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導語
為深入探索當下國人對墻面壁材的需求與墻面市場現(xiàn)狀，北疆硅藻泥攜手騰訊家居、中國建筑材料聯(lián)合會生態(tài)環(huán)境建材分會、清華大學美術學院設計策略與原型創(chuàng)新研究所、共同開展硅藻泥消費趨勢大調(diào)查，并發(fā)布了《2018硅藻泥行業(yè)發(fā)展報告》。消費者需求有哪些？墻面壁材市場未來又有哪些發(fā)展？讓我們來聽一聽來自騰訊家居記者對騰訊家居全國主編——張永志先生的采訪報道。
張永志：身處家居行業(yè)，張永志見證了國內(nèi)家居行業(yè)眾多著名品牌的發(fā)展歷程，2007年起開始從事家居行業(yè)新聞報道，他獨到的視角和深刻的觀點，對家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了積極的規(guī)范與推動用。
墻面材料市場風起云涌，
硅藻泥發(fā)展?jié)摿薮�，成為后起之秀�?/strong>
Q1：據(jù)調(diào)研結果顯示，現(xiàn)如今壁紙和乳膠漆的使用率已經(jīng)超過了60%，而硅藻泥的使用率尚不足15%，您覺得硅藻泥距離達到與乳膠漆、壁紙“三分天下”的目標，還有多遠的路要走？
硅藻泥作為新型的墻面裝修材料，雖然正處于高速的發(fā)展階段，但離與乳膠漆、壁紙“三分天下”的目標，還需要一段時間，不過隨著人們環(huán)保觀念的加強，硅藻泥的市場在一步步擴大，這是毋庸置疑的。經(jīng)過十幾年的時間，硅藻泥從最初的默默無聞，到如今的備受關注，并且在墻面裝修材料市場占有了一席之地，可見其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/strong>
如今，墻面材料市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，乳膠漆和壁紙曾是許多家庭墻面裝修的首選材料，但近年來隨著人們環(huán)保意識的不斷提高，硅藻泥逐漸走進了國人的生活，并且正以驚人的速度快速發(fā)展。單從數(shù)據(jù)來看，硅藻泥的使用率的確尚不及壁紙和乳膠漆，但硅藻泥在2003年才進入中國市場，真正被國人認識及接受也才是最近幾年的事情，硅藻泥可以說是壁材界的后起之秀了。
硅藻泥的出現(xiàn)滿足了人們對美觀、健康環(huán)保、耐用的墻面裝修材料的需求，但為何消費者望而止步，想用卻又不敢用？很大一部分原因是對硅藻泥的不確定。硅藻泥行業(yè)需要給消費者一種“安全感”，而這種“安全感”來自于對品牌的信任。品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)，硅藻泥企業(yè)需注重品牌建設，以品牌為媒介，向消費者傳遞一定的價值和含義，合力推動硅藻泥行業(yè)更好、更快的發(fā)展。
Q2：《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，到2020年，新開工全裝修成品住宅面積要達到30%，綠色建材應用比例達到40%，硅藻泥的新機遇是可以從傳統(tǒng)零售模式轉(zhuǎn)向工裝模式，您如何看待這一政策發(fā)布對硅藻泥行業(yè)的影響？您認為這種模式的轉(zhuǎn)變是否會影響硅藻泥的零售終端？
在中國城市化進程加速的同時，房地產(chǎn)市場和消費觀念逐漸成熟，進而促進了房地產(chǎn)精裝修成品住宅的發(fā)展�！督ㄖ䴓I(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確要求，到2020年新開工全裝修成品住宅面積要達到30%，在中央的倡導下，近兩年各地政府陸續(xù)出臺了相應的“全裝修”地方政策。在住宅產(chǎn)業(yè)及國家政策的調(diào)整和助推下，精裝房和全裝房的比例加大，這對硅藻泥行業(yè)有很顯著的影響，會導致硅藻泥行業(yè)渠道、營銷，流通等方面的相應改變，甚至引發(fā)行業(yè)的重新洗牌。
在行業(yè)面臨洗牌的大背景下，優(yōu)勝劣汰不可避免，企業(yè)的應對之法首先是轉(zhuǎn)變營銷模式，緊抓房地產(chǎn)行業(yè)帶來的機遇，實現(xiàn)從傳統(tǒng)零售模式向工裝模式的轉(zhuǎn)變。對于硅藻泥行業(yè)來說，這種模式的轉(zhuǎn)變，是機遇與風險并存的。
一方面，全面推行精裝房后，硅藻泥可以跟房地產(chǎn)商進行深度合作，實現(xiàn)標準化和規(guī)�；a(chǎn)，從而降低生產(chǎn)成本，與房地產(chǎn)商合作共贏。另一方面，精裝房市場其實并不如看上去的“那么美”，與房地產(chǎn)商合作的硅藻泥企業(yè)，必須要具備足夠的資金實力，需要前期墊資、承擔利息壓力，對于規(guī)模、管理、資金實力不強的企業(yè)而言，一旦無法及時回款，可能面臨資金鏈斷裂的風險。另外，隨著精裝房的普及，工程類產(chǎn)品的競爭會越來越激烈，房地產(chǎn)商考慮到樓盤的銷售和聲譽，會選擇與優(yōu)質(zhì)、知名的大品牌合作。
開拓布局精裝房市場，并不適用于所有的硅藻泥企業(yè)，除了精裝房，硅藻泥還有互聯(lián)網(wǎng)家裝、定制化裝修、散裝、重裝四大市場，找準道路和方向是硅藻泥企業(yè)首先要做的，然后煉好品質(zhì)、品種、品牌及口碑等內(nèi)功，先做強再做大，才能在市場上占有一席之地。
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