北京時(shí)間1月17日，由中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同主辦的第七屆中國(guó)電子商務(wù)年會(huì)在上海隆重舉行。本次年會(huì)邀請(qǐng)了大件會(huì)全民直采等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人交流分享，電子商務(wù)界大咖與大佬齊聚一堂，深入探討中國(guó)電子商務(wù)的新趨勢(shì)與未來(lái)，來(lái)自全國(guó)各地的800余名管理精英參加聆聽(tīng)。
年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
本屆年會(huì)主題為看趨勢(shì)、定未來(lái)。大會(huì)圍繞新零售、社交電商、互聯(lián)網(wǎng)+、在線教育、生鮮電商、區(qū)塊鏈等創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行了深入交流和探討，觀點(diǎn)清晰、明確，特別是對(duì)趨勢(shì)的判斷引起了與會(huì)者的共鳴，繼續(xù)延續(xù)了中國(guó)電商年會(huì)干貨豐富，觀點(diǎn)犀利的特點(diǎn)。
中國(guó)電商委主任蘇軍發(fā)言指出：剛剛過(guò)去的2018年，是讓人一言難盡的一年，充滿復(fù)雜，充滿多變，充滿艱難，充滿寒冷，互聯(lián)網(wǎng)大產(chǎn)業(yè)跌宕起伏，甚至有些愁云慘淡：隨著共享的旗幟企業(yè)ofo小黃車轟然倒下，共享類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的聲影已經(jīng)有些飄零了，趕上2018年的資本寒潮，資金鏈一旦斷裂，便只能是瞬間倒塌。資本退潮，各種靠燒錢模式創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目大多已經(jīng)倒下；此起彼伏的P2P爆雷震碎了無(wú)數(shù)個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想；迅速退潮的區(qū)塊鏈讓人感覺(jué)仿佛是一場(chǎng)鬧劇，資本、項(xiàng)目、媒體一擁而上，迅速將區(qū)塊鏈推到風(fēng)口，但區(qū)塊鏈最大的落地應(yīng)用目前還只是數(shù)字貨幣。隨著比特幣的暴跌，不少數(shù)字貨幣已經(jīng)灰飛煙滅，期待一夜暴富的龐大投資群體血本無(wú)歸，大批區(qū)塊鏈自媒體遭永久封號(hào)，數(shù)千家區(qū)塊鏈自媒體宣布“死亡”，迅速潮起，瞬間潮落，讓人驚嘆不已。
蘇軍判斷，社交電商將會(huì)是2019年的一道最為靚麗的風(fēng)景線。傳統(tǒng)的電商格局已定，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利基本結(jié)束，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，得益于社交媒體的廣泛應(yīng)用，每個(gè)個(gè)體都可以成為傳播中心，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，這是社交電商可以迅速崛起的底層支撐。隨著云集、愛(ài)庫(kù)存等社交電商的火爆發(fā)展，隨著拼多多的上市，在巨大的財(cái)富效應(yīng)影響下，社交電商的市場(chǎng)激情被徹底點(diǎn)燃，社交電商已經(jīng)處在一個(gè)巨大的風(fēng)口階段。
在嘉賓分享環(huán)節(jié)，來(lái)自大件會(huì)全民直采的創(chuàng)始人梁夏博士就《中國(guó)電商的下一個(gè)十年》做主題演講，得到了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和諸多與會(huì)者的共鳴。梁夏指出，現(xiàn)在是中國(guó)電商巨變的前夜，下一步如何走，看清趨勢(shì)至關(guān)重要�；仡欉^(guò)去的10年，中國(guó)的電商獲得了驚人的發(fā)展，交易額從3萬(wàn)億做到了30萬(wàn)億，實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)。但是，BAT版圖下的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，讓每一個(gè)做電商的人都感覺(jué)是三座大山，這似乎成了不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的共識(shí)。
大件會(huì)全民直采創(chuàng)始人梁夏博士
今日頭條、美團(tuán)和滴滴，以及拼多多、快手和趣頭條等出現(xiàn)，又讓大家看到了機(jī)會(huì)。尤其拼多多上市之后的估值甚至一度超過(guò)京東，半年時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)了一波社群電商實(shí)現(xiàn)了總計(jì)近50億的融資。這是曇花一現(xiàn)，能夠支撐中國(guó)的電商下一步發(fā)展，還是看似塵埃落地但暗潮涌動(dòng)，孕育著有更大的機(jī)會(huì)？ 當(dāng)年馬云講讓天下沒(méi)有難做的生意，然而，目前中國(guó)電商遇到了困難：流量越來(lái)越貴；參加雙十一的商家存在虧損；銷售難依然存在。那我們到底該怎么辦？下面這些，近些年電商出現(xiàn)的新現(xiàn)象或許可以給我們一些啟發(fā)。
暗流涌動(dòng)
梁夏首先列舉了包括網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品等嚴(yán)選電商，并指出它們的趨勢(shì)————專業(yè)嚴(yán)選；幫消費(fèi)者選擇；減少消費(fèi)者的選擇困難。隨后，梁夏進(jìn)一步分析社區(qū)電商的火熱，借勢(shì)微信生態(tài)把消費(fèi)者集結(jié)起來(lái)，而綜合電商中，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美垂直類再到京東這種綜合電商的興盛，實(shí)現(xiàn)了一次獲客的多次利用，有效降低了獲客成本。在最后，梁夏重點(diǎn)介紹了Costco以及山姆會(huì)員店這種會(huì)員制電商，以深度服務(wù)來(lái)建立粘性和會(huì)員的深度信任，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購(gòu)。據(jù)媒體披露，2018年8月至12月，至少15家社區(qū)團(tuán)購(gòu)類電商完成總額不低于45億元的融資，掀起了第二輪新的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。梁夏總結(jié)到，以上種種新現(xiàn)象預(yù)示著電商隱含著巨大的變局，“現(xiàn)在是巨變的前夜”。
梁夏認(rèn)為，中國(guó)電商已經(jīng)迎來(lái)新電商時(shí)代，核心在于C端力量的崛起。新電商時(shí)代的主要特征主要包括——重C端、重社群運(yùn)營(yíng)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、微信生態(tài)的建立以及小程序的興起，都成了孕育C端力量崛起的重要條件。
雖然C端力量崛起已成趨勢(shì)，但是C端因?yàn)椴粚I(yè)的天然缺陷，造成了很多購(gòu)買行為的不專業(yè)，“買到了很多性價(jià)比不高的商品”。梁夏指出，我們所有消費(fèi)者買的商品價(jià)格中50%-70%是中間環(huán)節(jié)和營(yíng)銷費(fèi)用，“消費(fèi)者的無(wú)知和不專業(yè)是一切問(wèn)題的根源。”梁夏進(jìn)一步分析指出，因?yàn)椴粚I(yè)，就證明了消費(fèi)者需要專業(yè)力量的幫助——消費(fèi)者律師存在的必然。對(duì)于解決方案，梁夏提出“消費(fèi)者直采”的概念——由專業(yè)機(jī)構(gòu)組織百萬(wàn)消費(fèi)者，面向廠家，直接批量采購(gòu)，砍掉中間環(huán)節(jié)和營(yíng)銷費(fèi)用，幫每個(gè)消費(fèi)者節(jié)省30%-50%的開(kāi)支。并指出，消費(fèi)者直采的價(jià)值將讓營(yíng)銷和流量失效，是商業(yè)的未來(lái)。
縱觀中國(guó)電商的發(fā)展，梁夏分析認(rèn)為，我們既要關(guān)注變，更要關(guān)注那些不變的東西。人們追求極致性價(jià)比、追求美好產(chǎn)品的需求、追求效率，從未發(fā)生改變。梁夏還對(duì)未來(lái)的商業(yè)圖景進(jìn)行了展望，“那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)者組織買東西；廠家快速實(shí)現(xiàn)大批量銷售；零售消失、交易效率大幅提高；廣告和流量失去市場(chǎng)；交易變得簡(jiǎn)單透明；降低了人們的生活成本，提高了生活水平”。
大件會(huì)全民直采創(chuàng)始人梁夏博士演講
對(duì)于消費(fèi)者直采的具體實(shí)踐，梁夏則以自己一手創(chuàng)辦的大件會(huì)為例。這種O2O+C2B的模式，目前已經(jīng)覆蓋武漢、鄭州、長(zhǎng)沙、洛陽(yáng)、徐州等10余個(gè)城市，會(huì)員數(shù)量突破100萬(wàn)，僅2018年就累計(jì)實(shí)現(xiàn)了8億元的交易額，并在2019年初正式推出聚焦生活品類服務(wù)的全民直采小程序。在大件會(huì)全民直采創(chuàng)始人梁夏看來(lái)，創(chuàng)辦大件會(huì)的使命就是讓消費(fèi)者只買產(chǎn)品，不買營(yíng)銷！
梁夏認(rèn)為，未來(lái)十年，中國(guó)電商將迎來(lái)劇變。無(wú)論什么企業(yè)，都要在社會(huì)上去幫助別人，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值才能獲得生存和更好的發(fā)展。在演講的最后，梁夏指出，我們所有人一定要立足于做有價(jià)值的事情，真正為社會(huì)有所貢獻(xiàn)，解決別人的痛點(diǎn)，去改善別人的生活，才會(huì)有更好的發(fā)展，“做好人才能發(fā)財(cái)，善良比聰明更重要”，引起現(xiàn)場(chǎng)諸多與會(huì)者的共鳴，贏得陣陣掌聲。
做好人才能發(fā)財(cái) 善良比聰明更重要
據(jù)了解，本次電商大會(huì)除了邀請(qǐng)大件會(huì)全民直采創(chuàng)始人梁夏做主題分享，還邀請(qǐng)了諸多電商界大佬——場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲、前阿里巴巴新零售研究院院長(zhǎng)崔瀚文、食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨、愛(ài)庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜、食行生鮮合伙人高志杰、紅星美凱龍CTO鐘浩等分別發(fā)表了精彩演講。已連續(xù)舉辦六屆的中國(guó)電子商務(wù)年會(huì)，每年吸引全國(guó)各地上千名企業(yè)管理者到會(huì)，已經(jīng)成為我國(guó)電商領(lǐng)域最具影響力和品牌價(jià)值的行業(yè)盛會(huì)之一。
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