美圖、宜家、微軟……
把他們連接到一起來(lái)玩跨界的，是小米。
最近小米的大新聞或許令人大跌眼鏡，但從上半年招股書(shū)中提出的"鐵人三項(xiàng)"來(lái)看，似乎又有著一脈相承的邏輯理路。
11月28日，小米AIoT開(kāi)發(fā)者大會(huì)在北京舉行。這次會(huì)議的主題為“AI賦能 萬(wàn)物互聯(lián)”。在會(huì)上，小米將AI+IoT定位為核心戰(zhàn)略，還宣布與宜家在智能照明領(lǐng)域合作，同時(shí)與微軟合作，用小愛(ài)同學(xué)召喚微軟小冰。
此前小米發(fā)布的Q3 財(cái)報(bào)顯示，其海外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已開(kāi)始變現(xiàn)，盡管占比僅為4.4%，但無(wú)疑是令人振奮的突破。
變現(xiàn)的基礎(chǔ)，當(dāng)然是硬件持有量。這之中，海外市場(chǎng)尤其是印度市場(chǎng)，居功至偉。Canalys的數(shù)據(jù)顯示，Q3 小米在印度市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 31%，位居第一。印度是小米增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。由于印度和歐洲銷(xiāo)售強(qiáng)勁，小米在第三季度實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)，超過(guò)了分析師的預(yù)期。截至2018年第三季度，小米已連續(xù)四個(gè)季度在印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量居首。
在印度僅僅運(yùn)營(yíng)了4個(gè)年頭，小米2017-18財(cái)年的營(yíng)收就達(dá)到了近2300億盧比（約230億人民幣），使其成為印度消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域有史以來(lái)增長(zhǎng)最快的公司。
面對(duì)快趕上中國(guó)的全球第二大手機(jī)市場(chǎng)（印度人口已經(jīng)超過(guò)13億），其他中國(guó)廠商也不甘人后，使出了渾身解數(shù)。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，第三季度vivo以10%的份額緊跟小米和三星的步伐，位居印度市場(chǎng)第三位。在截至2018年3月的財(cái)年，vivo的印度收入激增78%，跨越了1000億盧比的里程碑。
而在10月9日到11月8日的排燈節(jié)促銷(xiāo)期間，印度智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)26%，創(chuàng)下歷史新高。這其中，前三大智能手機(jī)品牌——小米、三星和OPPO旗下的獨(dú)立品牌Realme，占據(jù)了銷(xiāo)售總量的57%。作為一個(gè)新品牌，Realme節(jié)日促銷(xiāo)的業(yè)績(jī)也創(chuàng)下記錄。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，Realme占據(jù)了節(jié)日促銷(xiāo)期間9%的市場(chǎng)份額，躍居第三位，并且以18%的份額成為線上領(lǐng)域的第二名。
榮耀、一加以及小米的高端品牌POCO等，也同樣吸引了印度人民的眼球，表現(xiàn)強(qiáng)勁。根據(jù)Counterpoint的研究，截至今年二季度，中國(guó)品牌占據(jù)了印度智能手機(jī)市場(chǎng)62%的份額，而去年同期則為50%。
子品牌無(wú)死角布局全區(qū)間市場(chǎng)
小米在發(fā)布2018 年第三季度財(cái)報(bào)的當(dāng)天，也宣布了與美圖公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的 30 年全球獨(dú)家授權(quán)。
收下美圖之后，小米旗下已經(jīng)擁有小米、紅米、黑鯊、POCO、美圖等五個(gè)子品牌。小米在公告中表示，這一舉措，將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶(hù)。其他的品牌也均有所專(zhuān)注的細(xì)分市場(chǎng)，分工明確，呈全區(qū)間無(wú)死角覆蓋的態(tài)勢(shì)。
在印度，小米以紅米系列敲開(kāi)登頂之門(mén)。但這也制約了其品牌形象和后續(xù)發(fā)展。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，在第二季度印度最暢銷(xiāo)的五款智能手機(jī)中，小米占據(jù)了三款，但均為紅米系列。最大的問(wèn)題在于，相比以往，小米的增長(zhǎng)越來(lái)越依賴(lài)于廉價(jià)手機(jī)。
Canalys追蹤中國(guó)智能手機(jī)廠商的Mo Jia表示，小米要想銷(xiāo)售更昂貴的設(shè)備，需要改變其品牌認(rèn)知度，“小米仍然很難改變低端設(shè)備制造商的通行看法，因?yàn)槠浯蟛糠种悄苁謾C(jī)出貨量都來(lái)源于紅米系列。”
小米在印度舉行發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了旗下子品牌 POCO 的首款手機(jī)產(chǎn)品 。
因此小米一直在為智能手機(jī)產(chǎn)品組合添加新品牌，來(lái)瞄準(zhǔn)利基（Niche，指細(xì)分市場(chǎng)）消費(fèi)者。今年早些時(shí)候，它推出了面向游戲玩家的黑鯊品牌，并專(zhuān)門(mén)針對(duì)印度的高端市場(chǎng)推出了POCO。本月早些時(shí)候，小米還在英國(guó)發(fā)布了旗艦機(jī)型小米8 Pro。
效果立竿見(jiàn)影。財(cái)報(bào)顯示，截至2018年第三季度末，小米8系列出貨量接近600萬(wàn)部，以小米MIX系列、小米8、印度POCO為代表的高端手機(jī)收入占比達(dá)31%。高端品牌POCO，也拉高了印度市場(chǎng)乃至海外市場(chǎng)的平均價(jià)格。小米CFO周受資表示，“第三季度中國(guó)區(qū)小米手機(jī)均價(jià)同比增長(zhǎng)了16%，環(huán)比增長(zhǎng)4%。海外同比增長(zhǎng)18%，環(huán)比增長(zhǎng)18%左右。”
對(duì)于OPPO而言，則恰恰相反。此前OPPO一直專(zhuān)注于甜點(diǎn)檔產(chǎn)品，價(jià)格以中高端居多，但市場(chǎng)份額一直在前三、四名徘徊，不溫不火。面對(duì)小米咄咄逼人的攻勢(shì)，甚至頗有左支右絀之象。最新的消息顯示，由于虧損日益擴(kuò)大以及本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在小米登頂印度近一年的同時(shí)，OPPO卻沒(méi)有獲得預(yù)期結(jié)果，其管理層對(duì)印度團(tuán)隊(duì)施加了壓力，OPPO印度董事總經(jīng)理Yi Wang已經(jīng)辭職。
為了應(yīng)對(duì)小米的攻勢(shì)，今年5月，OPPO推出了主打線上的子品牌Realme，在15000盧比（約1429元人民幣）以下的品類(lèi)中，與紅米系列正面硬剛，搶奪用戶(hù)基數(shù)。
7月30日，原 OPPO 副總裁、OPPO 海外營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人李炳忠（Sky）正式在微博宣布，擔(dān)任 Realme 的 CEO，并獨(dú)立運(yùn)作這一主打海外市場(chǎng)的品牌。在接下來(lái)3個(gè)月左右的時(shí)間里，這個(gè)為 OPPO 在印度市場(chǎng)對(duì)抗紅米的子品牌，已經(jīng)取得不俗的成績(jī)，Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，Realme 1 賣(mài)了 40 萬(wàn)臺(tái)，并拿下了印度智能手機(jī)市場(chǎng) 1% 的份額。
華為此前缺席印度的智能手機(jī)大戰(zhàn)，但去年以來(lái)，子品牌榮耀卻來(lái)勢(shì)洶洶， Counterpoint的報(bào)告顯示，2018年第一季度，華為榮耀系列在印度智能機(jī)市場(chǎng)中首次躋身前五，市場(chǎng)份額從1.4%上升為3.4%，同比增長(zhǎng)146%，是印度市場(chǎng)當(dāng)季的“增速王”。第二季度，榮耀的增長(zhǎng)率達(dá)到188％，增速也位列第二。
在長(zhǎng)久的市場(chǎng)搏殺中，各手機(jī)品牌都形成了相對(duì)固定的市場(chǎng)定位，擁有不同的目標(biāo)用戶(hù)。通過(guò)子品牌抱團(tuán)，就可以通過(guò)多品牌戰(zhàn)略覆蓋更多的細(xì)分市場(chǎng)，乃至于全區(qū)間無(wú)死角布局。對(duì)華為這樣在手機(jī)技術(shù)研發(fā)上投入巨大的公司而言，多品牌戰(zhàn)術(shù)還能平攤研發(fā)成本、提升運(yùn)營(yíng)效率。
有鑒于此，在小米拿下美圖手機(jī)的當(dāng)晚，魅族科技高級(jí)副總裁李楠在知乎上發(fā)布了想法：“未來(lái)的手機(jī)行業(yè)會(huì)是大集團(tuán) + 副牌的戰(zhàn)爭(zhēng)了，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌也的確機(jī)會(huì)不大了。”
"印度制造"管控供應(yīng)鏈
vivo印度品牌戰(zhàn)略總監(jiān)瑪亞（Nipun Marya）最近表示，vivo計(jì)劃在“印度制造”二期階段投資400多億盧比，包括建立一個(gè)新工廠。通過(guò)這項(xiàng)投資，vivo在印度的智能手機(jī)生產(chǎn)基地規(guī)模，將與其中國(guó)兩家工廠同樣大，并躋身印度最大工廠之一。
瑪亞還稱(chēng)，在毗鄰其北方邦大諾伊達(dá)地區(qū)現(xiàn)有工廠的地方，vivo印度公司已經(jīng)獲得了169英畝土地，將建立第二家工廠。除了土地成本外，vivo公司一開(kāi)始還將投資80億盧比。新工廠將在未來(lái)12-18個(gè)月投入運(yùn)營(yíng)，在一期階段會(huì)創(chuàng)造5000多個(gè)工作崗位。
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