11月開(kāi)始，企業(yè)正式步入了統(tǒng)計(jì)當(dāng)年應(yīng)收賬款的旺季，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款的有效管理應(yīng)該是最直接體現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)能力和價(jià)值的了，企業(yè)如果應(yīng)收賬款的占款過(guò)大、時(shí)間太長(zhǎng)，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂，甚至?xí)粋鶛?quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)的嚴(yán)重后果。那么，對(duì)于那些長(zhǎng)期的拖欠賬款，回款難的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該如何管理?
企業(yè)難開(kāi)催款之口一直是企業(yè)回款過(guò)程的難題，牽扯到公司流程，牽扯到稅收制度以及牽扯到人情世故，中小企業(yè)往往為了維護(hù)和重要客戶的合作關(guān)系，而對(duì)催款難以開(kāi)口。
公司內(nèi)部中，老板、財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)員的催款壓力與日俱增。迫于工作壓力，通常會(huì)采取一些手段進(jìn)行催款：
一、溫婉暗示：通過(guò)社交軟件，旁敲側(cè)擊的發(fā)布一個(gè)動(dòng)態(tài)，希望尚未結(jié)清款項(xiàng)的客戶能夠主動(dòng)聯(lián)系自己。然而往往收不到任何的反饋或者回復(fù)。
二、曉之以理：又到年終了，應(yīng)收賬款沒(méi)有回來(lái)，獎(jiǎng)金沒(méi)有了，家里的孩子的學(xué)費(fèi)又要繳納了，拿老婆的嫁妝買丈母娘的年貨。沒(méi)想到家里來(lái)電話了，風(fēng)急雨大老家的房子又漏了。要賬的話還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，就收到一條回復(fù)：兄弟，你真是太了解我的情況啦！你說(shuō)的正是我當(dāng)下的慘狀��！
三、走投無(wú)路：業(yè)務(wù)員利用軟件，強(qiáng)行催繳欠款。就算舍得交情放棄合作，撕破臉皮又怎樣？不用等到客戶反饋，警察就要找你談話了！
中小企業(yè)生存艱難創(chuàng)業(yè)更難，企業(yè)做不長(zhǎng)、做不大的根源很多，關(guān)鍵問(wèn)題是資金出了問(wèn)題。身處于交易環(huán)節(jié)的各個(gè)身份都有著自己的考量。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，控制應(yīng)收賬款需要企業(yè)運(yùn)用好企業(yè)的信用政策來(lái)擴(kuò)大銷售，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。也就是企業(yè)的應(yīng)收賬款的承受力范圍，這個(gè)一定要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，銷售并不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品賣出去，還要負(fù)責(zé)將錢收回來(lái)，這才是一個(gè)完整的銷售行為，如果以欠款為條件促成成交，銷售中答應(yīng)給予一定的欠款優(yōu)惠，這種做法在企業(yè)中極為普遍，表面看來(lái)提高了銷售業(yè)績(jī)，但是在成交的背后也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn);如果回款不及時(shí)，將增加企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，除了要做好每個(gè)月的對(duì)賬記錄外，財(cái)務(wù)和銷售人員，要各盡其職，對(duì)某些客戶做重點(diǎn)標(biāo)注和信息提示燈，及時(shí)讓銷售人員跟進(jìn)催收。
那么是否存在一種可能，一種方式，能夠讓以上所提及的這個(gè)規(guī)律“化零”呢？這里上海文瀝信息技術(shù)有限公司將為大家介紹一個(gè)新型催款清賬方式：
開(kāi)口要賬好說(shuō)話，技術(shù)有個(gè)好辦法
企業(yè)系推出紅包賬單功能，付款前，發(fā)個(gè)紅包支持您結(jié)款，紅包再大也是小小心意，敬請(qǐng)笑納！
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送錢給客戶清賬，客戶有好處更有面子
要錢難開(kāi)口，送錢還難嗎？這不僅是一個(gè)紅包，更是一份體貼。
還賬難，有人花錢讓您少還點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)不愿意？領(lǐng)紅包去清賬，講信用才有面子。
第一步：收款方創(chuàng)建賬單。賬單多少、數(shù)額大小，清清楚楚。
第二步：收款方設(shè)置紅包規(guī)則。早還錢更少，多還多優(yōu)惠，定制規(guī)則適合所有行業(yè)。
第三步：通過(guò)微信發(fā)給客戶。這不是要賬，這是送錢給面子的大好事。
第四步：付款方任意方式付款，立刻領(lǐng)取紅包。線上線下都適合。
第五步：收款方確認(rèn)付款，隨時(shí)提現(xiàn)過(guò)個(gè)好年。
企業(yè)系——用系統(tǒng)解決中國(guó)式清賬難問(wèn)題。
操作簡(jiǎn)單，適合各種行業(yè)。生產(chǎn)型企業(yè)、服務(wù)型公司，代理商、渠道商、中間商，人人都能設(shè)置屬于自己的收費(fèi)規(guī)則，這是“企業(yè)系”的聰明。
動(dòng)態(tài)折扣，鼓勵(lì)客戶更早更多清算款項(xiàng)。收款方根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)需求設(shè)置動(dòng)態(tài)折扣方式，用系統(tǒng)和技術(shù)激勵(lì)客戶更早付款，更多付款，甚至提前付款。這是“企業(yè)系”的遠(yuǎn)見(jiàn)。
使用方便，智能適配1000+ERP、進(jìn)銷存等后臺(tái)系統(tǒng)，不僅收款容易，讓財(cái)務(wù)到年底享受高效省力，這是“企業(yè)系”的體貼。
付款方便，無(wú)縫對(duì)接各種付費(fèi)方式。轉(zhuǎn)賬/支付都可以，企業(yè)/個(gè)人都可以，網(wǎng)銀、支付寶、微信、銀行轉(zhuǎn)賬怎么方便怎么做。這是“企業(yè)系”的實(shí)力。
企業(yè)系——將金融科技與交易銀行現(xiàn)金管理結(jié)合，面向中小企業(yè)的現(xiàn)金流優(yōu)化，積極解決中小企業(yè)開(kāi)口要賬難、客戶回款難和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)難問(wèn)題，減少應(yīng)收逾期，加速銷售回款，改變過(guò)去將上、下游企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)三者形成的閉環(huán)對(duì)中小企業(yè)提供整合供應(yīng)鏈金融和征信解決方案。
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