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被抬高的線下渠道
被電子煙品牌哄搶的線下渠道，價格毫無疑問地水漲船高。
一位關(guān)注電子煙的投資人表示，目前主流的一次性電子煙，便利店的進店費為150元/月~250元/月，大型商超為300元/月~400元/月，夜店因為地段差異，少則上千元，多則上萬元。
如今大部分電子煙品牌采用“專賣店+線下加盟”的模式，具體操作方式是個人提出加盟申請，品牌方給予裝修和進貨補貼。以雪加為例，加盟店低于15平米則給予1.5萬補貼，高于15平米給予3萬元補貼。進貨可以拿到4折的折扣，最低進貨3萬元，同時雪加會按照進貨價再補貼5000元的貨。
巨額補貼下，讓無數(shù)羊毛黨有了可乘之機。有些人甚至直接表示：“趁著他們還沒倒臺，趕緊開，就算以后倒了，大不了logo一換做別的。”
但是，電子煙出貨并非易事�，F(xiàn)在電子煙渠道出貨難度增大，導(dǎo)致庫存積壓嚴重。很多電子煙品牌都開始清庫存，要求代理商必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。
為了盡快出貨，亂價成了正�，F(xiàn)象，即使同級代理商事先約定了價格，最終也頂不住出貨壓力，倉庫里堆著幾十萬甚至幾百萬的貨，如果一個月賣不了幾十萬，那么兩個月就可能資金鏈斷裂。于是“免費”也就順理成章了。
在一些電子煙社群里，已經(jīng)有代理商開始拋貨。各種一次性小煙，免費隨機送1支~5支。
面對亂價，品牌方為了生存只能打掉牙往肚子里咽，再大的委屈都只能忍下來。
相關(guān)人士認為，在整個電子煙的鏈條中，商場是最賺錢的一環(huán)——開店要選址租用商鋪，品牌一哄而上，商場坐地起價，惡性競價時有發(fā)生。
然而，面對電子煙，不少商鋪依然心懷忌憚。
以萬達廣場為例，多家電子煙經(jīng)銷商收到關(guān)于加強萬達廣場“電子煙”類產(chǎn)品銷售管理的通知，通知中稱，“經(jīng)商管集團研究決定，即日起各廣場暫停引進銷售電子煙商戶，對于已合作商戶，到期不再續(xù)約。”
同時，通知中還要求各運營中心、區(qū)域公司及單店應(yīng)告知并監(jiān)督相關(guān)商戶，嚴禁向未成年人售賣電子煙產(chǎn)品。
某電子煙經(jīng)銷商透露，他本來打算在當?shù)氐哪臣疑虉鲩_一家零售點，正準備要簽，結(jié)果（商場）開了個會，還要再內(nèi)部協(xié)商一下，還要等等。
也有數(shù)位電子煙經(jīng)銷商表示，最擔心的是相關(guān)部門出臺公共場所禁止吸電子煙的規(guī)定，因為很多門店都是在商場內(nèi)部，而“試抽”又是電子煙在線下銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
如果商場禁止吸電子煙，那就真的涼涼了。
來源: 微信公眾號：見微評論 張牧之 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 電子煙 |
