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今年618在六一兒童節(jié)的歡樂中開始了年中大戲。據(jù)天貓發(fā)布的《購物車里的童年:兒童節(jié)消費報告》顯示，“兒童節(jié)”在天貓被搜索了1500萬次。最受歡迎的禮物除了文具套裝，模玩手辦成為了新消費趨勢，購買對象則主要是95后“大兒童”。
寶尊電商相關負責人表示，其運營的王者榮耀旗艦店，上線至今大喬與蔡文姬手辦早已雙雙售罄。而Blizzard暴雪旗艦店的魔獸世界15周年禮包中國限量款，售價868元，5月15日發(fā)售當日約就迅速售罄，還不斷有顧客在旺旺客服提出購買需求。
寶尊方面表示，目前他們和IP的合作主要為兩種模式，一種是為IP提供電商運營服務，另一種是IP授權模式。例如，寶尊為騰訊旗下《王者榮耀》、美國“Blizzard”公司提供全鏈路數(shù)字化電商服務，并結合寶尊的供應鏈能力挖局有價值的商品服務粉絲。而授權模式指的是寶尊可協(xié)助IP接觸更多的品牌公司，提供IP的授權代理服務。
游戲IP到底一種什么樣的新物種?
《騰訊數(shù)字生活報告2019》顯示，18-19年大眾數(shù)字生活版圖四個梯隊中，游戲占據(jù)第一梯隊，其次是視頻、社交、購物、生活、閱讀。從一線城市到五線城市，游戲類產(chǎn)品用戶隨城市層級下沉情況最為明顯。
微博有網(wǎng)友這樣評論：每個男生都是長不大的孩子，小的時候擁有一臺游戲機就是最大的滿足，長大后渴望擁有更高新更好玩的游戲。
王者榮耀官方微博擁有超過700萬粉絲，QUESTMOBILE報告稱，《王者榮耀》在春節(jié)期間日活躍人數(shù)達到1.28億人，堪稱國民手游。
騰訊互娛IP授權業(yè)務負責人李啦認為，要服務粉絲受眾的同時進行層層滲透，進一步提高IP大眾影響力;連接虛擬內(nèi)容與生活場景，為用戶提供不同場景下的IP衍生品及服務。
同樣，Blizzard新總裁J. ALLEN BRACK在接受外媒GAMEINFORMER采訪時表示，Blizzard擁有許多出色的IP、世界架構和角色，BRACK很期待這些能在更多的平臺展示出來。
去年雙12，王者榮耀與派克鋼筆達成IP合作，4位虛擬英雄李白、莊周、諸葛亮、狄仁杰成為了“活動代言人”。今年5月，膳魔師與Blizzard合作“聯(lián)盟”保溫杯。
為什么品牌都熱衷游戲IP聯(lián)名?
首先，IP最大的價值是自帶的流量。
對于電商平臺來說，這一波或許是現(xiàn)下“流量 ”瓶頸期的額外紅利。
有段子說判斷一個中年人的標準是“保溫杯”里泡“枸杞“。以膳魔師為例，一個保溫杯品牌如何塑造年輕形象，如何走進年輕人的心?游戲人群或許是最符合的目標對象。這可能也是為什么膳魔師會與Blizzard聯(lián)名。通過與游戲IP合作，品牌可利用IP的忠誠粉絲實現(xiàn)流量嫁接，同時IP與粉絲有著強烈的情感承載，通常會帶來很高的購買力。
其次，是IP所帶來的話題性。
對于一個成熟品牌，每年大大小小的冠名贊助，電視廣告，明星代言，目的是為了獲得更多關注，有了關注才有可能有轉化和銷量。
而IP合作的風險往往比節(jié)目冠名和明星代言小得多。節(jié)目有可能不溫不火，明星有緋聞風險，都是一場賭博。而游戲IP已經(jīng)有多年經(jīng)營，跨界給人帶來更多的是新鮮感，負向影響相對較少。
游戲IP的電商邏輯?
IP更像是社交+中心化電商的結合體。
這個中心就是IP本身，比如Blizzard旗下的“魔獸”，有一群大基數(shù)且穩(wěn)定的粉絲。《魔獸》電影上映時，很多粉絲會身著COSPLAY服裝為自己的陣營加油打氣。未來的零售圍繞的就是90、00后這一代消費人群，他們的消費特征決定了下一個十年零售的走向。這一代恰恰是在互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)中成長起來的，他們對互聯(lián)網(wǎng)的認知、甚至對游戲的粘性也最深入。
同時，游戲公司也會圍繞游戲本身開展各種活動，比如Blizzard嘉年華，電競比賽，社區(qū)論壇，不斷為IP創(chuàng)造新的話題和熱點。甚至每次游戲的換膚，新增角色，或者系統(tǒng)升級都會引發(fā)一大波討論和熱搜。而電商渠道，便是粉絲最終的情愫寄托之處。
但游戲IP店鋪的經(jīng)營方式不同于一般店鋪。
又是一年618，天貓，京東，唯品會各大電商平臺的活動規(guī)則都已經(jīng)出爐�？梢钥吹�，無論是服飾，鞋品，各類標品運營邏輯基本一致，過季商品促銷送券吸引流量，同時帶動新款商品轉化�；顒踊靖脚_的節(jié)奏，無外乎引流，轉化，營銷活動吸引購買，然后提高復購。
而IP的運營策略卻不同。IP店鋪一般不是以打折促銷吸引人，反而是通過新品帶動舊款，限量款商品主要為銷售的驅動力。
據(jù)運營Blizzard旗艦店的寶尊電商介紹，今年618期間，他們推出吉安娜等限量款雕像首發(fā)，以限量首發(fā)的概念，結合天貓和品牌資源一起發(fā)力，將618這樣的傳統(tǒng)電商大促，由打折促銷的營銷方式，轉變?yōu)榕c粉絲一起狂歡的節(jié)日，既加強了粉絲與品牌的情感關聯(lián)，又避免了大促節(jié)點的毛利損失。
而王者榮耀旗艦店同樣以限量款的異色大喬手辦為主推，同時在店鋪消費就有機會抽取3周邊限量款的異色蔡文姬，以此激發(fā)粉絲的熱情。
《魔獸世界》、《王者榮耀》目前在泛娛樂的布局有目共睹，過去幾十年迪士尼將米老鼠從一個兒童IP形象，轉變成每年數(shù)十億美元的商品銷售額，未來游戲從產(chǎn)品走向IP，相信還有很多的機會。
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