隨著信息時(shí)代的爆炸式發(fā)展和用戶需求的不斷升級(jí),如何從海量信息的包圍圈中突圍,快速抓取用戶目光、占領(lǐng)用戶心智,成為品牌營(yíng)銷(xiāo)最為關(guān)注的核心。近兩年,越來(lái)越多的品牌與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)嘗試將AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,通過(guò)更強(qiáng)的趣味性和交互性拉近與消費(fèi)者之間的距離,驅(qū)動(dòng)線上、線下體驗(yàn)融合,有效提升了品牌傳播效率,讓AR營(yíng)銷(xiāo)成為備受期待的新生力量。

　　2019年2月25日,中國(guó)領(lǐng)先的ARVR技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)“它說(shuō)”聯(lián)合百度AR共同發(fā)布《AR營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)觀察及企業(yè)主行動(dòng)指南》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》),通過(guò)對(duì)2018年度業(yè)內(nèi)最具傳播影響力的AR營(yíng)銷(xiāo)案例觀察分析,結(jié)合品牌主、平臺(tái)和消費(fèi)者三方調(diào)研,對(duì)AR智能營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位洞悉,挖掘出相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大升級(jí)趨勢(shì)�！吨改稀分荚趲椭�企業(yè)主及營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者了解、把握AR技術(shù)在智能營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用,并提供切實(shí)可行的指導(dǎo)路徑。

　　AR智能營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新機(jī)遇

　　AR技術(shù)的不斷發(fā)展正在受到日益廣泛的關(guān)注。在經(jīng)歷了探索觸發(fā)期和低谷期后,越來(lái)越多的科技巨頭布局啟動(dòng)了在AR硬件產(chǎn)品、軟件技術(shù)、內(nèi)容應(yīng)用和平臺(tái)渠道等多方面的布局,逐漸豐富的AR生態(tài)為AR技術(shù)普及創(chuàng)造了條件。

　　同時(shí),AR技術(shù)的優(yōu)勢(shì)促使其應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)張。比如AR+零售,豐富了營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、一定程度地解決了線上線下場(chǎng)景割裂的痛點(diǎn); AR+教育,讓很多抽象難懂的概念內(nèi)容都變得直觀、清晰,趣味化的互動(dòng)形式更有助于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方向,AR通過(guò)新穎的技術(shù)手段賦能品牌,互動(dòng)內(nèi)容和價(jià)值創(chuàng)造的不斷拓展為品牌智能營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)嶄新機(jī)遇。

　　AR驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí)

　　《指南》通過(guò)對(duì)消費(fèi)者、品牌方/代理商、平臺(tái)這幾個(gè)不同角色在參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的關(guān)注重點(diǎn)和決策因素進(jìn)行調(diào)研,了解到趣味性的傳播內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的傳播效果及轉(zhuǎn)化效率分別是各方關(guān)注的焦點(diǎn)。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)因其互動(dòng)體驗(yàn)受限、媒介入口受限,以及線上線下銜接不足導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化困難而面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　將AR技術(shù)應(yīng)用于智能營(yíng)銷(xiāo),虛擬場(chǎng)景與真實(shí)世界的交互為品牌提供了全新的展示空間與展現(xiàn)方式,多維度助力內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景體驗(yàn)的全面升級(jí):

　　升級(jí)一:變“被動(dòng)接收”為“主動(dòng)發(fā)現(xiàn)”

　　AR營(yíng)銷(xiāo)因創(chuàng)新技術(shù)的稀缺性和交互方式的生動(dòng)性,積極調(diào)動(dòng)起用戶的好奇心,并在體驗(yàn)過(guò)程中引導(dǎo)用戶主動(dòng)參與、發(fā)現(xiàn),能夠有效提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度,加深用戶的品牌記憶。

　　升級(jí)二:媒介多樣化形成傳播裂變

　　AR內(nèi)容通過(guò)2D識(shí)圖或3D跟蹤觸發(fā)展現(xiàn),讓商品本身或品牌相關(guān)元素都能成為品牌說(shuō)話的媒介,在降低營(yíng)銷(xiāo)成本同時(shí)更易于產(chǎn)生傳播裂變。

　　升級(jí)三:多維度場(chǎng)景互聯(lián)

　　虛實(shí)融合的互動(dòng)場(chǎng)景不僅彌補(bǔ)了線上營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)感的缺失,更驅(qū)動(dòng)線下至線上場(chǎng)景的有機(jī)轉(zhuǎn)化,開(kāi)發(fā)線下消費(fèi)場(chǎng)景巨大潛力,實(shí)現(xiàn)引流導(dǎo)銷(xiāo)、多維度場(chǎng)景互聯(lián)。

　　2018中國(guó)流量AR營(yíng)銷(xiāo)案例觀察

　　為進(jìn)一步挖掘AR技術(shù)優(yōu)勢(shì)在智能營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的表現(xiàn),《指南》選取了近一年來(lái)最具影響力的AR營(yíng)銷(xiāo)典型案例,歸納為基于內(nèi)容娛樂(lè)化、體驗(yàn)互動(dòng)化、商品展示多樣化以及媒介入口多樣化四種價(jià)值模式,便于更直觀地展示AR技術(shù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值及可供參考的玩法路徑。

　　內(nèi)容娛樂(lè)化——擺脫同質(zhì)化困擾

　　AR賦予營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更高趣味性,易于抓取用戶好奇心、激發(fā)主動(dòng)嘗試欲望,引起情感共鳴,加深品牌記憶。

　　體驗(yàn)互動(dòng)化——互動(dòng)體驗(yàn)和游戲方式的強(qiáng)效整合

　　AR讓靜態(tài)場(chǎng)景“活起來(lái)”,以身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn),360°展現(xiàn)品牌價(jià)值,刺激用戶的創(chuàng)造和分享心理。

　　商品展示多樣化——虛擬體驗(yàn)場(chǎng)景展示更多商品特性

　　AR可以突破空間限制,以個(gè)性化、全景化的展示形式為消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品前置化體驗(yàn)。

　　媒介入口多維化——將一切物體當(dāng)做媒介和流量入口

　　多維化的AR入口,打通全網(wǎng)渠道,促進(jìn)實(shí)現(xiàn)線下互動(dòng)體驗(yàn)到線上購(gòu)物下單的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　AR營(yíng)銷(xiāo)解決方案

　　基于以上案例觀察及AR智能營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)用,《指南》沉淀了三種不同場(chǎng)景下AR營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　線下包裝、圖片、商品本身都能成為識(shí)圖觸發(fā)AR展示的入口,引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上體驗(yàn),傳遞品牌或商品信息,爾后跳轉(zhuǎn)至商鋪?lái)?yè)面或紅包/優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)面,自然完成銷(xiāo)售導(dǎo)流,同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上線下打通的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　在線上各大流量平臺(tái)打造品牌專(zhuān)屬AR內(nèi)容,不僅能增加娛樂(lè)化互動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程,吸引用戶關(guān)注;同樣可以通過(guò)AR互動(dòng)結(jié)合優(yōu)惠信息,增加用戶停留時(shí)間,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。

　　社交平臺(tái)KOL、自媒體是最不容忽視的傳播力量,如果將AR技術(shù)創(chuàng)新與內(nèi)容創(chuàng)意進(jìn)行高效結(jié)合,不僅有助于品牌在消費(fèi)者圈層的傳播發(fā)酵,更有助于提高用戶活躍度、增強(qiáng)用戶粘性,提升平臺(tái)變現(xiàn)能力,實(shí)現(xiàn)雙贏。

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