商城-蛋趣小程序和APP,但是其線下主要通過以酷樂潮玩為代表的玩具店、以言幾又為代表的生活館等渠道,整體來說效率不高。舉例來說,酷樂潮玩這樣的所謂潮玩店,絕大部分的產(chǎn)品是針對(duì)兒童的玩具,而針對(duì)青少年和成人的潮流玩具只占一小部分。產(chǎn)品和門店的目標(biāo)客群并不是很匹配,從而導(dǎo)致效率偏低。需求強(qiáng)勁而渠道供給不足,潮玩市場(chǎng)急需高效的渠道去覆蓋線下消費(fèi)場(chǎng)景和下沉市場(chǎng)。

　　結(jié)合上面的多方案例盈途金寶認(rèn)為,包括盲盒在內(nèi)的潮玩是剛需,因?yàn)榭梢詫⒊蓖婵醋魇?ldquo;桌面擺件”的一種。桌上擺個(gè)東西是剛需,比如從以前的辦公桌上擺一些裝飾擺件,到現(xiàn)在年輕人喜歡在桌上放一些標(biāo)志自己個(gè)性的物品。其次,從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來說,潮玩是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品。隨著潮流文化和版權(quán)意識(shí)的崛起,IP內(nèi)容開始逐漸豐富,消費(fèi)者追求正版潮玩的意識(shí)不斷增強(qiáng)。同時(shí)也迎合了年輕一代的消費(fèi)觀念,愿意花錢去買一些并非日常每天都要用到的小物件。最后盈途金寶認(rèn)為,這是一個(gè)針對(duì)年輕人的新增市場(chǎng)。今年5月20日天貓發(fā)布最新消費(fèi)趨勢(shì)“十大理想世界觀”中曾指出,在天貓搜索 “盲盒”的次數(shù)同比去年增長(zhǎng)了50 倍。盈途金寶大數(shù)據(jù)顯示,2018年,有超過1200萬人購(gòu)買過潮流玩具,其中近60%的用戶年齡在18到35歲之間,大部分生活在一二線城市,有很強(qiáng)的購(gòu)買力。

　　由此,盈途金寶認(rèn)為在潮玩領(lǐng)域有三個(gè)投資方向:一是以產(chǎn)品和IP為主,在目前的潮玩市場(chǎng)上,Molly一家獨(dú)大,但消費(fèi)者會(huì)想要有更多的選擇,因此產(chǎn)品和IP是一個(gè)很好的方向。二是渠道為主,潮玩需求在增長(zhǎng)的同時(shí),現(xiàn)有的渠道顯得少且分散,并不能完全覆蓋消費(fèi)場(chǎng)景。三是二手交易平臺(tái),與二手交易平臺(tái)“毒”類似,潮玩背后也存在有很強(qiáng)的文化和社交屬性,同時(shí)與球鞋相比,潮玩的傳播性和話題性更大。但由于現(xiàn)在潮玩的一級(jí)市場(chǎng)尚未發(fā)展的很成熟,因此目前投資脫離閑魚等綜合類二手交易平臺(tái)而獨(dú)立存在的潮玩類交易平臺(tái)為時(shí)尚早。

搜索更多: