在創(chuàng)業(yè)這條路上，有無(wú)數(shù)的人會(huì)半途跌倒，他們之中，有人爬起來了，有人止步不前，有人退出賽道，最終只有一小部分人能夠抵達(dá)成功的終點(diǎn)。成功向來只掌握在少部分人的手中，創(chuàng)業(yè)者只有不盲目不跟風(fēng)，在定位精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上細(xì)分市場(chǎng)才能為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)根基，穩(wěn)步向前。在4月26日晚天津衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》節(jié)目中出場(chǎng)的三位品牌創(chuàng)始人將帶來他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上的發(fā)現(xiàn)與定位，在他們的眼中，生活中究竟隱藏著怎樣的商機(jī)？這些商機(jī)又為他們帶來什么改變？
立足市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力 劉良柱《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》詮釋精準(zhǔn)定位的重要性
“我們要?jiǎng)?chuàng)造真正安全環(huán)保、專業(yè)的食品凈化品牌，讓我們國(guó)人的每一餐都能吃的安全又健康”。正如水氪聯(lián)合創(chuàng)始人劉良柱所想的那樣，2018年10月，水氪自主研發(fā)的食品凈化機(jī)終于實(shí)現(xiàn)落地，如今，已經(jīng)在北京地區(qū)20多家幼兒園投入使用，并獲得廣泛好評(píng)。
水氪之所以能從參差不齊的食品凈化品牌中脫穎而出，靠的就是深耕市場(chǎng)后的準(zhǔn)確出擊。在進(jìn)行研發(fā)時(shí)，其團(tuán)隊(duì)成員深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，避開了同類產(chǎn)品重營(yíng)銷、輕實(shí)用的弊端，同時(shí)吸納了中國(guó)科學(xué)院助理研究員、清華大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生等人才，專注于利用水本身進(jìn)行凈化的方向持續(xù)前行。同時(shí)，水氪還注意到，人們更加青睞便捷、智能、易操作的產(chǎn)品，于是，多次進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，最終設(shè)計(jì)出小型輕便式食品凈化機(jī)，創(chuàng)行業(yè)首例。
在《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，劉良柱演示了水氪食品凈化機(jī)的凈化效果，立竿見影的效果獲得投資人一致認(rèn)可，微影資本傅家驥對(duì)其中原理深感好奇，對(duì)此，水氪技術(shù)團(tuán)隊(duì)的張思琦老先生做出了解答，水氪正是利用水的極化賦予水全新的能量實(shí)現(xiàn)食品凈化。
明確的市場(chǎng)定位，清晰的產(chǎn)品設(shè)想，水氪正是打好了創(chuàng)業(yè)的根基，實(shí)現(xiàn)了自身的巨大飛躍。最后，在了解到水氪“夢(mèng)行合一，天地自寬”的創(chuàng)業(yè)初心后，6大資本方紛紛拋出橄欖枝，這也讓劉良柱深受鼓勵(lì)。水氪品牌的成功不是偶然，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝結(jié)的力量，本次水氪在《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》節(jié)目中分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述自身故事，就是要讓更多創(chuàng)業(yè)者明白，創(chuàng)業(yè)雖不易，但，只要找準(zhǔn)方法，就能夠品嘗成功的滋味。
無(wú)獨(dú)有偶，TheLittles親子餐廳創(chuàng)始人劉莎莎也從精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位中收益頗菲。一次韓國(guó)親子餐廳的體驗(yàn)，讓劉莎莎發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)親子餐廳稀缺的現(xiàn)狀，面對(duì)潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，劉莎莎下定決心，爭(zhēng)做中國(guó)最好的親子餐廳品牌。
僅用3個(gè)月時(shí)間的調(diào)研和規(guī)劃，第一家TheLittles親子餐廳在青島順利開業(yè)，并獲得大量好評(píng)，開業(yè)兩年多的時(shí)間里，全國(guó)一二線城市已經(jīng)開設(shè)了十四家TheLittles親子餐廳，并在北京、上海、廣州等城市掀起親子餐廳的熱潮。
劉莎莎不僅抓住了市場(chǎng)空缺的契機(jī)，更是抓住了親子餐廳運(yùn)營(yíng)對(duì)象——都市母親的精準(zhǔn)畫像。對(duì)都市寶媽而言，TheLittles不僅是單純的餐廳，而是閑暇舒適的下午茶樂園。劉莎莎從餐品、游樂設(shè)施、衍生品、服務(wù)幾處圍繞親子的主題同時(shí)發(fā)力，不僅解決都市母親社交需求問題，更成功擴(kuò)大了品牌產(chǎn)業(yè)鏈。
這樣的做法獲得了明星觀察團(tuán)成員劉亞洲的肯定，同時(shí)他指出，TheLittles精確的市場(chǎng)定位，利用領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該持續(xù)保持下去。
洞悉市場(chǎng)風(fēng)向 《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》為創(chuàng)業(yè)者指引方向
創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)者們除了精準(zhǔn)定位，更要時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)風(fēng)向，畢竟，成功是不可復(fù)制的，與其走被“踏熟”的成功路，不如另辟蹊徑找尋新的可能。水加樂創(chuàng)始人王洪就深諳這個(gè)道理。
自2018年西安生意結(jié)束以后，一直在尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的王洪發(fā)現(xiàn)泰國(guó)飲料瓶蓋的“魔力”。他立即把握住了商機(jī)，前往泰國(guó)實(shí)地考察，考察途中，他發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)紅瓶蓋”具有一按一搖的娛樂性，可操作性和便捷性等特點(diǎn)，并且在抖音等社交平臺(tái)上異�；鸨�。回國(guó)后，他組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，經(jīng)過270多個(gè)日夜的反復(fù)研究，終于，他設(shè)計(jì)出了以水果凍干技術(shù)為核心的水加樂“魔法瓶蓋”，并且申請(qǐng)了五項(xiàng)國(guó)家專利。目前水加樂推出了葡萄糖體能，山楂益生菌等六種不同口味的瓶蓋來滿足不同消費(fèi)者的需求。
王洪表示自己下一步的計(jì)劃是擴(kuò)充產(chǎn)品線，這點(diǎn)卻得到了雨林資本袁中一的反對(duì)，初創(chuàng)快消品牌應(yīng)該單點(diǎn)出擊才能突破快消巨頭重圍，一味擴(kuò)大商品線只會(huì)走向失敗。袁中一的建議也讓王洪重新思考品牌下一步的戰(zhàn)略版圖。
《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者們前來講述故事，分享經(jīng)歷，不僅是在資本、渠道方給予助力，更重要的是，能夠針對(duì)創(chuàng)業(yè)者面臨的困境，商業(yè)思路上遇到的瓶頸予以真誠(chéng)的建議，“愛之深，責(zé)之切”每一位投資人看似嚴(yán)厲的諫言背后，是一份沉甸甸的責(zé)任心。
有志者事竟成。創(chuàng)業(yè)者渴望成功的決心，是不會(huì)被挫折和一兩次的失敗所擊潰的。《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠通過熒屏發(fā)聲，讓他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)助力更多迷途中的創(chuàng)業(yè)者！
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